彝族特色手工刺繡的旅游商品化發展策略
——基于涼山州甘洛縣的實證分析

唐 劍 夢 蘭

（1. 西南民族大學 馬克思主義學院，四川·成都 610041；2. 西南民族大學 西南民族研究院，四川·成都 610041）

手工刺繡是彝族同胞中一項傳承久遠、技藝精湛、實用性較高的民族傳統手工藝。近年來，四川省涼山州甘洛縣充分挖掘彝族文化資源優勢，推動彝族手工刺繡產業快速發展，以手工刺繡為主打工藝的服裝、背包、童帽、壁畫、背帶、挎包、錢包、香包等富有彝族特色的手工藝品走進市場、走進旅游景區、走進世界各地的消費者心中，成為甘洛旅游產業新發展的鮮明品牌和重要載體。

一、甘洛縣彝族手工刺繡的工藝特色

（一） 服飾性別差異特征

男子服飾：男子上衣右邊開襟、緊身，袖口、領口、襟邊都繡有藍色或綠色等莊嚴色的花邊，一般為黑色絲綢布。褲子分為下擺、褲筒、褲腳三個部分，一般為藍色絲綢布。彝族青年男子大多數會扎英雄結，扎得細長并且挺拔，表示英勇魁梧的男子氣概，而中老年男子則扎得粗長懸掛于一邊，代表著成熟威嚴的氣質[1]。

女子服飾：婦女上衣右邊開襟、緊身，袖口、領口、襟邊等的刺繡顏色依年齡而定。中老年人一般以綠色、藍色、黑色和白色布為主，一般不繡花紋，只有簡單花邊，代表著莊重。年輕女子一般選用紅色、黃色、橙色和粉色等形成強烈對比的色彩來修飾衣服的花邊和圖案，代表著青春活力、積極熱情的生活態度。就裙子而言，婦女裙子多為百褶長裙，用寬窄不一樣的布鑲嵌連接而成。孩童衣裙主要是以紅色和白色為主。青年女子主要是以藍色、紅色、綠色相間為主，中老年主要是以黑色、藍色、綠色和藏青色相間為主。此外，女子脖子上會以金、銀、珠寶和玉器等進行點綴裝飾。

（二） 服裝刺繡技法特色與年齡差異

中老年女套裝，分兩個部分：一件長袖和一件無袖馬褂，長袖為藍色純棉布衣，馬褂則是黑色純棉布衣。素色紋樣做刺繡裝飾，格調以素凈為主，圖案以各自喜好為主，一般以綠、青、藍和黑色為主，增加亮度也只能增加粉綠、粉青、粉藍、決不能增加紅、黃等火熱的圖案，這樣以表莊嚴清秀之美感。青年女裝分兩個部分，衣身以橘色絲綢，衣袖為藍色絲綢，彩色紋樣做刺繡裝飾，一般用彩色精繡各種紋樣圖案（花鳥、草蟲），以表彝族婦女心靈手巧的智慧，講究精細、美觀、協調，給人一種艷麗多彩的美感。童年、青年男裝，衣服為黑色絲綢，彩色紋樣做刺繡裝飾，紋樣圖案和刺繡手藝與青年女裝一致。童年女裝分兩個部分，衣身為橘色絲綢，衣袖為藍色絲綢，以彩色紋樣做刺繡裝飾。所有制作的刺繡手法均包括貼花、盤花、挑花、鎖邊繡等。

（三） 頭飾刺繡技法特色

女青年、女中老年頭帕，一般分12層：面上一層為全刺繡裝飾，底面十一層都是黑色純棉。甘洛縣彝族刺繡童帽（男女），以黑色純棉為底，一個貼花刺繡圖案，三個用毛線編扎的發辮裝飾，圖案構思以動物、植物、天象為主，寓意吉祥，構圖方式以二方連續紋樣和單獨紋樣為主、毛線綁扎為輔。三者刺繡手法均包括貼花、盤花、挑花、鎖邊繡等。

