日月股份打造具有國際競爭力的鑄造企業

“與天地兮同壽，與日月兮同光”，日月重工股份有限公司（以下簡稱“日月股份”）常用《楚辭·九章·涉江》中的這一詩句來表達要做“百年企業”的遠大理想和抱負。

2019年7月，筆者到日月股份調研時曾問其董事長傅明康，公司名字取“日月”二字有何用意，傅明康笑答：“那是27年前的事。1992年公司改制后要更名，幾位領導坐在那里商量公司取個什么名字為好。當時有兩個名字可供選擇：一個是‘日月’，另一個是‘明創’。開始大家覺得取‘日月’為名有點大，后來一想也不用怕，有句話說得好，‘采天地之靈氣，聚日月之精華’，我們做企業就是要‘取日月之精華’，把‘日月’里最好的東西拿過來，做最好的產品，如此持續下去，未來一定會更好。就這樣，名字就定下來了。”

30多年來，日月股份（包括其前身）不斷踐行著“取日月之精華，做最好的產品”這一創建企業的初衷。今天，日月股份已經從當初一個名不見經傳的小企業發展為全球鑄造行業的名企、全球風電鑄件細分領域位居第一的龍頭企業。

深耕鑄造和機加工領域

日月股份是一家專業從事金屬材料研發創新、應用生產、銷售服務于一體的鑄造及機加工的高新技術企業。其前身可以追溯到始建于1984年的寧波鄞縣馬鐵廠，該廠是家集體所有制企業，后經多次重組改制，于2007年12月轉為股份有限公司，并于2016年12月28日在上海證券交易所上市。以上市公司為主體，日月股份創建了3家全資子公司，分別為寧波精華金屬機械有限公司、寧波日星鑄業有限公司、寧波月星金屬機械有限公司。

日月股份主營產品是風力發電機組設備的重要零部件，即風電鑄件，如風力發電機輪轂、底座等。自1984年以來，日月股份就一直專注于這一細分產品市場。2018年，日月股份風電鑄件產品銷售收入占到全部業務收入的67.57%。經過30多年的發展，日月股份現已成為全球鑄造行業，尤其是風電鑄件細分領域的冠軍企業。

2018年，日月股份實現銷售收入23.5億元，利潤總額3.2億元，出口創匯5300萬美元;2019年，實現銷售收入34.86億元，凈利潤5.05億元，增速遠高于同類企業。

2020年，在抗擊新冠肺炎疫情的戰役中，日月股份如期復工復產。由于生產材料庫存較足，在很多企業停工停產的情況下，日月股份始終保證了風電鑄件的供應，且經營業績也逆勢而上。2020年第一季度，日月股份實現銷售收入8.33億元，同比增長23.61%;實現歸母公司凈利潤1.3億元，同比增長57.15%。

日月股份的產品以鑄造大型及特大型重大裝備鑄件為主，其產品除了為風電配套外，還廣泛應用于國民經濟多個領域，如能源工業、通用機械、海洋工程、高鐵軌道車輛等。30多年來，日月股份為我國制造業的發展作出了卓越的貢獻。

“我們生產的一些產品過去都是依賴進口，現在實現了進口替代。而且我們生產的產品，從性能和質量看，都不比國外的產品差，又有性價比優勢。能夠實現進口替代，這對國家的貢獻是蠻大的，我們深感自豪。”傅明康說。

日月股份之所以能夠取得今天的業績，與其30多年始終不渝地深耕鑄造和機加工領域分不開。“我們走過了風風雨雨的30多年，企業由小到大，在風電鑄件領域已經成了行業冠軍，并為全世界高端裝備配套。和全球同類企業相比，我們的規模已經遙遙領先。目前，美國大企業的規模只有4萬噸，歐洲企業規模最大的也就8萬噸，日本企業為6萬噸左右，而我們的規模現已達到35萬噸。我經常想，我這一輩子能做好這樣一件事就足矣。”傅明康說，“在以往的發展過程中，我們有條件也有實力去做房地產開發，但是我們沒有去做，而是繼續做實業。做實業是我們創辦這個企業的初衷，是日月股份全體員工的選擇。我們認為，這也是國家的需要。”

