栗茹：享受一雙鞋的優雅

張兵

栗茹（中）創辦鞋品牌的海歸青年

新冠肺炎疫情暴發，讓很多原本計劃長期在海外生活的華人選擇回國。

栗茹就是其中一員。近20年海外求學工作之后，她選擇回到國內發展。“離開中國這么久，我非常看好國家未來的發展。”栗茹希望，自己創立的品牌能帶給國內消費者更多驚喜。

進入時尚圈?

栗茹出生在海濱城市大連，本科和研究生都就讀于英國諾丁漢大學，獲得經濟學榮譽學士學位和社會學與社會福利學碩士學位。在同學眼中，栗茹是個徹頭徹尾的學霸，研究生期間還獲得了諾丁漢大學獎學金。

“我最初的夢想是進入聯合國做福利事業。但上學期間，我作為兼職模特進入英國知名模特公司納威斯（NEVs） ，沒想到畢業后第一份工作就進了時尚圈。”栗茹說。

2012年畢業后，栗茹正式進入納威斯公司，除了做兼職模特，栗茹開始迅速熟悉公司業務，在公司多部門實習，多次參與品牌拍攝，擔任助理經紀人、廣告制作人、雜志拍攝制作人等。

納威斯公司創建于1971年，是一家兼具商業和藝術雙重功能的模特公司，也是英國最老牌的模特公司。

從2012年到2014年， 納威斯公司大力拓展國際業務，栗茹主動請纓，拓展的亞洲和北美洲市場為公司國際化發展提供了推動力，注入新的活力。

由于業績卓著，2015年，栗茹成為公司史上最年輕的合伙人，結識了大量時尚界、藝術界杰出人士，正式進軍英國時尚界。

結緣芭蕾舞平底鞋皇后

芭蕾秀（French Sole）是英國歷史悠久的平底鞋品牌，品牌創始人簡· 溫克沃斯充滿傳奇，70多歲的她被稱為芭蕾舞平底鞋皇后。

芭蕾秀品牌在全球享有盛譽，但當時在中國沒有代言人，他們一直想找一個符合品牌氣質的年輕女孩拓展中國市場，但一直沒找到。

在一次時尚晚宴上，經朋友引薦，栗茹和簡· 溫克沃斯結識，一見如故，后者非常欣賞栗茹的年輕、充滿活力、國際化及開放的思維方式和令人愉悅的感染力。與栗茹深入交談后，簡· 溫克沃斯決定把品牌在中國的經營權交給栗茹。

與簡· 溫克沃斯結緣，讓栗茹學會管理和運營國際時尚品牌。也得益于她的引導，栗茹成為極少數進入英國時尚核心圈的東方女孩。

“多年來，簡· 溫克沃斯不只是我的合作伙伴，更是我的良師益友，她把我介紹給她的朋友，帶我出席各種活動，與媒體深度溝通，成為我后期成立自己品牌的積極推手。”回憶起這段經歷，栗茹充滿感恩。

S·NOVIO的國際化路線

2017年，栗茹決定成立自己的品牌斯諾維歐（S·NOVIO）。品牌首字母S源自她的英文名字Snowy Li，NOVIO則來源于西班牙語，寓意帶來像男朋友一樣的呵護，定位優雅、舒適、永不過時的經典。

“經歷了模特公司的歷練，又深受英國時尚圈的影響，我想把自己對于時尚的更多理解，用設計表達出來，把最好的產品帶給消費者。”栗茹告訴《民生周刊》記者，“經典恒久遠，要讓品牌沉淀在時光里。”

為了實現創新，給品牌一個清晰明確、與眾不同的定位，一年時間里，栗茹和她的創業伙伴輾轉于全球知名時尚之都，對市場、競品、目標消費群等做了細致的調研，甚至專程拜訪多家原材料廠商、手工藝人、知名設計師等，最終聯袂推出斯諾維歐。

創業團隊中，大家各自分工，互相配合，另外兩名主要成員有不同的專業背景，一位持有英國特許公認會計師執照，另一位擁有自己的線上攝影畫廊。

為了做出最好的過膝長靴，她們幾十次前往西班牙、意大利，最終打動世界過膝靴之父洛倫佐·馬斯埃洛，最終獲得他的認可和支持，由對方負責斯諾維歐品牌產品的生產。

正是基于這樣的努力，品牌2017年8月上市第一季就登上英國的時尚雜志，在倫敦召開發布會，獲得一致好評。品牌發展非常迅猛，不僅和很多知名時尚買手店合作，在洛杉磯、倫敦、北京、上海等城市都有銷售門店。

栗茹去過很多國家，每個國家都有不同的風土人情，而這些都是她靈感的源泉。不同風格的鞋子，都能讓消費者感受到來自不同國家的文化與特色。

在希臘，她聽到一個古老的傳說。美麗的海灘上散落著點點寶石，公主將它們撿起鑲嵌在自己的鞋子上，就能等到王子的出現。借此靈感，她讓設計師在鞋面上鑲嵌水晶，純手工匠心打造，希望穿上這雙鞋的人找到愛情，并為這個系列的鞋命名為酷都女神系列。

如今，栗茹已經回到自己的出生地中國，她希望這個品牌帶給中國消費者更多驚喜，希望消費者感受到最好的體驗，享受到一雙鞋子帶來的優雅和自信。

新冠肺炎疫情給全球經濟和零售業帶來重大打擊，對斯諾維歐的供應鏈也造成較大影響。栗茹和創業團隊決定把鞋放在中國生產，并在廣州找到一家工廠。

“5年在5個國家開店。”栗茹對品牌規劃非常清晰，“我不追求盲目擴張，希望每一雙斯諾維歐鞋、每一個門店都是一個經典的展示，經典的東西都值得打磨和經得住時間的考驗，經典永不過時。離開中國這么久，我非常看好國家未來的發展。”