（四） 傳統馬褂、煙包、挎包、錢包刺繡技法特色

彝族女青年、中年、老年馬褂，一般以黑色純棉布衣、藍色純棉布衣、紅色純棉布衣打底，輔以素色、彩色等紋樣刺繡裝飾，刺繡技法包括貼花、盤花、挑花、鎖邊繡等。中老年馬褂以素凈為主，圖案以各自喜好為主，一般以綠、青、藍和黑色為主，增加亮度也只能增加粉綠、粉青、粉藍，決不能增加紅、黃等火熱的圖案，這樣以表莊嚴清秀之美感。青年馬褂一般用彩色精繡各種紋樣圖案（花鳥、草蟲），以表彝族婦女心靈手巧的智慧，講究精細、美觀、協調給人一種艷麗多彩的美感[2]。

彝族挎包、彝族傳統煙包（青年、中老年女）、錢包，圖案均主要以方形、三角形、半圓形、圓形、弧形等幾何圖形和動物、植物、天象為主來構思，寓意吉祥。構圖方式以四方、二方連續紋樣和單獨紋樣為主、毛線綁扎為輔[3]。刺繡手法為貼花、挑花、鎖邊繡等，老年人藍色素凈為主，中年以綠色為主，青年以彩色為主，以絲綢為底，制作精致，材料價值高，其功能過去是裝銀子等貴重物品，現在可以裝手機、鑰匙等小件物品。其中彝族挎包、彝族錢包，分為十字繡和彝族刺繡。

（五） 傳統彝族服裝與新式彝族服裝的區別

為了及時反映出彝族社會的進步，文化底蘊的豐富，新式彝族服飾在傳統彝族服飾基礎上增添了一些元素。結構上，新式彝族服裝增添了下擺部分，顏色更加豐富，搭配更加合理，也反映彝區群眾對美好生活的向往。甘洛縣傳統彝族服裝與新式彝族服裝的區別，如表1所示。

表1 甘洛縣傳統彝族服裝與新式彝族服裝的區別

二、甘洛縣彝族手工刺繡的價值

（一） 收藏價值

彝族手工刺繡在源頭絲線生產上就有其獨特性，即自己養蠶，整個過程不需要后期染色工序，絲線的顏色以需要什么顏色喂什么顏色的食物來形成。這保證了制作手工刺繡作品原料的生態性（綠色性），有利于拉長手工刺繡作品保存時間，讓其變成稀有產品之一，賦予了一定收藏價值。同時，經過手工刺繡后的彝族服飾，很難被再次改造，更具有收藏價值。甘洛縣的彝族手工刺繡還沒被普遍認識，有一定潛在的升值空間，加上通過聘請著名設計師設計圖案，再讓手工刺繡者進行制作，極大提高了收藏的價值。

（二） 文化價值

重視彝族手工刺繡的保護性開發，有利于提高文化自信度，同時，也強化彝族同胞自覺傳承本民族文化的意愿。彝族手工刺繡技藝作為彝族歷史上重要的傳承紐帶，以符號和樣式的表現形式，反映著彝族人的生產生活方式和文化文明的創造過程，為研究彝族文化的歷史進程和文明脈絡提供了原始素材[4]。彝族手工刺繡是彝族文化“生存”的基礎，也是表現彝族生活習俗文化的基礎，它是彝族人對美好生活的精神寄托，向往著對未來美好生活的追求意義。在打造和宣傳彝族手工刺繡產品時，其背后所蘊含的民族歷史文化也將隨之被大眾所認識。這既突出地域特色的形，又顯現出注重與區域特色文化魂的融合，達到弘揚彝族悠久歷史文化價值的目的。這對彝族、對當地政府、對旅游相關的開發者和經營者都具有深遠的意義。

