利用新媒體進行市場營銷的策略探究

郭虹蓮

摘 要：隨著當前時代的不斷發展，信息化時代的到來使得市場在競爭的過程中逐步增加了競爭的壓力，同時傳統的市場營銷戰略已經不能夠適應當前時代的發展，而且在企業發展的過程中，也逐漸認識到了在進行新媒體技術的有效應用時，能夠針對當前市場營銷的改進方式進行全面的提升，并能夠針對企業在現實運營過程當中所存在的緊迫性問題進行改進。基于此，很多企業都在進行探討如何有效通過新媒體來進行當前企業市場營銷策略的改進，同時，通過何種模式才能夠真正實現發揮此種方式的實際性功能，并提高自身企業的市場競爭力。對此，本文將對其進行詳細的分析，以確保各行各業在進行轉型的過程中，都能夠獲得積極性的改進。

關鍵詞：信息時代;新媒體;企業發展;市場營銷

一、當前新媒體市場發展環境的現狀

首先，隨著信息時代的到來，多媒體使得整體市場在發展的過程中能夠接收更多渠道的信息資源，并且也能夠根據企業實際的發展方向，幫助其實現與各個領域的其他企業進行有效的溝通，從而為交流發展畫上全新的方向。同時，它也真正實現了促進市場營銷的有效性與可行性獲得提升。簡單而言，在當前的新媒體市場環境下，使得更多群眾能夠通過多種渠道來獲得不同信息資源的信息，而且在進行發展改革的過程中，也能夠針對當前潮流趨勢來進行改進，從而也能夠保證服務于人的產品和項目能夠更加符合當代人的實際需求，這樣就能夠確保企業在轉型時，為企業提供有效的數據支持[1]。

其次，在當前新型的多媒體市場中進行基礎框架搭建時，其基礎核心當中的突出內容就是保證市場營銷可以滿足當前社會發展的需求，也就是人們所常談的知識型營銷方式，這種方式對基礎銷售人員有著更為專業的要求，同時也必須保證其自身的專業素質過硬，這樣才能夠在其應用金融知識的同時，還可以做到滿足客戶的技能型服務。此外，從某種意義上來看，新多媒體時代的到來，使得互聯網平臺的建立可以更加推進各個企業的全面發展，同時也能在其經濟促進作用下完成市場的調節工作，以此就能夠降低地域限制所帶來的實際性影響。并且，通過網絡線上線下的體驗和評價，也能夠使得消費者在消費的過程中，可以更加有效地針對不同企業進行評定，從而也能夠保證各個企業為消費者提供全新的個性化優質服務時，可以實現服務內容的不斷升級，這也是基于當前新時代所產生的全新運營銷售模式。

二、新媒體環境下，市場營銷存在的誤區

雖然近幾年來隨著新媒體的介入，使得我國經濟市場獲得了一定的提升，但是由于傳播媒介成為了當今社會主流的信息傳播介質，也使得我國很多企業在進行市場營銷的過程中，沒有實現積極轉變自身的營銷道路，甚至沒有認識到新媒體在市場營銷當中的實際價值。因此，在面對企業進行改革的過程中，則必須要保證企業能夠認識到新媒體對于市場發展的積極作用，這樣才能夠降低企業所承擔的經濟風險。對此，當前企業在市場營銷環節當中主要所存在的問題則有以下幾點。

首先，眾多企業在進行市場營銷的同時，并沒有把握住新媒體的實際應用方式，同時也沒有發揮出新媒體的營銷價值，這使得很多企業在進行新媒體應用的過程中，一直抱以冷淡的態度，并且也沒有實現通過網絡宣傳來加大自身企業的品牌形象建立。而且，傳統模式的市場營銷已經不能夠幫助企業獲得更多的經濟發展機會，甚至還會導致企業在經濟運營的過程中，逐漸喪失原有的市場份額。此外，在此過程中，一些企業雖然建立了新型的網絡營銷部門，但卻沒有發揮其實際的作用，同時也沒有做到將新興媒體與市場營銷進行融合，這使得企業在經濟運營的過程中，還是無法提高自身的市場份額，這也是眾多企業在進行新型市場營銷的過程中，所普遍存在的共性問題。

其次，由于當前企業在進行建設的過程中，沒有與之匹配的經營團隊，因而在基礎運行時，即使通過多媒體的應用實現了對信息的分析和數據的供應，也會使得由于缺乏專業性人才來進行信息技術的有效應用，從而導致企業在發展的過程中，無法從海量信息中捕獲適用于自身企業的信息，進而也會導致在大量資金投入的情況下，無法有效推進企業的升級與優化工作得以實現。

最后，當前企業在進行信息技術管理的過程中，其自身的實際水平并不能夠保證企業在應用新媒體技術時可以促進自我市場營銷的進一步發展能夠符合當前社會的潮流。與此同時，很多企業在進行網絡營銷系統的建設時，一般會采取外聘制，這也使得由于缺乏了內部的專營部門，使得其在進行經濟發展的過程中，無法使得內部系統與企業整體的發展進行有效配置，從而也降低了在市場營銷過程當中實現企業生產轉型的可行性[2]。

三、有效利用新媒體來促進市場營銷的策略

（一）促進資金、人才、技術的投入力度

想要保證在新媒體進入市場時，可以有效促進企業的市場營銷工作獲得全面性的升級，那么企業就需要在這一時期加大對于資金、人才、技術的投入力度，這樣才能夠真正實現通過多方面的綜合考量，來以實際行動推動企業的不斷發展。首先，作為企業的領導人員而言，必須要認識到當前整體的發展形勢，更要以一種發展的眼光來看待企業的發展方式，這樣才能夠認識到新媒體進入市場后，企業需要通過轉型才能夠真正實現推動自我的不斷發展。同時，企業領導人員也要認清新媒體在市場營銷當中的實際價值以及未來發展的實際性作用，這樣才能通過加強網絡建設，來推進企業的進一步轉型。

