智慧管網平臺型商業模式創新研究

徐克 謝燕

摘?要：通過對智慧管網產業特點分析，系統闡述智慧管網平臺型商業模式創新的內涵及目標、原則，提出商業模式創新的整體思路及主要內容和手段。

關鍵詞：智慧管網;平臺型商業模式;創新

隨著城市的快速發展，地下管線作為城市重要的基礎設施，已經成為城市不可或缺的“血脈”與“神經”，對城市安全和正常運轉具有重要影響，是名副其實的“城市生命線”。習近平總書記、李克強總理等黨和國家領導人多次就城市地下管線安全問題作出重要批示和指示，智慧管網建設已經納入國家戰略層面。

目前物聯網、大數據、人工智能等ICT技術的快速迭代，為態勢感知、邊云協同、虛實融合、智能決策等提供了重要的基礎支撐，國家有關城市基礎設施智能化、城市治理體系現代化、人工智能融合應用等政策措施不斷出臺，為智慧管網產業發展提供了重要的發展機遇。這就要求企業必須創新產業發展模式，利用系統工程理論，打造“企業有組織，資源無邊界”的社會化產業新業態，實現在短暫的窗口期贏得更大的市場份額。

一、智慧管網平臺型商業模式創新內涵

隨著移動互聯網、云計算、物聯網、大數據等新一代信息技術的高速發展，許多新業態迅速形成并成長起來。特別是以云、網、端為基礎，基于互聯網平臺，實現產業跨界融合、業態創新的新型平臺經濟蓬勃發展。平臺賦能已經成為新業態形成、迭代和快速發展的關鍵。企業建平臺、用平臺，建生態、用生態已經成為必選項。

而智慧管網產業作為新基施的重要組成部分，涵蓋整個城市地下管線基礎設施建設與管理，包括地下設施普查和隱患排查、精確定位、物聯感知、應急管理、市政綜合管理及綜合管廊建設、機電控制等領域，呈現專業領域廣、產品種類多、產業鏈配套要求高等特點。基于信息技術及智慧產業發展環境變化，結合智慧管網產業復雜特點，智慧管網產業發展需要采用平臺型商業模式，而不同于傳統產品型或項目型模式。

智慧管網平臺型商業模式創新重點聚力企業的核心資源，有效整合外部的社會資源，打造平臺型業務系統，為政府、權屬單位、企業、園區、軍隊等提供系列產品及全要素服務，通過政府采購模式、總包模式、定置采購模式、特許運營模式等多種方式，以項目收益、運營收益、股權收益、服務收益實現多方共贏的盈利模式，實現平臺各方交易結構的優化。

二、智慧管網平臺型商業模式創新原則和目標

緊抓國家大力發展信息技術和智慧產業的戰略機遇，按照“信息互通、資源共享、能力協同、開放共享、互利共贏”的原則，企業應全面梳理和統籌現有資源，深化發展產品體系和技術體系，形成共性平臺，完善價值鏈和供應鏈，在基礎數據信息化、建設過程數據化、管網運營智能化、基礎設施智慧化方面形成“可復制、可推廣”的應用模式，努力形成技術領先、產品領先、服務領先、商業模式領先的競爭優勢，構建風險共擔、利益共享的市場化產業協同發展模式，實現開放合作市場化、互利共贏效益化。

三、智慧管網平臺型商業模式創新主要做法

（一）整體思路

把握產品生命周期、企業成長周期、產業發展周期的價值創造規律，從“點、線、面、體”四個角度出發，探索適宜智慧管網領域發展的多元化的商業模式，具體而言：

以“點”入手，通過整合企業內部資源，組建以優勢企業、高校及科研院所為參與主體的智慧管網工程技術中心（或聯盟）作為技術牽引，著力抓好“數字化、網絡化、智能化、云化”發展，改善現有商業模式的關鍵要素，實現以平臺為核心、多專業方向輻射發展的模式創新。

以“線”入手，積極對接地方政府、權屬單位的產業需求，融入地方發展規劃，統籌優勢資源，共同打造國家試點項目或示范工程，形成“可復制、可推廣”應用模式，實現區域效應，并圍繞產業價值鏈延伸，以資本運作為手段探尋商業模式創新途徑。

以“面”入手，抓好實體產業、綜合創新、資本市場、人力資源“四要素”協同，與產業上下游單位開展合作，形成配套協作關系，共同開展市場的拓展和系統集成業務的承接，通過內外部資源的有效整合實現商業模式突破。

以“體”入手，構建平臺型業務系統，建立覆蓋全國的區域產業布局和“互聯網+”市場營銷網絡，以模式的結構優化獲得競爭優勢，形成多方參與的良性互動平臺，實現各方共贏。

（二）商業模式創新主要內容和手段

（1）整合優勢企業關鍵資源，形成統一的產品、技術和標準體系。以智慧管網工程技術中心（或聯盟）為依托，按照“優先選用成熟技術和產品，已有產品不再重復開發，新研產品自主可控并代表行業最高水平”的原則，科學高效配置資源，聚力能力協同，形成完善的具有自主知識產權的智慧管網產品、技術和標準體系，打造系列化和新拳頭產品，實現研發、生產、制造、銷售、運營等資源要素的共享，優化中心（或聯盟）產品配套體系，全面提升智慧管網的專業能力和研發創新能力。

（2）聚力產業生態圈，構建平臺型業務系統。首先要創新交易模式和交易結構。遵循市場競爭機制和價值規律，依據“平等互利、市場導向、優勢互補、共享共擔、合法合規”的原則，采取任務分包、聯合投標、產品代銷及技術服務等方式，拉動內外產業協同和上下游產業鏈互動。其次要探索總結形成“可復制、可推廣”應用模式。通過平臺整合優勢資源，將國家試點項目打造成“樣板間”，形成整體系統解決方案，探索出“可復制、可推廣”的應用模式，并在其他省市進行示范推廣。

（3）形成多方參與、各方共贏的贏利模式。以產業平臺為總體牽引，聯合相關部委、地方政府、配套企業、內部協同單位等利益相關方，加速打造智慧管網產業聯盟，構造一個全面、有活力的生態系統，打造一個良性互動的產業經濟生態圈，提供涵蓋咨詢、設計、產品、服務及數據增值應用在內的系列產品及全要素服務，通過“平臺+產品+服務”的盈利模式，實現股權收益、項目收益、運營收益、服務收益以及專項資金支持等多點盈利。

參考文獻：

[1]劉紹榮，等.平臺型組織[M].中信出版社，2019，3.

[2]王海燕，等.智慧管網應用于分析[J].城市建設，2017（16）.