有人物聯網：構建電商平臺的工業物聯網

丁健

有人互聯網創始人兼CEO 古欣：從1 到400 并不是偶然，而是尋找到正確的創業方向，并不斷朝著這個方向前進的結果

“新經濟的起點在企業家手里，新基建應該為以數字經濟起點的企業提供服務。”中國與全球化智庫（CCG）常務理事翟山鷹曾表示。

現實是，國內工業企業存在典型的長尾效應，想做大新基建的蛋糕，這些工業神經末梢，既是新經濟的基點，也是全面邁入數字化工業轉型的關鍵點。

有人物聯網成立于2012年，是一家工業聯網及控制設備的研發商，致力于為中小型工業企業提供設備聯網的物聯網化解決方案，以滿足企業在平臺層、軟件層和應用層的具體需求。

有人物聯網先后推出聯博士（導軌式聯網通信終端）、4G工業路由器、串口服務器、以太網模塊、工業級以太網交換機、Cat-1/GPRS/4G DTU及模組、PLC云網關、網絡IO控制器、LoRa集中器/數傳終端及模組、NB-IoT DTU/模組等產品，同時配合有人云平臺，零編程快速實現遠程監控。有人物聯網用聯網的軟件和硬件技術，助力客戶實現物聯網化升級。

客群定位上，有人物聯網瞄準工業企業中的長尾市場。國家工信部數據顯示，截至2018年年底，中國制造業企業的數量已經超過了300萬，其中大部分為中小企業。

有人互聯網創始人兼CEO古欣表示：“對于市場而言，占據份額最大的是中小型工業企業，而最需要做出數字化服務的也是中小型工業企業。相對于大型企業而言，小型企業需求相對簡單，工業數字化需求強烈的同時，小型企業對于成本更為敏感。”

也正是因為市場小而散的特點，數字化服務的推廣成本變高，獲利節奏放緩。工業物聯網在中小型企業的推廣，成了一塊誰都不愿意啃的“硬骨頭”。

針對上述情況，有人物聯網采取了全新的業務銷售渠道——通過在電商銷售物聯網硬件，帶來銷售線索。

在市場方面，電商渠道（自建平臺、淘寶、天貓、京東等）的點對多服務模式，與長尾市場的離散特點相吻合。另一方面，相較于工業物聯網的傳統獲客方式，電商渠道利潤能夠大幅縮減，其平均獲客成本僅數百元。

古欣認為：“在當前工業市場中，越來越多的年輕人走向工作崗位，而年輕人對于電商渠道有著天然的接受性，這也讓我們的產品在銷售上應對的阻力更小，市場空間更大。”

有人物聯網在商業模式上采用以硬件產品、軟件服務的方式為企業物聯網提供服務，并收取費用。用戶可通過線上商城，自行根據需求選擇產品類型，下單購買。

除開發新的銷售渠道外，有人物聯網也從中小企業的實際需求出發，以提供軟硬件解決方案的方式，幫助中小客戶更好地實現物聯網的連接。

解決方案主要由工業通信設備、物聯網模塊、云平臺三部分構成。目前主流的通信（GPRS/4G/NB-IoT）方式都有對應產品，且產品在易用性與易部署性上表現都很優秀。

在軟件研發方面，云平臺的壁壘在于接入量和系統穩定性，用戶無須編程即可使用物聯網系統，平臺可支持百萬級并發、千萬級設備在線，這足以滿足絕大多數創業公司的物聯網需求。

在易部署方面，根據用戶需求不同可做平均系統開發，開發周期在一周左右。而傳統開發周期則在2個月左右。

有人物聯網在商業模式上采用以硬件產品、軟件服務的方式為企業物聯網提供服務，并收取費用。用戶可通過線上商城，自行根據需求選擇產品類型，下單購買。

2019年，隨著客戶規模的增加，客戶體量級的變化，公司開始自建SMT生產線，提升生產效率和品質;同時導入IPD研發流程，管控并提升研發產品質量，做客戶可信賴的智慧工業物聯網伙伴。

團隊方面，古欣介紹道：“我們目前團隊規模已超500人，其實企業在最開始時，是我一個人做起的，我一個人做了一整年。但從1到400并不是偶然，而是尋找到正確的創業方向，并不斷朝著這個方向前進的結果。”

據了解，古欣在大三時，就已經走上了創業的道路，創業內容為單片機“開發板”，后來在天花板行業不景氣的情況下，選擇了離開，后創辦了有人物聯網。

截至目前，有人物聯網服務客戶數量在10萬家以上，同時也積累了相應數量的業務場景經驗，以便為后續產品開發提供技術支持與保障。

據了解，有人物聯網2019年營收達數億元。融資方面，有人物聯網曾于2018年獲得了山東紅橋創投、紅橋創投、深創投的A輪投資，并在2020年7月獲得了山東紅橋創投、紅橋創投、深創投的B輪投資。