威的電器公司營銷策略研究

朱玉蘭

【摘要】隨著家電市場的競爭越來越激烈，把握市場的發展方向，并隨之不斷的調整企業營銷策略，是現階段家電企業快速搶占市場份額的重要舉措。威的電器公司作為傳統的家電企業，要在競爭激烈的家電市場中保持原有的市場份額，就必須從公司的營銷現狀入手，分析公司現有營銷策略中存在的問題，并提出相應的對策措施進行解決。

【關鍵詞】家電企業;威的電器;營銷策略

隨著改革開放的不斷深入，國內外許多知名品牌企業爭先恐后地涌入家電市場，這些企業憑借自身的技術優勢和強大的品牌號召力迅速搶占市場，使得家電市場的競爭日益白熱化。為此，威的電器公司等各大傳統家電企業都在積極探索和調整自身發展戰略，尤其是營銷策略方面的轉化，以期在激烈的市場競爭中站穩腳根。

一、威的電器公司概況

威的電器公司在2000年3月成立于中國經濟十強鎮的廣東中山小欖鎮，經過20年的發展，該公司已經成功建立了成熟、有效的產、供、銷服務鏈，并與國內外多家知名品牌企業形成了長期穩定的合作關系。

雖然威的電器公司在家電市場上占據了一席之地，但相對于同行業現有競爭者的市場占有率而言，其營銷業績并不如人意。因此，分析威的電器公司的營銷現狀，發現該公司營銷策略中存在的問題，并提出相應的對策建議是必要的。

二、威的電器公司營銷現狀分析

（一）產品策略方面

威的電器公司對其產品所處的市場環境、目標客戶的購買需求以及現存競爭者的產品策略都沒有進行過系統的調查分析，所以該公司的產品通常無法很好的滿足目標客戶的需求，這就容易導致潛在客戶的流失和現存客戶被分流。

（二）價格策略方面

價格策略是指在了解目標客戶的真實需求和購買習慣前提下，根據公司產品的制作成本、質量、外觀等因素，制定符合目標客戶心理預期的價格。從威的電器公司的產品定價來看，該公司對其目標客戶并不清淅，所以價格定位也比較模糊，對消費者的吸引力不大。

（三）渠道策略方面

威的電器公司現在主要采取的是傳統的直接銷售方式，傳統銷售方式下的銷售人員僅對公司下達的銷售任務進行簡單的分解，并沒有根據不同地區的經濟發展情況和消費者購買特性來制定不同的銷售方案。在這種情況下，能按計劃完成銷售任務的員工比例不是很高，而能超額完成銷售任務的員工就更是少之又少。

（四）促銷策略方面

威的電器公司在對公司產品進行營銷時，沒有根據不同省份不同城市的不同消費者購買特性進行市場調研，所以該公司對所有省份采用的都是同一類型的促銷策略，這就沒有充分利用因地制宜的特點，從而導致威的電器公司的銷售業績并不樂觀。

三、威的電器公司營銷存在的問題

（一）公司品牌知名度較低

不管哪個行業的競爭，公司品牌的知名度都很大程度影響著公司產品的銷量。雖然威的電器公司的產品質量與市場上的許多知名品牌產品質量相差無幾，而且價格相對于那些大品牌的家電產品而言要優惠許多，總體來說具有較高的性價比。但即使如此，大部分的消費者在選購商品時還是會傾向于選擇品牌知名度較高的產品，這就是所謂的“品牌效應”。

（二）公司營銷團隊缺乏專業技能

威的電器公司雖然具有優秀的管理團隊和研發團隊，但是該公司的營銷團隊則未免有些不盡人意。一般來說，品牌知名度低的公司都需要一個強大的營銷團隊做后盾，只有擁有一批專業的、優秀的營銷人員，才能制定出與公司產品特性相符合的營銷戰略和競爭模式，彌補公司品牌知名度低的不足。

（三）公司產品成本高、利潤低

威的電器公司強調產品質量和安全，所以在采購時會盡量選擇性能好的原材料，但這會導致前期需要較多的成本投入。另外，威的電器公司品牌知名度低，為了擴大銷量只能制定較低的產品價格。總的來說，威的電器公司的產品成本相對較高，而利潤空間較小。

四、威的電器公司營銷對策與建議

（一）提供差異化產品

在家用電器行業中，博朗、松下、伊萊克斯等國外知名家電企業和九陽、正泰、美的等國內知名家電企業一直是家用電器行業發展的“方向標”，他們大多擁有專業的研發團隊、先進的研發技術、令人信服的產品質量等。相對于這些知名企業而言，威的電器公司想要在激烈的市場競爭中分一杯羹是非常不容易的，所以威的電器公司必須將自己的產品進行差異化，在產品的安全性、售前和售后服務等方面突出自己的特點，從而吸引消費者的購買欲望。

（二）提升品牌知名度

品牌策略的關鍵就在于提升公司品牌知名度，讓消費者信任公司的每一款產品。現代商業市場的競爭，已經慢慢演化為品牌的競爭，若一個公司能夠將品牌深深植根于消費者心中，那消費者很有可能會無條件的信任這個公司銷售的任意產品。因此，威的電器公司應該在品牌建設和維護方面加大投入，如積極參與相關行業的學術論壇、行業展會等，在行業交流中慢慢滲透公司品牌形象，提高品牌影響力。

（三）線下銷售和線上銷售相結合

一方面，威的電器公司直接雇傭營銷人員進行線下銷售。該模式有利于公司及時掌握電器行業的發展動態，如市場需求、價格變化、技術更新等，這對公司提高產品性能、改善服務質量和調整產品價格等起著至關重要的作用;另一方面威的電器公司通過淘寶、京東、拼多多等電商平臺來進行線上銷售，線上銷售的產品受眾更廣泛，產品的潛在購買者更多，有利于提高產品銷量。

五、結束語

本文對威的電器公司的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略進行綜合分析后，發現該公司存在品牌知名度低、營銷團隊不專業、成本高等問題。針對這些營銷策略中存在的問題，可以通過提高差異化產品、提升品牌知名度和線上、線下銷售相結合的方式來進行優化解決，進而提高公司的市場占有率。

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