“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場營銷改進(jìn)

柯世寧

摘 要：隨著我國電子信息技術(shù)水平的不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)被廣泛應(yīng)用于人們的生產(chǎn)生活中，而我國的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)也由實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也逐漸發(fā)展壯大，成為一種新型經(jīng)濟(jì)模式。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來為我國經(jīng)濟(jì)市場帶來了更多的可能性，而面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)更應(yīng)加強(qiáng)市場營銷的完善與改進(jìn)，只有這樣才能夠更好的推進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高自身市場的核心競爭力，有效確保企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中的穩(wěn)定發(fā)展。本文簡單介紹了互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷優(yōu)勢，并提出相關(guān)營銷模式的創(chuàng)新舉措，希望能夠?qū)ο嚓P(guān)行業(yè)有所幫助。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場營銷;優(yōu)勢及舉措

1.前言

隨著目前我國經(jīng)濟(jì)市場體系的不斷完善和優(yōu)化，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代得到了較大的推廣，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在趨于穩(wěn)定，而在這一環(huán)境中企業(yè)發(fā)展的好壞在一定程度上取決于市場營銷能力的高低，因此必須對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷手段和模式進(jìn)行完善和改進(jìn)，只有這樣才能夠促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。

2.互聯(lián)網(wǎng)+背景下市場營銷的優(yōu)勢

2.1企業(yè)市場營銷的范圍明顯擴(kuò)大

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的本質(zhì)在于將產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，從而引導(dǎo)用戶消費(fèi)者進(jìn)行商品的瀏覽并購買，商家也能夠?yàn)橛脩籼峁└尤娴纳唐沸畔ⅲヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)能夠幫助這種行為快速的同步完成，從而也就使得整個(gè)市場營銷的范圍變得不斷增加。相較于傳統(tǒng)的市場營銷模式而言，互聯(lián)網(wǎng)則體現(xiàn)出更大的開放性，擺脫了時(shí)間地點(diǎn)空間的限制與約束，使得無論是產(chǎn)品還是服務(wù)都能夠更加便捷的了解并進(jìn)行購買，既滿足用戶的實(shí)時(shí)需求還能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

2.2市場營銷的流程更簡便

傳統(tǒng)的營銷模式可能依賴于多個(gè)中間商環(huán)節(jié)的運(yùn)輸?shù)鹊龋鄬?duì)來說復(fù)雜且不穩(wěn)定，因素較多，而互聯(lián)網(wǎng)市場營銷使其流程變得更加簡單便捷，整體購物流程也大大縮短，產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間內(nèi)為用戶消費(fèi)者們進(jìn)行呈現(xiàn)，從而也有效激發(fā)了消費(fèi)者購買的欲望。另外這種模式也大大減少了購買時(shí)間，減少了整個(gè)營銷流程的成本支出，商家無論在庫存還是運(yùn)輸以及代理等方面的費(fèi)用支出都得到了控制。

2.3消費(fèi)者具有更大的選擇空間

互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的營銷提供了更大的市場平臺(tái)，與此同時(shí)，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)時(shí)的選擇空間也更為廣闊，可以選擇在實(shí)體店購買，也可以選擇在互聯(lián)網(wǎng)上購買，客戶根據(jù)自己的需要，輸入產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞來進(jìn)行搜索，在對(duì)相似產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)比之后，完成購買流程。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)跟客戶進(jìn)行溝通，為客戶推薦、提供性價(jià)比更高的商品，以促進(jìn)交易的完成。

3.互聯(lián)網(wǎng)模式之下市場營銷模式創(chuàng)新的有效舉措

3.1應(yīng)該創(chuàng)新觀念，建立多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)之一就是其信息傳播速度較快，所以要想實(shí)現(xiàn)營銷的有效改進(jìn)就必然需要打破原有的傳統(tǒng)觀念，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造一個(gè)多媒體平臺(tái)，從而形成一個(gè)符合多元化的營銷渠道，使得用戶能夠通過多途徑來了解到商品并進(jìn)行購買。比如傳統(tǒng)的購物平臺(tái)，已經(jīng)無法正常滿足人們的購物需求，而通過像抖音、微博等非購物平臺(tái)來進(jìn)行多媒體的信息傳播，更加全面的展示了商品的信息，滿足不同用戶的需求，進(jìn)而激發(fā)用戶購物欲望，實(shí)現(xiàn)營銷的目的。同時(shí)這種多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也增加了用戶和商家之間的溝通與交流，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來獲得用戶的真實(shí)需求并為其進(jìn)行推送，達(dá)到多元化營銷的目的。

3.2價(jià)格管理創(chuàng)新

基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品價(jià)格更加透明公開，產(chǎn)品價(jià)格策略不能再以企業(yè)自身生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)，而是以客戶能接受的成本和眾多競爭對(duì)手的可比價(jià)格為基礎(chǔ)定價(jià)，因此，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，實(shí)行差別化的產(chǎn)品價(jià)格策略，根據(jù)顧客能夠接受的成本為基準(zhǔn)提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生產(chǎn)方案供客戶選擇，等到客戶認(rèn)同產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格后再組織生產(chǎn)和銷售，做到訂單生產(chǎn)、成本和利潤可控，達(dá)到預(yù)期的企業(yè)收益。

3.3打造一對(duì)一產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的根本特征還在于其能夠滿足不同消費(fèi)者的不同需求，因?yàn)槟壳暗南M(fèi)狀況來看，很多用戶更加傾向于一對(duì)一式的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)用戶對(duì)于產(chǎn)品的更新和優(yōu)化也極為看重，更加注重品質(zhì)性服務(wù)，因此為了滿足用戶的需求，可以打造點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的產(chǎn)品營銷策略，這樣也能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的快速反饋，并進(jìn)行有效的研發(fā)和整改。消費(fèi)者也能夠通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)自身的訴求，企業(yè)根據(jù)用戶的具體要求來對(duì)其進(jìn)行服務(wù)，進(jìn)而有效達(dá)到雙贏的目的。這種營銷策略的實(shí)施要求其能夠有著全面的市場調(diào)研，根據(jù)用戶反饋來做出產(chǎn)品的調(diào)整。

3.4分銷渠道的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場營銷模式，往往會(huì)要求各級(jí)代理商、中間批發(fā)商、零售商等進(jìn)行分銷，以達(dá)到銷售的目的，而互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的應(yīng)用使得這一模式得到了徹底的改善。但是隨著當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，逐漸出現(xiàn)了一種網(wǎng)絡(luò)直銷的一模式，其更加側(cè)重于周期性與季度性，以各種商業(yè)性標(biāo)語來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。比如很多廠商的庫存產(chǎn)品較多，為了能夠盡快銷售，可以選擇與各平臺(tái)的媒體主播等進(jìn)行合作，以一種較低的價(jià)格快速進(jìn)行大量銷售，這種方式既能夠?qū)嵒菹M(fèi)者，還能夠?yàn)閺S商快速回收成本，形成一種良性的穩(wěn)定共贏關(guān)系。

4.結(jié)語

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，使得整個(gè)市場營銷模式不斷創(chuàng)新與改進(jìn)，只有打破原有保守的營銷模式，才能夠更好的適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新型營銷模式，提高自身的市場核心競爭力。本文介紹了多種市場營銷模式改進(jìn)手段與創(chuàng)新策略，希望能夠幫助更多的商家適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求，不斷進(jìn)行完善和優(yōu)化，加快多元化營銷模式渠道的建立，積極引導(dǎo)消費(fèi)群體進(jìn)行商品購買，打造一種新型市場營銷的共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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