奇妙的促銷

張澤峰

前幾天，經營服裝的表姐愁眉苦臉地跑來找我，說自己有一批牛仔褲滯銷，眼看著就要虧本兒，求學過市場營銷的我指點迷津。我不從事此行業多年，又推脫不過，只好硬著頭皮到表姐的服裝店看了看。

服裝店無可挑剔。地理位置絕佳，店面整潔大方，售貨員漂亮熱情，就連那批滯銷的牛仔褲質地也不錯，才78元一條，絕對的質優價廉。

無計可施的我，只好給經商多年的老同學打電話求助。“小事一樁，包在我的身上，絕對給你解決得妥妥的。”老同學夸下海口。

第二天，我陪老同學光臨了服裝店，還沒了解完情況，街道的王阿姨就來了，她動員表姐向貧困災區捐衣物，場面有些尷尬，表姐費了一番唇舌才把王阿姨送出門。轉身一看，老同學已揮筆在店門口的宣傳牌上寫下：舊褲子加78元換購新牛仔褲一條，庫存有限。

“本就沒人買，還讓我再白搭一條新褲子，豈不是……”老同學擺擺手，示意表姐不要質疑，自信地說：“放心吧。”

我和表姐一頭霧水，因實在沒別的招，只好將信將疑地順從了老同學。誰知道，次日服裝店竟出現了久違的火爆銷售場面，僅一周時間，積壓的牛仔褲就銷售一空了。表姐忙登門道謝，更主要的是想問個究竟。

“其實是利用了人們愛占小便宜的心理——大家只注意到能將舊褲子廢物利用，而忽略了商品本身的價格。”老同學一席話讓表姐佩服得五體投地，她激動地說：“這招一舉兩得，我不僅大賺了一筆，還把收集到的舊褲子送到街道，王阿姨感激得還要為我申請先進個人呢！”