（三） 經濟價值

彝族手工刺繡者主要來源于鄉鎮，而彝族手工刺繡旅游商品化，可為彝族農村婦女提供了一個就業平臺，可以拓寬部分農村婦女的收入來源，從而增加整個家庭的經濟收入[5]。甘洛縣屬于國家級貧困縣，彝族手工刺繡旅游商品化發展，有利于激發彝區人們對脫貧致富的追求，加快脫貧步伐，改善彝區人們的生活條件。同時，因第三產業的發展將在未來經濟發展中占據重要地位，甘洛縣可依托彝族手工刺繡旅游商品化來提高第三產業在甘洛縣整體產業結構中的比重，到達優化產業發展結構，從而促進甘洛的經濟協調發展。

（四） 社會價值

彝族手工刺繡旅游商品化，讓閑置農村勞動力了得到合理利用。一方面，讓部分農村婦女“回歸”家鄉務工，減少了留守兒童和留守老人，在獲得經濟收入的同時也做到了傳承和發揚民族文化的意義，這有利于農村婦女實現自我價值，為社會的和諧發展做出貢獻。另一方面，可吸引外來人才建設當地，有利于實現甘洛縣向全面發展靠近。彝族手工刺繡的旅游商品化，為彝族手工刺繡和旅游相關經營者提供就業創業等發展機會，可提高甘洛縣的就業率，更有助于甘洛縣的經濟向可持續協調方面發展。此外，甘洛縣又是彝、藏、漢等多民族聚居地，旅游業的發展將拓寬甘洛人民的視野，加強民族團結，在加強文化認同的基礎上進一步推動和諧社會的建設。

三、甘洛縣彝族手工刺繡的開發現狀

（一） 產業規模不大，增長速度較快

調研數據統計顯示，甘洛縣彝繡服飾店鋪手工刺繡所占的市場份額遠低于非手工刺繡商品，非手工刺繡因機械化程度高、單位產品費時少、人工成本低、產量高，具有價格優勢，占有大部分的市場份額。2019年出售的手工服飾件數比非手工服飾的數量少，且各店鋪間出售手工刺繡服飾的數量差距比較大。新開店鋪為了在短期內獲得更多收益，以經營非手工刺繡服飾為主，對彝族文化不了解的觀光客具有較大吸引力，機械化彝族刺繡品產量不斷增多，使經營傳統手工刺繡商品的店鋪面臨的市場競爭更激烈，導致手工刺繡者經濟收入受到影響。甘洛縣彝繡服飾店出售手工與非手工服飾數量對比，如圖1所示。

圖1 2019年出售手工與非手工服飾數量對比

甘洛縣彝繡服飾店鋪銷售不平衡主要受到多種因素影響：有些店鋪的手工刺繡商品設計新穎且質量較好，手工刺繡品出售量就相應更高；有些店鋪由于開店時間不長，尤其是部分新開店鋪，缺乏穩定的手工刺繡貨源，導致店鋪的手工刺繡品銷售量偏低，從而選擇主營價廉量大的非手工刺繡品，對傳統手工刺繡品的市場銷售產生了挑戰；有些經營店鋪開店時間長，手工刺繡品和非手工的刺繡品都占有一定的比重，該店鋪的手工刺繡品質量比較好，市場認可度高，有一批忠實的客戶，銷售量自然較大。根據對甘洛縣刺繡商品店鋪經營時長情況調查發現，甘洛縣售賣彝族手工刺繡的所有店鋪中，長時間經營的店鋪占多數，其中經營時長7年以上的店鋪占60%，經營時長為4-6年的店鋪占30%，在經營時間較長的店鋪中，手工刺繡服飾的銷售量超過非手工刺繡，而且銷售量呈逐年增長態勢。

