電子商務背景下中職學生創業模式的探索

邵華云

摘 要：隨著國家對社會創新創業的鼓勵與支持，中等職業學校的學生（以下簡稱“中職生”）也開始積極投入到創業中。本文分析了電子商務背景下中職生創業的幾種基本模式，并針對創業中常見的問題提出解決對策。

關鍵詞：中職學生 電子商務 創業探索

為了更好地適應市場與企業需求，筆者所在學校多年來不斷調整電子商務專業的教學內容與課程結構，專業名稱也由初期的“現代商貿”變到“電子商務”，再到現在的“商務英語”。然而，畢業后真正從事電子商務工作的學生屈指可數。本文將分析中職生在電子商務背景下的創業模式，總結出創業過程中容易遇到的問題并提出解決建議。

一、學生較少從事電子商務工作的原因分析

通過長期電子商務教學實踐，筆者認為看職畢業生較少從事電子商務工作的原因是多方面的。

從學生角度來講，與相同專業的高職生、高校生相比，中職生的專業知識與專業技能偏弱，社會經驗和心理成熟程度也不足。

從企業角度來說，企業往往追求高學歷、技術能力強，并且有一定營銷推廣經驗的人員，有時候還附加3年以上工作經驗的要求。

從國際大環境來說，只有產品質量更高的商品才能繼續在國際市場上保持足夠的競爭力。

從國家發展戰略來講，經濟增長的速度正在從高速轉變為相對穩定的中高速。科技創新的驅動力在這樣的背景下變得尤為重要。因此，政府配套出臺了各類關于扶持自主創業，特別是學生自主創業的政策和文件。

二、電子商務背景下創業項目選擇

（一）社交電商

隨著4G技術成熟、5G技術逐漸普及以及智能手機的飛速發展，手機上的社交軟件已經轉化為文字、音頻、圖像、視頻的復合形態，而社交電商行業也開始擁有了巨大的發展空間。另外社交電商企業創業前期投入資金少，進入門檻低。

（二）傳統電商

以阿里、京東為代表的傳統電商，目前全國用戶已超過3.5億，但線上實物電商平臺用戶增長速度已經減慢。由于傳統電商需要投入大量資金，還需要有很強的技術團隊與營銷實力，所以傳統電商不適合中職生創業選擇。

（三）農村自主電商

農村自主電商通過直供模式，將特色農產品直接銷往全國。如果部分中職生自身擁有一些特色農產品資源，那么便可以對接上游開展創業。

（四）旅游電商

對中職生來說，根據旅游市場的細分，選擇特殊群體，推廣特色出游方式是個不錯的選擇。

三、電子商務背景下中職生創業中存在的問題

（一）創業初期資金不足

貨物儲備、運輸都需要一定的資金量。中職在讀或剛畢業的學生在創業初期啟動資金往往非常有限，一旦對于資金需求的預估不足，很容易陷入困境。

（二）風險控制意識匱乏

中職生年紀較小，社會閱歷比較淺，對于法律知識也缺乏基本的認知，較容易遇到合同詐騙之類的法律風險。由于沒有正式工作，中職生很難獲得金融機構的授信，因此融資比較艱難，只能通過個人的積蓄投入，這也會造成較大的資金風險。

（三）創業流程中的能力不足

中職教育往往更多偏重于專業技能的培養，這和實際的創業過程仍存在一定的脫節。在創業過程中，中職生會面臨選擇創業方向、搭建團隊、注冊公司、調配資源、融資、商務合作、物流運輸、客服等方面的各種困難。由于缺少系統的培訓，他們會在某些方面會出現能力不足的情況。

四、電子商務背景下中職生創業模式的探索

（一）傳統電商的創業模式

傳統電商經過了近20年的發展，從“大躍進”逐漸趨近穩定與成熟，只要經營得當，還是有很大商機的。比如筆者所在學校有一名2000年畢業的學生，起初從上海七浦路進貨開服裝實體店，因感覺房租太貴，轉戰淘寶。后發現代理更方便，于是直接由廠家發貨，生意做得很好。還比如筆者所在學校某學生已經營12年的三皇冠級別護膚彩妝工具類淘寶店，初期僅能賺取快遞差價，而客戶特別在意的商品價格基本等同于進價，成交量在短時間內大幅提升。該店在短短幾年內，年成交額達到了上千萬元，該學生作為學校畢業生創業的成功的典范曾到學校做匯報交流，在學生中引起了轟動。

（二）基于環境判斷，面向未來趨勢的創業模式

對規則的了解以及做出正確的應變將決定店鋪的未來。近年來，互聯網行業的形勢依然是風云變幻，比如在淘寶之后還興起了拼多多等新的平臺。這些平臺為了搶占市場，本身就會投入巨大的資源為店鋪吸引用戶。如果能夠利用好這些資源，就可以獲得遠勝于淘寶網小店的收益。

電商經營環境也在持續發生各種變化與創新。隨著大數據的發展，各類電商平臺都出現了根據客戶興趣推薦頁面的算法，因此，店鋪給自己商品制定的關鍵詞就變得尤為關鍵和重要。比如以“牛仔褲”為關鍵詞，搜索出來的是牛仔褲，但是以“潮男”為關鍵詞搜索，可能跳出來的也是牛仔褲。這種關鍵詞的搜索優化能夠為店鋪帶來可觀的流量。另外，不同年齡、性別、行為的人群，所看到關鍵詞排序是不一樣的。即使同一用戶前后兩次搜索，出來的結果也是不同的。

（三）基于提供專業技術服務的社交電商模式

中職生通過學習電子商務、Photoshop、商務英語、市場營銷等專業知識，發揮專業特點。筆者有一女學生，畢業后應聘的公司與所學專業關系不大，工作累，壓力大，而且沒有成就感。結婚生子后，她辭掉工作，憑借在原先所學專業獲得的能力，在網上發布承接攝影和平面設計業務的廣告，收入不菲，而且時間自由，還能在業余時間進一步提升專業能力。

（四）短視頻和自媒體創作進而流量變現的創業模式

中職生擁有比較充裕的時間。有些學生會利用課余時間上傳一些短視頻，撰寫一些公眾號文章，或者在嗶哩嗶哩這樣的網站上傳更加長的視頻。優質內容會帶來數以萬計的點擊量，并且這種用戶關注是可以持續的。當積攢到一定的用戶量之后，就有了可觀的流量變現潛力。比如有些女學生長相談吐都很出眾，于是在抖音上定期發布服裝穿搭視頻，順便和本地的服裝廠合作設計生產服裝售賣給粉絲們，這樣也可以獲得非常可觀的收入，并且可以節省大量的推廣成本。

（五）基于地方政策導向的創業模式

上海市科委牽頭舉辦的“創業在上海”國際創新創業大賽，已持續開展6年。2020“創業在上海”國際創新創業大賽也已正式啟動。為了促進科技型中小企業創新發展，上海市政府通過資金補助、技能輔導、融資補貼等方式對接創業者。中職生要隨時關注并及時把握這方面的政策與信息，一旦與國家政策導向相匹配，往往配套齊全，資源充足，事半功倍。

五、小結

中職生在電子商務背景下進行創業時，需要根據自己的實際情況和外部環境的變化，找到適合自己的創業方向，并且在這個過程中調配好各方面的資源，靈活應用專業知識，不斷提高自身分析和解決問題的能力，只有這樣才能提高創業成功的概率。

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（作者單位：上海石化工業學校）