值得注意的是，為了保證企業在進行市場營銷基礎設施建設的過程中，能夠更加有效地促進自我內部的發展，除了需要配備基本設備外，還要興建網絡技術運營隊伍，這樣才能夠通過人才職能的有效發揮，實現帶動其他部門的工作能夠更加有效促進企業的發展。另外，企業在投入相關人才的過程中，一定要重視如何留住人才，降低人才流動性，這種情況下才能夠確保企業內部穩定發展。在此過程中企業應充分了解人才的實際需求，滿足人才的實際需求，并且給予人才更多進修的機會，這樣不僅僅能夠提高人才的忠誠度，還能夠逐漸提高人才的工作能力。最后，在進行新型技術應用時，需要加大資金的投入力量，這樣才能夠保證通過技術人員的進修，或者是新型設備的購進來促進企業在營銷工作開展時，能夠結合市場動態進行數據的有效分析，從而才能夠通過前、中、后期三方面的有效把握，來真正實現提升企業的經濟運營情況。

（二）組建專業的新媒體市場營銷團隊

在新時期的發展下，為了保證新媒體市場營銷工作的開展能夠更加符合時代發展的趨勢，則需要保證企業在建立網絡市場的同時，培養出屬于企業自身的網絡營銷型技術人才，這樣通過專營人才的有效培育，就能夠在團隊組建時產生一支高素質的綜合性市場銷售隊伍[3]。并且，在實際工作開展的過程中，也可以真正實現通過提高企業銷售人員的技術培訓工作，使其在職能發揮的過程中，能夠使用金融手段與網絡技術手段的有效融合來推進企業在進行市場營銷時，能夠更加有效地通過自我能力的發揮來實現業務量的不斷上漲。值得注意的是，其一，為了保證在進行人員培訓的過程中，可以更具說服力和專業性，也可以通過當前新興技術導師的聘請，甚至是可以通過營銷人員的下放，讓其自行進行市場調研來提高其自身的實戰水平，這樣也能夠有效保證企業的經濟發展獲得基礎性的保障。其二，在進行人員培訓的過程中不僅僅要重視進行技術培訓工作，還要重視進行素質培訓工作，以此提高人員的綜合素質，使其真正成為高素質的市場銷售工作人員。不僅如此，為了能夠保證人員培訓效果，企業在展開培訓的過程中應注重進行考核，根據培訓內容以及培訓進度合理安排考核體系，通過考核能夠在一定程度上促使銷售人員學習的積極性以及主動性有效提高，進而提高人員培訓效果，使得人員培訓能夠充分發揮作用價值。另外，在考核的過程中，還能夠對于培訓人員的工作水平以及工作能力更加充分的了解。

（三）完善新媒體市場營銷的網絡體系建設

想要保證企業的經濟轉型能夠更加符合新媒體市場的實際需求，則需要保證在進行市場營銷時，能夠使得企業自身在進行市場營銷網絡體系的建立可以更加符合時代發展的需求，并且，還要保證通過新媒體手段的應用來實現對市場信息的有效處理，從而才能夠通過海量信息的有效整理來不斷汲取相應的內容，從而完善自身的市場銷售體系。除此以外，企業也需要根據市場的實時動態變化來進行目標的設置，這樣才能夠根據目標的達成度來進行數據分析，進而才能夠使得自身在經營發展的過程中，可以面對市場的種種動態變化來進行有效調整，以此才能夠在一步步的科學指導下，努力提升自身的市場份額。值得注意的是，在進行產品銷售環節時，還需要通過對大數據的有效應用來保證產品定價的合理性，這樣才能夠通過網絡渠道的熱門銷售，來實現帶動經濟的不斷增長。

（四）加強動態管理工作的全面落實

在利用新媒體進行市場銷售的過程中，需要保證能夠實時對此項工作進行動態化的有效管理。畢竟，信息時代的到來雖然使得信息的數據發展具有多元化的特點，但同時信息的實時動態也存在著瞬息萬變的問題，因此在進行網絡市場經營的過程中，一定要根據市場的整體動態變化來進行實時信息資源的有效收集，然后通過動態數據庫的有效分析，來針對企業實際的經營情況進行營銷策略的有效應用。同時，作為管理者而言，為了保證其自身的管理工作能夠落實到實處，更要針對信息的實時動態變化進行有效的管理，這樣才能夠通過各個渠道來收集市場發展的實際信息，并通過信息的有效分析來進行快速決策，以此才能夠適應信息時代所帶來的市場競爭模式。此外，根據企業實際的網絡經營情況而言，為了保證企業能夠占據更多的市場份額，更需要針對自身所應用的經營模式進行不斷的創新，這樣才能夠通過對市場數據的有效應用，來提升自身的經營銷售模式，這樣才能夠真正實現帶動自身企業在進行網絡市場營銷的過程中，提升自身的經濟價值。

結束語：

在當前的總體發展形勢下，為了確保企業在積極應用新媒體手段來實現網絡市場的營銷工作能夠更加順利的開展，則需要通過對于企業自身的發展形勢進行調整，并建立出完善的網絡體系，同時培養出屬于自身的營銷團隊，這樣才能夠真正實現推動自身企業的有效轉型，并實現提高自身的實際市場競爭能力。

參考文獻：

[1]周杰.利用新媒體進行市場營銷的策略分析[J].才智，2019（04）：222.

[2]武璇.利用新媒體進行市場營銷的策略探究[J].現代營銷（信息版），2019（02）：246.

[3]韓向虹.利用新媒體進行市場營銷的策略分析[J].科技視界，2017（24）：166+153.