柯橋首個網紅電商基地落戶長發國際

鄔瑩穎

8月7日，“星聚柯橋 紅動今夏”星貿購網紅電商基地啟動大會暨項目分銷推薦大會在柯橋長發國際時尚中心隆重舉行。這個項目啟動背后，是長發國際在面對直播電商大潮時，對自身角色、定位、功能的重新思考。作為傳統商業形態，其本身正經歷轉型升級，試圖從原來的時尚創意服務平臺向全品類供應鏈基地、網紅孵化基地、直播電商服務中心等多功能商業綜合體轉變。

隨著“互聯網+”時代的到來，以及自媒體平臺的不斷發展，網紅代表人士已成為具有重要社會影響力的一支新生力量。他們不僅在引導、組織網絡輿情等方面具有獨特優勢，也逐漸形成產業鏈，創造出越來越高的經濟價值。近年來，直播電商已成為促進和重構傳統經濟產業的重要力量。特別是受疫情影響，直播電商對柯橋紡織服裝產業的銷售、推廣等起到積極的推動作用。

長發國際努力搶抓風口，培植網紅經濟。長發國際時尚中心常務副總經理蔡滿在大會致辭中表示，柯橋紡織服裝產業基礎雄厚，文化底蘊深厚，面對疫情沖擊，柯橋表現出了極強的韌性和創新力，積極引入新型營銷模式助力企業發展。星貿購網紅電商基地的誕生，是長發國際產業鏈的進一步完善，也是應當下正火的電商帶貨而生的新項目，更是長發國際未來為柯橋當地面料產業服務的新方向。

頭部平臺紛紛切入產業帶

近些年來，隨著線上銷售渠道的興起，傳統產業平臺的經營模式受到一定挑戰。所有商業形態要解決的核心問題都是銷售，傳統產業平臺是通過集中商戶和貨品資源吸引消費者進行選購，而這種線下銷售場景在時間、空間上比較受限，時間上只能覆蓋“早八晚五”，空間上只能覆蓋商貿城周邊300—500公里的商業圈。

線上線下融合發展是長發國際既定的發展戰略，而年初的疫情就像一個加速器，倒逼著長發國際加快轉型步伐。

活動現場，長發國際與浙江紹興智鉑文化傳播有限公司、云集采直播電商選品中心、播之道新電商培訓機構、紹興潮創文化創意發展有限公司共同簽訂戰略合作協議。

從傳統商業形態來看，長發國際的優勢在于擁有紡織服裝產業的供應鏈資源，依托供應鏈資源又打造了具備一定體量的交易平臺。整個長發國際時尚中心實際上承載了從服裝原料供應到設計、研發、生產、加工、市場銷售的全產業鏈供應體系。各大平臺切入產業帶，目的也在于引入更多有研發、設計、生產和銷售能力的企業入駐。

為更好地服務產業及企業需求，除一樓的六間共享直播間外，長發國際還將在三樓打造5000平方米的網紅電商基地，目前浙江紹興智鉑文化傳播有限公司已入駐該基地，開展素人網紅打造與培訓工作。

網紅孵化+電商供貨并進

星貿購網紅電商基地旨在針對柯橋當地產業需求打造toB的面料直播服務以及一系列的主播培訓工作，在幫助柯橋紡織企業開拓營銷新路徑的同時，讓紡織企業負責人成為自己產品的代言人。據悉，長發國際還將著手打造網紅電商基地的另一個核心——選品中心。未來，該選品中心所有產品將具備完整的供應鏈信息，當主播拿到一件衣服后，通過閱讀產品的“身份證”信息，產品的設計主題、面料選取、穿搭配飾、產品特性等信息將全部體現，極大地方便了直播服務，降低了直播成本。

幫助商家轉型直播帶貨是長發國際探索線上線下融合發展的第一步，如何通過“人”和“貨”的組合繁榮整個柯橋直播電商生態，則是它正在持續探索和實踐的議題。

從“人”的角度來說，除了商家轉型帶貨主播之外，星貿購網紅電商直播基地還在大量整合和吸引各地的網紅主播資源。

目前傳統商家轉型線上銷售還是會遇到一些痛點、難點，因為不是每一個商家最終都能轉型成為大網紅，而單靠店鋪直播也不能解決所有銷售問題，所以合作外部網紅主播也成為商家拓展出貨渠道的有效路徑。從商家發展品牌的角度來看，原先很多依靠線下門店做品牌的商家也開始與頭部網紅對接合作。

而從“貨”的角度看，擴充供應鏈資源也成為當下長發國際時尚中心運營直播電商的重要方向。長發國際其實是一個搭建舞臺的角色，當它同時抓住直播平臺、帶貨主播、供應鏈等核心資源時，直播電商運營模式也將在短時間內迅速跑通。

直播電商在重構“人貨場”的同時，也影響著上游制造端的生產模式。直播電商模式進一步激活和打通了整個生產鏈條，而各大機構的入駐也對產業帶在設計研發、生產制造、物流倉儲、售后服務等領域提出了新的要求，反向推動柯橋紡織產業帶各個環節升級。

后期，依托柯橋當地厚重的產業優勢，結合自身多年整合的產業鏈資源，長發國際將與國內眾多優質的MCN機構合作，將星貿購網紅電商基地打造為集直播、展示、銷售、培訓為一體的一站式專業直播服務平臺，切實幫助紡織服裝企業打開“直播+電商”銷售新渠道。