魯派內畫鼻煙壺藝術文創產品產銷現狀淺析

許天驕

摘 要：本文基于“供、產、銷、研”營銷維度，從生產規模、銷售渠道、市場定位、品牌定位、內容創新等層面，對魯派內畫鼻煙壺藝術產業化過程中，系列文創作品產銷現狀進行剖析闡釋。

關鍵詞：魯派內畫鼻煙壺藝術;文創產品;產銷現狀

產銷分析可通過環節痛點梳理，明確市場需求、供應形式，提高生產管理或經營管理水平，尋求產銷、供需平衡區間。為適宜化文創產業商業模式構建、非遺生產性開發路徑探索提供參考。故而，本文現對魯派內畫鼻煙壺藝術文創產品產銷現狀進行論述。

1 生產成本走高，銷售市場萎縮

博山陶瓷琉璃業依仗煤炭資源發展，現以煤氣代替燃煤，費用增加40%;人工費用上升，技師工資占總資產比重由18%上升至30%-40%;產品銷售價格持續走低，同類產品均價與1997年55%產品價格相當。導致鼻煙壺產品生產成本走高，行業發展滯緩。旅游紀念品、節慶禮品市場為魯派內畫鼻煙壺主要銷售陣地。民間傳統習俗衍變，大眾對內畫工藝認知度下降，消費需求減少;部分商家用感光材料“復制”圖案替代手工制作、用低檔次產品以次充好的欺騙行為，使消費者購買意愿降低;部分畫家惡意炒作、作品仿制行為使市場秩序混亂，嚴重打擊藏家收藏信心;進入工業化流程操作的外畫市場壓榨，加之市場開拓意識缺位，導致原有份額大幅縮水。

2 生產規模小而分散，集約化程度低

魯派內畫鼻煙壺生產以民營為主，呈零散分布狀態。具有資金到位不及時、高附加值產品比重小，產品利潤空間狹窄;產品研發能力弱，技術改造步伐滯后;產業協作度低，未形成國內外市場核心競爭力;內畫師間缺乏技藝溝通平臺，行業技術發展缺乏整合力和前瞻性的固有弊端。

3 國內外市場定位精準度低

傳統內畫師多根據繪制習慣、擅長門類進行產品設計制作，產品雖具有顯著風格特點，卻無法分析不同消費群體的消費需求變動，憑高可信度市場調查為依據進行多層次產品開發定位，以滿足產品適應群體的利益。故而，無法進一步施行“高端產品樹立品牌，中檔產品開拓市場，低檔產品普及理念”的營銷策略，綜合企業自身素質進行規劃生產，以形成多層次整體開發，完善產品結構，以滿足國內外市場各異化需求。

4 銷售渠道單一，與互聯網經濟脫節

鼻煙壺作品直銷市場趨向飽和，亟待新一輪產業升級。在提高產品質量，升級延長產業鏈的同時，銷售渠道單一，與互聯網經濟脫節成為阻礙鼻煙壺產業發展的制約性因素。銷售渠道即對客戶資源的爭奪，客戶資源匱乏是制約相關產業市場份額占領的重要因素。鼻煙壺產品主要通過電話訂購、線下直銷的傳統方式進行藝術品銷售。受地域限制，即便“博山陶瓷琉璃藝術中心”“張廣慶內畫藝術研究院”等較大規模企業亦存在輻射范圍有限，潛在客戶群體大幅縮減問題。小型企業過度依賴高端藝術品固定藏家購置，客戶選擇范圍擴大，忠誠度降低，固定藏家維護成本上升，買方市場環境下內畫作品生產者在產品交易環節中喪失主動權，不利于企業良性周轉。

5 品牌意識和品牌化運作思路匱乏

冀派鼻煙壺產業化發展領先于魯派，相關從業人員人數為魯派3-4倍，打造“習三”品牌，開發“家居系列”“文房系列”等組合產品，在此基礎上打造集旅游景點、博物館、藝術公司、內畫院為一體的產業鏈。相比之下，魯派內畫鼻煙壺產銷過程缺乏品牌塑造維護動力與落實措施。品牌培育缺位使魯派內畫鼻煙壺藝術作品市場影響力薄弱，內容分類、產品設計、包裝及營銷方法均無法滿足多元化市場需求。

6 制作產品藝術性減退

部分內畫家過度追求經濟利益，缺乏創作靈感汲取過程，僅憑畫譜拼湊模仿、名家作品臨摹繪制作品，使內畫鼻煙壺作品藝術特色、文化內涵大打折扣，涵帶程式化氣息。其次，受知識水平、藝術修養限制，部分內畫家因循守舊，一味重復傳統題材，無法從油畫、年畫、陶瓷彩繪等其他藝術形式中借鑒優勢，致使作品單調乏味和藝術價值缺失。再次，內畫鼻煙壺是國畫與鼻煙壺制作工藝結合的產物，作品藝術性呈現需以造型新穎別致的壺坯進行襯托。博山是我國琉璃產業核心地區，20世紀60、70年代尚有根據內畫師需求設計制作壺坯的工匠，由于制作效率低、利潤空間小，現大都改行，內畫師需從冀派內畫發源地河北購進壺坯，并且甚少購得精品。

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