獨特的生產經營模式

在30多年的經營實踐中，日月股份探索出一套符合自己特點的經營模式，也可說是日月股份的制勝法寶。簡單地說，日月股份采取的是“以銷定產”的訂單式生產方式。圍繞著訂單式生產方式，日月股份形成了技術中心研發-培育-實驗、鄞州區生產基地實施“小批量、多品種，柔性化”產品類生產和象山生產基地專業化生產風電產品的格局。

優化產業鏈生態

從產業鏈的角度看，生產鑄件和從事機加工的日月股份屬于中游企業，其下游是風電等整機企業，上游則主要是原材料和輔助材料企業。

日月股份需要的原材料主要是生鐵和廢鋼，輔助材料為樹脂、球化劑、孕育劑和固化劑等。作為鑄件的龍頭企業，日月股份采購原材料和輔助材料的量非常大，這為他們選擇和培育長期穩定的供應商創造了有利條件。為了保證供需雙方的權利、履行各自應盡的責任和義務，在日月股份供應商大會上，公司領導總要少不了宣讀《供應商管理流程》，并要求供需雙方嚴格執行。傅明康以采購流程中最為敏感的“資金”為例，向筆者介紹了日月股份如何向供應商付款：“我們規定每個月6號向供應商付款，這一條雷打不動。從來不需要供應商的人過來催款。”傅明康認為，“沒有一個良好的產業生態，這個產業鏈上的企業是不可能做好的。”正是出于這種考慮，一個有誠信的優秀供應商一旦遇到暫時的困難，日月股份會提前付款。但是，如果遇到一個不守誠信的供應商，日月股份當然也會對其進行懲罰。

在企業內部，日月股份建立了嚴格的采購流程：銷售部接到客戶訂單后交制造服務部和技術部評審，制造部根據訂單情況測算所需各種原材料和輔助材料的用量和規格需求，采購部則視庫存情況確定采購需求量、時間要求并及時安排采購。由于生鐵產地距離較遠且采購量較大，為保證資金安全及生鐵品質，日月股份主要通過寧波本地經銷商間接或代理采購的方式，滿足生產需要。

正是因為與主要原材料和輔助材料供應商建立了長期穩定互贏的合作關系，日月股份才能夠取得今天的發展成果，在行業內才有了良好的口碑。

日月股份的產品是非標定制的工業中間產品，主要為下游成套設備制造商提供配套，所以主要采取一對一的銷售模式。這一銷售模式有利于公司客戶資源管理、雙方技術溝通、生產協調、供需銜接、后續回款管理、售后服務、市場動態研判的順利進行。

日月股份有什么制勝法寶能夠不斷地鞏固和拓展產業鏈下游的市場呢？在傅明康看來，首先是因為市場本身在不斷地擴大。但是，這是每個企業都碰到的機遇，最終誰能把握住這個機遇，還要看企業的競爭力。從企業競爭力角度看，首先，日月股份的產品性價比有巨大優勢，其他企業在日月股份的價位上無法盈利;其次，日月股份的產品質量是上乘的，這得益于其強大的研發團隊、高效的制造和管理系統;再次，日月股份長期健康穩定的發展，也是競爭對手所不及的。這些優勢綜合在一起，就形成了日月股份的市場競爭優勢，并以此贏得了巨大的市場份額。

生產模式的特點

在制造環節，日月股份主要采取按單式生產、分工序制作的生產模式。在生產安排方面，銷售部接到訂單后，及時與制造部協商制定排產計劃單，隨后制造部根據排產計劃單確定生產計劃，并將派工單送達各車間進行生產安排。在生產工序方面，根據鑄件產品的生產流程進行分工序生產。在毛坯鑄造階段，日月股份與日星鑄業主要負責造型、熔煉、澆注等工序，精華金屬和月星金屬則主要負責清理等工序，其中，對砂箱、模具底座等制作工藝相對簡單、附加值相對較低的自用鑄件工具，主要通過外協予以解決。在機加工階段，隨著精加工產能的釋放，開始實現大型鑄件加工工序內移的戰略。在風電產品大型化越來越明確的趨勢下，日月股份已形成年產10萬噸大型鑄件精加工能力，年產12萬噸精加工項目也在建設中，項目建設完成后將形成22萬噸自有大型化產品精加工的產能。

