電子競技俱樂部面向用戶端市場如何推演商業模式,幫助電競俱樂部實現盈利,一天沒有真正解決,這個行業就始終無法真正擁有持續的生命力。在“FPX粉絲福利社”之前,大部分俱樂部制作的衍生品,之前大部分都是半賣半送的狀況,沒有嚴格的品控,無法實現批量生產,形不成持續有價值的品牌。
如果只關注廣告端的收益,那么注定只有極少數的俱樂部可以穩定地生存下去,也就意味著聯賽的生態始終無法成型。作為聯盟,他們可以調動游戲內的資源,設置戰隊的皮膚,冠軍的皮膚,通過分成的形式為俱樂部創造C端價值,但這樣的商業模式卻與俱樂部本身的品牌并不形成緊密的關聯,也受到游戲一端整體活躍度的影響。
所以,只有俱樂部走出自己的道路,才能真正激活相關的市場,從根本上解決電競俱樂部的問題。通過運營獲得聲量,以聲量帶動用戶增值服務的銷售,最終獲得用戶端市場的利潤。這中間,成績不再是唯一決定性的因素,而是根據運營的特色獲得不一樣用戶的認同感,進而促進他們消費。
“FPX粉絲福利社”的出現,無論中間有哪些問題,無論最終的結果如何,邁出第一步的俱樂部都絕對值得尊重。我們就此展開討論,只是希望能夠借此機會,讓更多的俱樂部加快對用戶端商業模式的思考,只有嘗試才會發現問題并且解決,先行者要面臨教育市場的困境,這是必然的問題,只有討論更多,盡快解決掉更多的問題,這條路才能逐漸明晰。
致敬,FPX俱樂部。