誰(shuí)來(lái)做買家？

伍里川

這年頭，“帶貨”眼見著越來(lái)越熱門，越來(lái)越重要了。

偶爾看快手，發(fā)現(xiàn)幾年前一位扛水泥扛出名的“水泥姐”已經(jīng)轉(zhuǎn)型賣東西了，雖然賣的和“水泥界”風(fēng)馬牛不相及，但名頭還是打著“水泥姐”的烙印。

于是內(nèi)心就猜，平臺(tái)上某位跳舞跳出名的女孩會(huì)不會(huì)“舞”而優(yōu)則“售”？現(xiàn)實(shí)毫無(wú)懸念，在她擁有幾十萬(wàn)粉絲之后的一天，她終于開了直播賣東西了。

張愛玲早就說(shuō)了，出名要趁早。看來(lái)帶貨也趁早，借著名氣麻溜地進(jìn)入銷售界啊。

最讓我目瞪口呆的是，一位成天和貓狗家禽玩游戲，看上去土得掉渣的活躍主播，居然有一天也玩起了直播代銷化妝品。

據(jù)說(shuō)，一個(gè)直播者是否成功，就看其是否直播賣東西而且大賣。

加了玉石、紅木老板的微信，只要你“請(qǐng)價(jià)”，他們多會(huì)不遺余力地介紹貨品，甚至每天一次請(qǐng)你專享“高貨”鏈接，直到你不勝其煩才作罷。

和遠(yuǎn)方的寫作朋友閑聊“轉(zhuǎn)型”，對(duì)方來(lái)一句：不如我們合作賣茶葉吧……

說(shuō)誰(shuí)都想帶貨，恐怕有點(diǎn)過(guò)頭，但“帶貨熱”確實(shí)是實(shí)實(shí)在在發(fā)生在身邊。

偏僻的鄉(xiāng)間有農(nóng)產(chǎn)品需要推銷出去，就會(huì)上馬各種項(xiàng)目。城市呢，為了拉動(dòng)就業(yè)，也會(huì)在擺攤設(shè)點(diǎn)的問題上有所放開。一些政府部門為了促進(jìn)各種形式的“帶貨”，還出臺(tái)了不少暖政策。而企業(yè)更是少不得激情吆喝，新媒體時(shí)代，自我代言、親自直播帶貨的老板越來(lái)越多了。

前一段，一些城市開搶電商主播的新聞引來(lái)熱議。李佳琦新近落戶上海，更是增加了這一話題的熱度。設(shè)置豐厚落戶條件，當(dāng)然是為了吸引主播們看過(guò)來(lái)，但根本上還是顯示賣東西的價(jià)值和重要性。

如果說(shuō)行行都能成名成家，帶貨自然一樣可以。至于叫什么倒是成問題了，叫“帶貨家”？“帶家”？好像不合適。叫“賣家”？有點(diǎn)不是那意思——扯遠(yuǎn)了，總之，“賣”字當(dāng)頭，“賣”字走俏，“賣”字活躍……“賣”字已經(jīng)成了各行各業(yè)最突出的關(guān)鍵字了。

可有賣就得有買。某種意義上，買更重要——現(xiàn)在不過(guò)是“賣”被特別強(qiáng)調(diào)了——如果沒有買家，或者購(gòu)買力不能保證，那賣就會(huì)卡殼，就會(huì)遭遇最大難題。買與賣的經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)系，怕是幾天幾夜說(shuō)不完，但一句話就可以斷言：沒有“買”，再好的“賣”也出不來(lái)。

巧婦難為無(wú)米之炊，賣家難做無(wú)“買”之生意。這都是明擺著的事。但關(guān)于“買”的問題，可能被忽視了。

比如說(shuō)，有些地方希望大規(guī)模培養(yǎng)網(wǎng)紅主播，以帶貨經(jīng)濟(jì)提振地方發(fā)展。但沒聽說(shuō)過(guò)打算培養(yǎng)買家的。

