網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉變

董麗麗

摘要：在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，人們的生活需求和方式發(fā)生了很大的變化，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法滿足市場發(fā)展需求，且很多的產品技術同質化現(xiàn)象比較嚴重，市場競爭日趨激烈，所以，企業(yè)要想得到更好地發(fā)展就需要轉變市場營銷策略。本文從網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷策略轉變的必要性及轉變的具體策略進行了探討，以供參考。

關鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟時代;市場營銷;策略

前言

科學有效的市場營銷模式，為企業(yè)經(jīng)營模式，經(jīng)濟體制的轉型發(fā)展提供了支持，提高了企業(yè)的競爭實力。所以，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)要想得到持續(xù)發(fā)展，就需要不斷地更新自身的市場營銷觀念、手段，從而能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

1.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷策略轉變的必要性

1.1 多樣化需求

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的物質生活水平也得到了顯著提高，對生活品質提出了更高的要求，個性化需求也十分突出。人們的消費需求也呈現(xiàn)出多樣化特征，在追求品牌的同時，還追求個性化服務。這一變化使得市場需要朝著多樣化方向發(fā)展，所以，企業(yè)需要對自身的營銷策略加以重新調整，從而滿足廣大消費者的需求[1]。

1.2 產品技術趨于同化

在網(wǎng)絡環(huán)境下，越來越多的產品所蘊涵的一些優(yōu)質元素逐漸朝著同質化方向發(fā)展。現(xiàn)如今，人們的很多需求都能夠借助網(wǎng)絡技術被獲取，許多企業(yè)依據(jù)這些所獲取的數(shù)據(jù)信息來生產產品，所以，產品的趨同化現(xiàn)象非常嚴重，造成許多的產品外觀、性能等方面的一致性，企業(yè)要想占據(jù)市場優(yōu)勢，就需要轉變自身的營銷策略。

1.3 市場競爭日趨激烈

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，市場營銷沖破了傳統(tǒng)時間、空間的限制，各類產品信息通過網(wǎng)絡途徑就能夠獲取，這使得企業(yè)面臨更大的競爭壓力。同時，廣大消費者也能夠在網(wǎng)絡查詢相關產品信息，對各廠家企業(yè)的同類型產品從價格、性能等各方面進行對比，對產品各方面的要求也越來越高。此外，企業(yè)也可以根據(jù)消費者的實際需求，有針對性地進行產品生產，利用網(wǎng)絡宣傳產品，突出自身優(yōu)勢，這無疑加大了各企業(yè)的市場競爭力[2]。

2.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷策略

2.1 更新營銷觀念滿足多樣化需求

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，營銷觀念也需要進行更新，利用網(wǎng)絡技術優(yōu)勢解決傳統(tǒng)營銷中出現(xiàn)的問題。在傳統(tǒng)市場營銷環(huán)境下，市場分析常常都是借助產品營銷表等方式來獲取，信息獲取途徑少。而現(xiàn)在企業(yè)獲取信息的途徑增多了，獲取范圍更廣了，產品種類更多了。對于海量的數(shù)據(jù)，可以利用科學計算模型做出精準的分析，節(jié)省了資源，還能結合市場需求，及時作出判斷，在此條件下調整市場營銷策略，從而搶占市場先機，生產出更多滿足市場需求的高質量產品。

2.2 拓寬營銷渠道

網(wǎng)絡的發(fā)展，衍生了很多行業(yè)，其中處在上升階段的電子商務誕生較早，物流、售后等各項工作都比較齊全，如阿里巴巴等各種平臺都入駐了很多電銷商，所以，在新時代下越來越多當市場營銷企業(yè)融入到大群體中成為了時代發(fā)展的必然。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)重要位置，得到更好地發(fā)展，就需要利用自身的技術、制度等各個方面的優(yōu)勢，融入到網(wǎng)絡營銷中來，拓寬自身的營銷渠道，讓廣大消費者能夠看到自身的產品，購買自身的產品，獲得更多的消費者，提高產品的銷售量。此外，一些已經(jīng)發(fā)展的比較好的網(wǎng)絡銷售可以準確、完整地將自身的銷售情況記錄下來，查詢相關信息，完善售后服務，能夠有效解決傳統(tǒng)實體經(jīng)濟中出現(xiàn)的問題。因此，拓寬營銷渠道，是廣大市場營銷企業(yè)提高自身競爭實力的關鍵[3]。

2.3 提供更具競爭力的產品、服務

現(xiàn)如今，人們的經(jīng)濟水平得到了顯著提高，對物質需求也變得更加豐富，人們不再只是局限于單一的“保本”消費，更注重于產品質量和服務。這就需要企業(yè)不斷地提升產品質量，樹立品牌形象，提供高質量的服務。為實現(xiàn)這一目標，企業(yè)就需要做好如下幾點：一是在進行產品生產時，引入更多的先進技術，使得所生產出的產品具有更高的科技含量，并加強產品的自主研發(fā)，加大創(chuàng)新力度;二是在產品生產時，企業(yè)可以適當?shù)膶⒁恍┪幕厝谌脒M去，使產品蘊含更多的文化氣息，強化用戶的情感體驗，加強與用戶的聯(lián)系，互動，使產品得到更多用戶的關注和喜愛;三是企業(yè)還要提供優(yōu)質服務。售前服務需要對產品的性能、價值等各方面因素進行講述，尊重消費者，與消費者建立友好關系，售中服務需要用企業(yè)產品的文化因素感染消費者，售后服務重點關注消費者體驗產品后的感受，及時解答消費者的提出的問題，獲取消費者信任，留住更多的消費者。優(yōu)質服務并不是對某一環(huán)節(jié)來說的，而是針對的整個產品營銷過程，只有讓消費者獲得一個好的產品體驗，他們對企業(yè)產品的信任度才會提高，才會有更多的消費者購買企業(yè)產品，提高企業(yè)的經(jīng)濟和社會效益。

3.結語

總之，在網(wǎng)絡時代下，傳統(tǒng)的市場營銷觀念和手段需要與時俱進，不斷地更新和調整，否則就無法適應新的市場環(huán)境需求，產品的競爭優(yōu)勢降低，甚至被淘汰出局。所以，市場營銷企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，必須要對自身的營銷手段加以科學分析，結合市場需求，及時調整自身的營銷模式，從而占據(jù)市場優(yōu)勢，獲得更好地發(fā)展。

參考文獻：

[1]宋學輝.關于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷策略的轉變探究[J].全國流通經(jīng)濟，2017，10（22）：129-136.

[2]張紅巖.試論網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷策略的轉變[J].中國商論，2017，8（06）：329-358.

[3]葉利宏.網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下市場營銷策略之轉變研究[J].中國國際財經(jīng)：中英文，2018，2（03）：229-528.