（二） 從業人員不多，內部分工明確

彝族手工刺繡的傳統傳承方式是以家庭為單位的，通過家庭的教育代代相傳。在甘洛縣，傳統彝族手工刺繡技法特殊，耗費時間較長，雖然具有較高的社會價值和收藏價值，但成本高，產量低。隨著現代科技的發展，機械化的制作方式已經在普遍運作，使得傳統彝族手工刺繡品的消費市場面臨日益激烈的競爭壓力，導致相關從業人員收入不穩定，從事手工刺繡婦女越來越少。從刺繡者的職業分布來看，大多都是農民和個體工商戶，農民占到57%以上，個體工商戶占到22%以上，其他職業者接近20%。由此可知，手工刺繡人數在各個行業分布不均衡，從事手工刺繡的群體多是農村女性隱性失業人口。目前，雖然只有少部分女性在從事刺繡，但這少部分人內部卻形成了組織鮮明、分工明確的團隊，從負責培訓及宣傳彝族手工刺繡的活動，到縣里租店鋪專門負責彝族服裝的收購、轉賣、出售等流程都有明確分工，從而形成了一條人口規模較小，但分工明確的產業鏈。

（三） 社會影響增強，市場前景可觀

隨著鄉村振興戰略和新時代西部大開發戰略的穩步推進，少數民族地區依托特色文化資源，發展比較優勢產業，探索文旅融合路徑，已成為必然選擇。涼山州委州政府和甘洛縣委縣政府高度重視彝族刺繡產業發展，把彝族刺繡產業列入特色產業發展規劃中，積極引導農民調整產業結構，發展民族特色產業，走創新發展道路。隨著當地職業技術培訓教育的不斷發展，甘洛縣職業高中及與刺繡的相關民間作坊通過不同的方式對彝族婦女進行傳授刺繡技藝。2006年創辦了由甘洛縣工商聯組織的“甘洛縣彝族婦女刺繡協會”。協會是民間性、經濟性的社會團體，主要負責：彝族手工刺繡品的設計、開發和研究；彝族傳統文化的傳播；組織村民（彝族婦女） 做手工特色刺繡產品；舉辦展銷、講座、培訓會等方式，提高彝族刺繡品的技術水平；負責彝族刺繡品的生產、銷售，向縣內、州內、省內、全國和國外銷售；積極加強與外界的聯系，吸引外來技術、資金來甘洛投資建廠；負責設計項目向政府及國外有關基金會申請資金，把刺繡品發展作為彝族千萬家戶致富的路子。2013年1月14日，由北京紡織之光科技教育基金會向縣職業技術學校捐贈了21萬元，用于紡織彝族手工刺繡產業，縣職業技術學校舉辦了第一期彝族刺繡培訓技藝班。同年10月30 日，由涼山州總工會、甘洛縣總工會和甘洛縣職業技術學校聯合舉辦的為期一個月的彝族刺繡技藝培訓班，正式對會彝族手工刺繡及對彝族手工刺繡感興趣的彝族婦女進行開班授課。

四、甘洛縣彝族手工刺繡旅游商品化發展面臨的問題

（一） 旅游市場滯后，影響產品銷售

甘洛縣位于橫斷山脈北麓，獨特的地理位置和自然稟賦，形成的旅游目的地渾然天成、雄偉壯麗、風景優美，旅游市場開發潛力巨大。但受到多種因素的影響，甘洛縣旅游市場的開發不夠充分，大多數景點目前還只是處于旅游發展探察階段，從而阻礙了甘洛縣彝族手工刺繡旅游商品化的順利發展。

1. 基礎設施建設相對薄弱，成為旅游市場發展的瓶頸。交通基礎設施相對落后，只有鐵路、公路，不通高速和飛機，產品遠銷在交通選擇上少之又少，導致甘洛縣的產品遠銷就受到了限制，阻礙甘洛縣彝族手工刺繡旅游商品化“形的創新”。受交通因素影響，郵電發展同處于相對落后的位置，尤其是鄉村地區的郵電基礎服務設施相比城鎮落后很多，除鄉鎮上，村里基本上沒有建設郵電服務站點，對現代快捷便利生活方式的引入存在一定阻力，不利于鄉村經濟發展，不利于縮小城鄉差距，更不利于改善農村消費環境，刺激農民消費。