按理說(shuō)，培養(yǎng)精明的買家也很重要。要知道，因?yàn)椴簧朴诤侠硐M(fèi)，導(dǎo)致月光、入不敷出的有之;因?yàn)椴簧朴谫I，不懂避開買賣中的陷阱，買家吃虧上當(dāng)?shù)氖赂菦]停過(guò)。大到買到問題房子、問題車子、問題玉石、問題紅木，小到吃進(jìn)農(nóng)藥殘留蔬菜、死魚蝦，或者遭遇銷售合同欺詐、買來(lái)與價(jià)值不符的貨品，這樣的苦痛史，真真讓人憤懣不已。

常言說(shuō)，“買家沒有賣家精”，賣家都那么精了，尚且下勁培養(yǎng)扶持，“買家培訓(xùn)”咋就沒人提呢？大概是買東西這事，人人無(wú)師自通，也“自生自滅”慣了。

其實(shí)，要我說(shuō)，微妙之處還是在于，此一時(shí)彼一時(shí)。前些年，不是也有過(guò)“消費(fèi)即愛國(guó)”的聲音嗎，不僅國(guó)內(nèi)喊過(guò)，國(guó)外也喊過(guò)。把“買東西”提高到了一個(gè)“相當(dāng)高”的高度。

可不管怎么說(shuō)，任何時(shí)候都有現(xiàn)實(shí)疑惑：都去賣東西，誰(shuí)來(lái)買東西？

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，群眾的購(gòu)買力總是有限的。當(dāng)我買過(guò)一塊挺貴的海黃物品之后，賣玉石的再“逗”我，短時(shí)間內(nèi)我也無(wú)能為力。我就經(jīng)常在直播間聽見有人喊：再不剁手這個(gè)月就吃土了——好像吃土不花錢似的——吃土吃壞肚子，不得花錢看病啊？

反正，我不太相信一個(gè)群體、一個(gè)社會(huì)的購(gòu)買力無(wú)窮盡。那是神話。“你不買總有人買”，這話確實(shí)有道理，很多小老板最喜歡拿這話噎那些看起來(lái)“摳摳搜搜”的買家。但想想大眾收入、地區(qū)差異等情況，這個(gè)“總有人買”，我相信也是相對(duì)的。

作為賣家，自然無(wú)須考慮“培養(yǎng)”購(gòu)買力的問題——盡管他們有這樣的“義務(wù)”發(fā)展買家。圈來(lái)粉變成客戶，也是早已有之的一種營(yíng)銷藝術(shù)。

但在更大的范圍內(nèi)，或者站在更高的位置上，這是一個(gè)必須考慮的命題。賣家多，人心思“售”，是好事，說(shuō)明就業(yè)思路更活泛了，也說(shuō)明更多的人對(duì)于自身的“售技”胸有成竹。但做生意最終還是要賺錢，這就需要一個(gè)強(qiáng)大的“買貨天團(tuán)”相適配。買家越有錢，越舍得掏錢，有實(shí)力的買家越多，對(duì)賣家越有利。整個(gè)買賣體系，也就更具活力和張力。而這正是搞活經(jīng)濟(jì)的題中應(yīng)有之義。

這個(gè)“任務(wù)”具體誰(shuí)來(lái)扛起？當(dāng)然不是哪一個(gè)人，哪一個(gè)部門。但肯定涉及所有人，所有部門。多年來(lái)，“平民增收”都是一個(gè)備受關(guān)注的話題，疫情背景下，更是如此。

逛條街，逛個(gè)商場(chǎng)，誰(shuí)都希望貨品琳瑯滿目、商鋪鱗次櫛比不是？所以，群眾是不懼賣家多的，就希望口袋里多一些底氣。而脫貧致富奔小康大計(jì)，以及在共克時(shí)艱背景下采取的諸多惠民之策，就是底氣之源。