淺談互聯(lián)網(wǎng)背景下比附營(yíng)銷的發(fā)展方向

林偉舜

摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)背景下，品牌或產(chǎn)品的傳播方式發(fā)生了重大改變。比附營(yíng)銷在新的技術(shù)環(huán)境下的運(yùn)用變得越來(lái)越重要，通過(guò)對(duì)以往傳統(tǒng)比附營(yíng)銷方式總結(jié)，提出比附營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)未來(lái)比附營(yíng)銷的運(yùn)用在未來(lái)環(huán)境下提出了幾個(gè)方向。未來(lái)可以通過(guò)圖像、視頻、場(chǎng)景這三大方向，結(jié)合比附營(yíng)銷的邏輯，實(shí)施更好的營(yíng)銷策劃，來(lái)獲得關(guān)鍵轉(zhuǎn)化效果。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)背景;比附營(yíng)銷;圖像;視頻;場(chǎng)景

1 比附營(yíng)銷的概述

1.1 比附營(yíng)銷的涵義

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展下，商業(yè)信息噴薄而出，各大企業(yè)品牌為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者的注意力，展開(kāi)各式各樣的營(yíng)銷策略。新創(chuàng)企業(yè)和品牌日益激增，想要在激烈的商業(yè)環(huán)境爭(zhēng)得一席之地，難度可想而知。新的市場(chǎng)新的環(huán)境，新的營(yíng)銷方式也為企業(yè)的攻城掠地提供了基礎(chǔ)。比附營(yíng)銷方式是幫助初創(chuàng)企業(yè)或不知名品牌通過(guò)比附定位的方式與市場(chǎng)主導(dǎo)品牌建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)彎道超車，借助知名品牌來(lái)快速獲得曝光。因此，比附營(yíng)銷就說(shuō)借助優(yōu)勢(shì)企業(yè)的羽翼，來(lái)實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)自身難以達(dá)到的目標(biāo)，節(jié)約成本，保證自身在能力不足、競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的情況下得到發(fā)展機(jī)會(huì)的發(fā)展方式。

1.2 比附營(yíng)銷的分類

20世紀(jì)到21世紀(jì)的營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)文獻(xiàn)梳理和實(shí)踐案例的匯總分析發(fā)現(xiàn)，比附營(yíng)銷的策略主要分為以下的三種方式。

一是甘居第二。這種方式就是明確在行業(yè)中存在領(lǐng)先或主導(dǎo)的品牌，而自己只居于第二。這種策略是為了在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中回避競(jìng)爭(zhēng)者的鋒芒，以一種謙虛誠(chéng)懇的態(tài)度來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，通過(guò)知名領(lǐng)導(dǎo)品牌的標(biāo)榜來(lái)提高自身品牌在消費(fèi)者心中的形象，這種方式所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也是非常迅速的。此策略采用最出名的便是20世紀(jì)美國(guó)DDB廣告公司為艾維斯租車公司設(shè)計(jì)的廣告“我們是第二，我們要更努力。”的廣告語(yǔ)，借助行業(yè)第一的領(lǐng)導(dǎo)者品牌優(yōu)勢(shì)，提升自身品牌的知名度。

二是攀龍附鳳。這種方式首先是承認(rèn)行業(yè)中的已有主導(dǎo)品牌，本品牌雖然無(wú)法與之正面抗衡，但在某些垂直或細(xì)分領(lǐng)域仍有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)能夠與之相提并論。營(yíng)銷實(shí)踐中經(jīng)典的例子便是內(nèi)蒙古的寧城老窖，其廣告語(yǔ)為“寧城老窖——塞外茅臺(tái)”。其為內(nèi)蒙古的特產(chǎn)酒，加上與茅臺(tái)的比附聯(lián)想，很容易讓人認(rèn)為其質(zhì)量也不凡，并具地方特色，銷路也是一路暢通。

三是高級(jí)俱樂(lè)部。這種方式是范圍更廣的一種定價(jià)策略，從個(gè)體的比附到群體的比附，通過(guò)俱樂(lè)部的整體名氣來(lái)標(biāo)榜限制嚴(yán)格的俱樂(lè)部團(tuán)體方式，強(qiáng)調(diào)自己是高級(jí)俱樂(lè)部的一員，從而來(lái)提高自己的地位和聲望。例如我們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常聽(tīng)到的“全國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等等。

2 比附營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)背景下的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 媒體技術(shù)環(huán)境的改變