2. 公共服務和保障條件艱苦，難以吸引和留住高端旅游人才。醫療方面，缺乏資金、技術和人才，對醫療衛生服務行業的投入力度不足，醫療風險高，尤其是需要動手術和長期住院治療時，大部分人選擇就醫地點都是外地，造成無法吸引旅游方面的專業人才和優秀的管理開發人才。而且商業服務方面也比較滯后，目前甘洛的法律事務所僅有一家，對個人、企業、政府在商業上的需求得不到保障，有影響的旅游企業不愿意入駐當地，從而導致當地特色彝族手工刺繡產品難以依托旅游產業發展形成規模化開發格局。

（二） 專業人才流失，阻礙產業持續發展

在甘洛縣從事傳統手工刺繡工作的人員老齡化問題越來越嚴重，年齡在30-40歲的超過了35%，40-50 歲及其以上的超過了25%，占比合計70%以上，年齡結構中20歲及以下的刺繡者占比15%左右，表明隨著時間進程，會彝族手工刺繡技藝的專業人才將越來越少，甚至會陷入稀缺的境地。在西昌和甘洛的銷售市場中每套成人彝族手工刺繡女裝售價1500至2500元，成人男裝售價800 至1500元，對于消費者而言，在同等價位條件下，并不是大部分游客都會購買彝族手工刺繡品，尤其是服飾類商品，市面上被廣大消費者認可的蜀繡和蘇繡以及機械化刺繡產品占領了刺繡消費市場的重要地位。對于彝族手工刺繡者而言，刺繡作品上所花時間與獲得收入不成正比，從刺繡者月收入情況來看，2000元以上只占了近5%，表明刺繡所帶來的經濟收入無法有效支撐整個家庭的經濟支出。以上各方面影響了彝族手工刺繡者從事手工制作的職業決策，造成了彝族手工刺繡者數量的不斷流失，失去了部分彝族手工刺繡技藝人才。

（三） 全能人才缺乏，制約產品價值增值

實地調查發現，彝繡人群中基本都只會繡其中一種或者兩種服飾，很少有人能夠勝任全部工藝。調查對象中會繡彝族衣服的人較多，占50.88%，會繡包類掛飾和頭帕類的從業人員較少，分別只占26.32和22.81%，很少有人有能力完成全套品種的彝族手工刺繡。這種情況導致整套手工刺繡服飾的工藝完整性降低、不同工序的產品質量無法得到有力保證、產品質量標準進一步下降，從而影響產品價值增值空間。

從刺繡品種構成分析這種格局，主要原因是完成一件彝繡過程復雜精細、耗時長。以繡頭帕為例，整個過程包括選料-煮面粉-烘干-選擇花色-刺繡-洗滌-裁剪邊緣等。繡一件頭帕，需要一星期左右。在繡頭帕之前，她們還會花功夫在煮白面粉糊在布料上，使得布料變硬，不易變形，便于更快速精準的刺繡，在這其間還要烘干，繡花邊，載邊緣等等。而彝族服飾的袖子、裙子、馬甲、衣服等，這將近要花一個月左右，因此多數人選擇只學一樣或者兩樣。大多數的人會選擇只給孩子繡一兩件馬甲，服飾的其他部分就會用非手工的代替，人力、物力、精力的大量投入導致很難培養一些全能彝族手工刺繡技藝人才。

（四） 推廣渠道不暢，品牌知名度不高

旅游產品推廣渠道不暢，阻礙了甘洛縣彝族手工刺繡旅游商品化“形的創新”。一方面，因地理位置因素，甘洛地處偏遠山區，交通不便，這限制彝族手工刺繡作品的遠銷。另一方面，除涼山州以外的其他地區對彝族及其彝族文化的認知不夠全面，造成對彝族地區的一系列產品的接受度都不高，也就導致彝族手工刺繡作品向外推廣的渠道面變窄。彝族手工刺繡作品面對的消費群體大多是本民族群眾，向外推廣彝族手工刺繡的范圍自然縮小，所面對的消費群體也隨之減少，也就形成目前彝族手工刺繡作品無法向更寬廣的海外市場銷售。以上因素也造成了目前彝族手工刺繡作品無法暢通、快速地走向海外市場。