日月股份生產模式的形成和發展，將在全球市場進一步鞏固其行業龍頭的地位。

產品定價特色

產品定價是企業在市場競爭中成敗的關鍵。日月股份采用“材料成本+加工費”并結合市場情況定價的方式向下游客戶銷售產品。由于鑄件毛坯完工后需進一步加工才能投入使用，因此，根據交付狀態的不同，日月股份產品定價大致可分為毛坯交付以及機加工交付兩種情形：毛坯交付下的加工費主要包括鑄造費用，機加工交付下的費用除鑄造費用外，還包括機加工費用。在這樣的定價模式下，日月股份產品材料成本主要受生鐵、廢鋼等原輔材料市場供求影響而波動，加工費則隨著人工成本、加工耗時、加工復雜度和風險程度，以及市場供需環境的變化而波動。因此，為獲得適當的利潤空間，日月股份一方面努力提高管理水平，降低材料消耗及價格波動對生產成本的不利影響，另一方面持續進行技術創新和裝備更新，提高產品附加值和生產效率，以獲得高于行業平均水平的收益。

未來，在路上

問及日月股份的未來，傅明康為我們展示了一幅新的畫面：日月股份一方面要加大智能鑄造、綠色制造方面的技術研究和示范應用，進一步投資擴大大兆瓦風電鑄件的生產規模和加工能力，做好全球前十大風電整機客戶的配套項目;另一方面，日月股份擬布局“海外研發”的發展策略，結合“組建海外研發中心、加強全球銷售及服務網絡建設”等形式，實施全方位多角度“走出去”戰略，從而全面深入拓展海外市場，爭取更多的國際市場份額，實現再次騰飛。

日月“工業4.0”

日月股份發展戰略的一個重點是打造日月“工業4.0”。近幾年，日月股份一直在為布局工業4.0做大量的基礎工作，建立信息的無損化傳輸，布局MES、ERP、PLM等軟件系統;推動建立可視化生產的基礎平臺，引進MAGMASOFT鑄造仿真軟件，主要模塊包括MAGMASOFT軟件中的鑄鐵模塊、標準模塊、數據轉換模塊和專業后處理模塊以及為MAGMASOFT軟件服務的SOLIDWORKS軟件。日月股份將針對客戶的生產需求，以風電鑄件為核心，通過自動化協同和信息化集成，提供風電鑄件全生命周期的成套解決方案，創建以智能制造為目標的全流程智能鑄造數字化工廠。

全面實施“走出去”戰略

日月股份將投入重資推動海外研發中心的建設。美國和德國是日月股份開拓的重點，日月股份將通過招聘當地優秀人才、與當地大學和科研機構聯合，充分利用其熟悉東道國市場、用戶偏好和良好的溝通能力等優勢，開發適應當地需求的產品。日月股份將立足美國和德國，輻射歐洲，擴大歐美市場份額。

除拓展海外研發中心外，日月股份還將重點布局日本、美國、德國等地的辦事處，充分把控、了解當地宏觀經濟環境、國家政治形勢和產品市場特點，提升與全球風電整機客戶配合的能力。

新的發展目標

在實施智能鑄造、綠色制造和國際化戰略的同時，日月股份確定了新的發展目標。據傅明康介紹：5年內，日月股份將投資30億元，重點建設年新增18萬噸海上風電鑄件項目和年加工12萬噸海上風電鑄件精加工項目。同時構筑“技術研發（R）-產品設計（E）-加工制造（M）的REM三位一體”聯動發展格局和技術平臺，充分發揮技術創新示范企業的引領和帶頭作用。

日月股份計劃在5年后實現鑄件總產量超40萬噸，其中風電鑄件產品產量超25萬噸，保持全國和全球風電鑄件市場占有率第一的位置，力爭實現營業收入超50億元，利潤總額超10億元。