21世紀(jì)以前，整個(gè)商業(yè)環(huán)境的傳媒環(huán)境多集中于傳統(tǒng)的媒體報(bào)刊、戶外、廣播和電視四大媒體，消費(fèi)者接觸信息的渠道單一，信息效度高，一條簡(jiǎn)單的信息非常容易進(jìn)入消費(fèi)者的腦海。21世紀(jì)后媒體技術(shù)環(huán)境的改變，互聯(lián)網(wǎng)“第五媒體”的興起，移動(dòng)端興起，信息生產(chǎn)和制造渠道逐漸多元化，比附營(yíng)銷在新渠道新技術(shù)環(huán)境下應(yīng)用面臨未知的挑戰(zhàn)。因此，比附營(yíng)銷策略如何在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下識(shí)別品牌的比附對(duì)象，以及比附形式的選擇，仍需進(jìn)一步的思考。

2.3 消費(fèi)者的消費(fèi)方式升級(jí)

隨著購(gòu)物信息的增多和透明化，消費(fèi)者消費(fèi)方式慢慢朝著性價(jià)比、社交化和體驗(yàn)至上方向轉(zhuǎn)變。具體而言，消費(fèi)過(guò)程的比價(jià)行為越來(lái)越普遍，喜歡貨比三家，綜合各方面的信息，做最明智的選擇。社交化的趨勢(shì)演變，如今大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可消費(fèi)購(gòu)物成為社交生活的副產(chǎn)品。因此，比附營(yíng)銷策略的使用不再僅僅是信息的傳遞，更重要的是如何精準(zhǔn)把握如今消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變過(guò)程消費(fèi)者的心理活動(dòng)，達(dá)到最佳的傳播效果。

3 互聯(lián)網(wǎng)背景下比附營(yíng)銷的發(fā)展方向

以往比附營(yíng)銷方式基于傳統(tǒng)媒體環(huán)境下更多是信息文字的傳播，隨著人們生活節(jié)奏的加快，時(shí)間更加碎片化，消費(fèi)者注意力逐漸由文字到圖像、視頻和新場(chǎng)景的方向轉(zhuǎn)變，如何提高消費(fèi)者的體驗(yàn)感，促進(jìn)傳播效果的轉(zhuǎn)化，成為未來(lái)比附營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展方向。

3.1 圖像比附

圖像比附是給消費(fèi)者帶來(lái)的最直接感官體驗(yàn)，免去以往繁雜的信息處理過(guò)程，它可以包括商品的圖案、色彩、包裝、形狀等一系列引入眼簾的直接感官接觸。企業(yè)可以利用圖像的設(shè)計(jì)符號(hào)與知名品牌的圖像設(shè)計(jì)發(fā)生關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種似曾相識(shí)的熟悉感。比如商品信息的傳播可以在電商平臺(tái)的落地頁(yè)、H5頁(yè)面等設(shè)計(jì)與知名品牌形式的圖像對(duì)比，在圖像層面通過(guò)依附已有的知名產(chǎn)品，給予消費(fèi)者更大的沖擊力。

3.2 視頻比附

通過(guò)視頻、短視頻、直播等方式進(jìn)行營(yíng)銷已是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下常用的手段，比起以往的信息傳播方式，視頻的優(yōu)勢(shì)集聲音、動(dòng)作、表情等于一體，視頻是更具表達(dá)力的內(nèi)容生態(tài)，也是成為現(xiàn)代最重要的途徑。比附營(yíng)銷在視頻領(lǐng)域的應(yīng)用，應(yīng)在未來(lái)有更多的探索，如通過(guò)KOL、明星等直播形式的比附邏輯運(yùn)用，基于已有知名的產(chǎn)品品牌來(lái)比對(duì)出要帶貨的產(chǎn)品品牌，更加快速的直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心。

3.3 場(chǎng)景比附

新零售趨勢(shì)下，消費(fèi)者更加注重線下的體驗(yàn)消費(fèi)，如何恰當(dāng)?shù)匾帽雀竭壿嫷骄唧w營(yíng)銷場(chǎng)景中，變得非常重要。比如位置擺放，在中心位置擺放目標(biāo)銷售產(chǎn)品，并在相鄰次要位置擺放知名產(chǎn)品與之做對(duì)比，并輔以圖像等信息介紹來(lái)突出目標(biāo)產(chǎn)品的重要性。另外，氣味、服務(wù)等比附場(chǎng)景運(yùn)用，也是需要考慮在內(nèi)的因素。

綜上所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，品牌和消費(fèi)者環(huán)境也再不斷變化，如何精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理，需要對(duì)比附營(yíng)銷在新環(huán)境下的使用作更進(jìn)一步的思考，通過(guò)圖像、視頻、場(chǎng)景等顛覆以往的單一信息傳播，是未來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的重要手段。

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