五、促進彝族手工刺繡商品化發展的建議

（一） 健全政策體系，保障可持續開發

彝族手工刺繡產品旅游商品化的發展要以保護與傳承、創新與維護并重前行，以彝族文化為主要核心發展方向，政策參與其中，著重進一步提高彝族手工刺繡商品的藝術價值、收藏價值，煥發出新的生命力。傳統刺繡文化與手工工藝進行保護性的傳承和發展，需要政府統籌規劃、出臺政策來反哺或保護彝族刺繡手工藝生產者在社會中應得的利益，促使刺繡手工藝者和經營銷售者更集中、高效地制作傳統手工刺繡[6]。政府可從彝族傳承本民族手工刺繡大群體的保護與開發、共創發展平臺、培訓刺繡技法、擴大市場份額、拓寬銷售渠道等方面提出對彝族手工刺繡產品旅游商品化發展的具體對策。

（二） 加強合作交流，推動共享共贏

加強與州內外、省內外、國內外知名旅游企業深度合作交流，實現文化旅游產業的資源共享、利益共贏。

在宣傳合作方面，利用集成宣傳，達到雙贏效果。利用知名旅游企業的優勢宣傳彝族手工刺繡文化及商品，讓游客在心理上更容易接受少數民族產品，轉變游客對彝族手工刺繡商品的消費觀念，增強游客對彝族手工刺繡商品認可度，提高彝族手工刺繡商品的消費者數量，提升游客在彝族手工刺繡商品上的消費金額，吸引更多外來游客，創造本地經濟收入不斷提高和企業文化得到宣傳與創收的雙贏局面[7]。

在生產經營方面，通過與知名企業合作，讓企業代理銷售，利用企業銷售網和廣闊的人脈，加與外商企業的合作機會，提高經營收入。彝族手工刺繡商品經營者可選用多種銷售方式，如：門市銷售、節日展覽銷售、網絡銷售等。

（三） 優化資源配置，完善產業布局

彝族刺繡產業要突出規模、提升檔次，需要在政府積極引導的基礎上，有效整合資源，多向彝族刺繡產業發展方面傾斜，鼓勵更多社會資本投入到彝族刺繡產業建設和彝族刺繡產業發展中來。從宏觀層面，促進產業的協調發展，形成以農業為基礎、高新技術產業為支撐、旅游等服務行業全面協調發展的產業結構。從微觀層面，可在甘洛打造彝族手工刺繡一條街、彝族手工刺繡文化展覽館、彝族手工刺繡村等，進一步將現有的門市統一規劃、合理分布、整合發展，完善旅游市場的開發程度，讓彝族手工刺繡產品能夠很快地投入市場，為旅游市場的開發提供充足的物資條件，保證旅游市場開發的充分性[8]。

（四） 扶持人才培養，增強內生能力

積極響應國家政策號召，大力扶持彝族特色手工技藝人才，提高優秀技藝人才的福利待遇，完善基本醫療衛生、教育環境等基礎服務設施的建設，重點加強雙語教育，提高刺繡從業人員的漢語水平。大力引進外來人才為本地的彝族特色手工技藝人才注入新鮮血液，邀請專家學者及其著名設計師開展講座及其培訓課程，形成長期交流與合作，并定期回訪交流，確保現有人才專業知識和工藝水平不斷與時俱進，同時進一步加強刺繡從業人員旅游知識、科技文化知識的培訓力度。完善體制機制，吸引外來企業進行合作，為特色手工技藝人才提供更大平臺，提供外出交流學習機會，提升完善業務水平，進一步增強內生發展能力。