商務英語談判技巧在國際經濟貿易發展中的應用分析

劉玲 梅瑩

摘要：隨著經濟全球化的快速發展，企業在國際經濟貿易中取得市場核心力，是保證我國經濟水平提高的關鍵部分。由于當前的國際經濟貿易發展中還存在商務談判上的制約問題，限制了我國企業的國際貿易發展。商務英語談判技巧在國際經濟貿易中的應用，不僅可以提高我國貿易談判人員的能力，實現企業經濟最優化，促進我國經濟發展的重要保障。因此，本文主要對商務英語談判技巧在國際經濟貿易發展中的應用進行研究分析，旨在通過對商務英語談判技巧在國及經濟貿易發展中具體的應用進行詳細闡述，為商務英語談判人才的培養提出一些建議，促進我國國際貿易企業的健康發展。

關鍵詞：商務英語談判技巧;國際經濟貿易;發展;應用

隨著世界市場的一體化建設。在國際貿易中，如何提高企業的商務英語談判技巧，是確保企業在國際經濟貿易發展中利益最優化的基本保障。由于當前國際貿易企業的商務英語談判技巧還存在部分問題，一定程度上阻礙了我國經濟的發展，促使我國經濟難以滿足行業的綜合發展。因此針對商務英語談判技巧在國際貿易發展中的應用力度，積極改善商務英語談判技巧，通過加強商務英語談判人員的綜合能力，促進我國國際貿易企業在國際市場上穩步發展。

一、商務英語談判技巧

（一）商務英語發展現狀

在國際經濟貿易健康發展中，商務英語擁有的談判技巧發揮著重要的應用價值。由于商務英語與傳統英語的實際作用上，具備更高的實用性、目的性和規范性，因此商務英語發展的情況能夠在一定程度上反映出我國國際經濟貿易發展水平。在當前的商務英語教學中，傳統的課堂英語教學往往過于單調，教師注重單方面的知識灌輸，對于學生商務英語談判技巧的培養教學不夠，導致國際經濟貿易企業的談判人員在談判技巧上存在一定的問題。同樣在當前的商務英語教學培訓中，存在商務英語談判人員的綜合素質達不到商務英語的高標準需求，在商務英語的筆譯和口譯上無法滿足客觀的需求。同樣由于商務英語相對傳統英語具備更高的專業性，因此商務英語的教學以及系統化培訓下，需要額外重視商務英語的內容專業、形式規范、實踐交際能力和談判能力等多個方面的培養。

（二）商務英語談判技巧特點

在國際經濟貿易發展中，運用商務英語談判。需要談判人員在商務英語適用范圍較廣的時代需求下，讓自身的談判技巧具備相應的專業知識、語言技能、文化功底和談判交際能力。由于商務英語覆蓋了傳統英語的特點的同時，具備其獨特的交際性，因此在商務英語談判技巧特點中，具備更高英語知識專業性、商務知識專業性、談判知識專業性。同樣由于商貿英語具備的國際性質，導致談判技巧具備針對性、間接性和應變性等。商務英語談判人員具備的談判技巧需要覆蓋專業的翻譯知識和能力，同樣也能夠了解經濟貿易中的利益，掌握國際經濟貿易的相關理念，確保在實際的國際經濟貿易談判過程中，實現企業經濟的最優化[1]。

二、商務英語談判技巧在國際經濟貿易中的應用策略

（一）滿足國際英語需求

在商務英語談判技巧在國際經濟貿易發展中的應用策略中，需要確保滿足國際英語需求。在商務英語談判技巧滿足國際經濟貿易發展中，需要加強商務英語談判技巧的應用深度，確保在實際的經濟貿易中，能進行良好的溝通交流，確保國際經濟貿易能夠健康發展。同樣在商務英語談判技巧滿足國際英語的基本需求中，確保能夠將經濟貿易雙方的實際意愿進行有效表達，進而提升企業在國際市場的商貿談判優勢，為全面落實國際經濟貿易奠定基礎保障。滿足國際英語需求，需要強化商務英語談判人員對于雙方心理需求和文化信仰的掌握力度，保證能夠規劃合理的談判條件，進而提升實際的經濟談判效果。同樣讓商務英語談判技巧滿足國際英語的需求，確保在國際經濟貿易過程中，能夠充分利用商務英語交際能力，強化商務英語談判技巧在國際經濟貿易發展中的實際作用，進而實現滿足國際英語交流和談判的多種層面需求，為我國國際經濟貿易企業的健康發展提供保障[2]。

（二）提高國際經濟貿易的應用實踐效果

在商務英語談判技巧在國際經濟貿易發展中的應用策略中，需要提高商務英語談判技巧在國際經濟貿易的英語實踐效果。由于國際經濟貿易都需要開展招標和投標工作，因此在確立長期穩定合作關系中，需要加大商務英語的談判技巧的實踐應用，確保能夠科學處理國際經濟貿易招標與投標工作中存在的不合理的地方，進而實現合作雙方的經濟利益共同優化。在提高商務英語在國際經濟貿易中的應用實踐，確保能夠對合作貿易的企業文化和發展趨勢有一定的了解掌握，進一步實現商務英語談判人員在國際經濟貿易發展中的推動作用[3]。

三、商務英語談判技巧提升策略

（一）提高商務英語人才的綜合素養

在商務英語談判技巧提升策略中，需要提高商務英語談判人才的綜合素養。確保商務英語人員能夠精通商務談判禮儀，同樣也具備靈活多變的實際談判能力。確保商務人員的綜合素養的提高需要強化高等教育人才的培養水平，同樣也需要加強國際經濟商貿在職商務英語談判人員的培訓，進而能夠實現專業人才的綜合素養和能力的提升。因此商務英語的教學以及系統化培訓下，需要注重商務英語的內容專業、形式規范、實踐交際能力和談判能力等多個方面的教學體系的完善。提高商務英語談判人才的綜合素養有助于運用專業的知識在談判交流中掌握談判的主動性，確保企業上方能夠建立良好的信任合作關系，為經濟貿易雙方的經濟利益最優化提供保障[4]。

（二）提高商務英語人才的專業性

在商務英語談判技巧提升策略中，需要提高商務英語談判人才的專業性。提高商務英語談判人才的專業性，有助于在與國際經濟貿易交流合作中，分析調查做好相應的應急處理，確保能夠規劃科學合理的交易準則，同樣提高商務英語談判人才的專業性是保證國際經濟貿易順利開展與合作簽約的基礎。同樣提高商務英語談判人才的專業性是促進國際經濟貿易健康發展的保障，同樣也能夠在談判過程中保證企業的利益，有助于強化商務英語談判技巧在國際經濟貿易發展中的英語力度，能夠實現改善國際經濟貿易，為國際經濟貿易的穩步發展奠定基礎。因此商務英語談判人才的專業性教學以及系統化培訓下，需要額外重視商務英語的內容專業、形式規范、實踐交際能力和談判能力等多個方面的培養，通過加強人才的專業性，實現我國國際經濟貿易談判人才的專業培養[5]。

四、結語

由此可見，在我國國際經濟貿易的發展中，需要借助商務英語獨特的談判技巧來進行，確保應用相應的標準規范來處理實際貿易過程中存在的問題，進而推動我國國際經濟貿易行業健康地發展。同樣加強我國商務英語談判技巧的人才培養體系，確保能夠實現商務英語談判人才的綜合能力與素養的提高，加強商務英語談判技巧在國際貿易發展中的應用力度，積極改善商務英語談判技巧，通過加強商務英語談判人員的綜合能力，促進我國國際貿易企業在國際市場上穩步發展。

參考文獻：

[1]姚菲.探究商務英語談判技巧在國際經濟貿易發展中的應用[J].納稅，2019（8）.

[2]鮑陽.關于大數據對國際經濟貿易影響的研究[J].科技資訊，2018（33）.

[3]代麗華.商務英語談判技巧在國際經濟貿易發展中的應用[J].現代營銷：經營版，2018（5）.

[4]劉越，張義.電子商務對國際經濟貿易的影響及對策研究[J].現代商業，2016（9）.

[5]王巧寧.新時期商務英語在國際貿易中的影響與運用策略研究[J].生產力研究，2015（9）：9.

作者簡介：劉 玲（1985—），女，湖南衡陽人，講師，碩士，主要從事英語語言文學研究。