品牌農(nóng)產(chǎn)品的節(jié)日

本刊編輯部

九月的青島海濱，最能感受金風(fēng)玉露的舒爽。一場(chǎng)品牌農(nóng)產(chǎn)品的盛會(huì)，則平添了春華秋實(shí)的喜悅。9月17日—19日，在中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)來(lái)臨之際，中國(guó)農(nóng)村雜志社、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)、山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、青島市政府聯(lián)合舉辦的2020年農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌熱銷暨中國(guó)品牌農(nóng)產(chǎn)品展銷慶豐收活動(dòng)在青島世界博覽城國(guó)際展覽中心隆重舉行。活動(dòng)以“產(chǎn)品熱銷、品牌強(qiáng)農(nóng)、喜迎豐收、助力小康”為主題，是今年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)的重要活動(dòng)之一。

三日里，這一借鑒當(dāng)?shù)亍艾樼鹋_(tái)”造型，又充滿海洋元素的現(xiàn)代建筑群里，真正成了品牌農(nóng)產(chǎn)品的海洋。5萬(wàn)多人次的觀眾，近2.2億元的銷售額，更是疫情影響下取得的不俗成績(jī)。

品牌農(nóng)產(chǎn)品唱主角

9月17日，活動(dòng)在鑼鼓聲拉開(kāi)帷幕。歡快的曲調(diào)、激揚(yáng)的鼓聲中，身著傳統(tǒng)服裝的女子翩翩起舞，“慶豐收、迎小康”的氛圍頓時(shí)熱烈起來(lái)。

“來(lái)自天南海北，特色鮮明、品質(zhì)優(yōu)良的品牌農(nóng)產(chǎn)品是豐收節(jié)里最好的獻(xiàn)禮，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者經(jīng)營(yíng)者辛勤勞動(dòng)的豐厚回報(bào)。我們不僅要為他們點(diǎn)贊，更要不懈努力，讓這些優(yōu)質(zhì)的品牌農(nóng)產(chǎn)品廣為人知、熱銷市場(chǎng)，讓它們成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的‘金字招牌。”開(kāi)幕式上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部總獸醫(yī)師李金祥強(qiáng)調(diào)，要通過(guò)活動(dòng)形成一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的貿(mào)易訂單，讓品牌農(nóng)產(chǎn)品能夠走進(jìn)千家萬(wàn)戶，豐富百姓的餐桌，也讓農(nóng)民豐收節(jié)真正成為億萬(wàn)農(nóng)民慶豐收曬豐收、全社會(huì)享豐收助增收的快樂(lè)節(jié)日。

農(nóng)民豐收節(jié)是農(nóng)民的節(jié)日，也是農(nóng)產(chǎn)品的節(jié)日，更是品牌農(nóng)產(chǎn)品的節(jié)日。展館里，來(lái)自全國(guó)23個(gè)省（區(qū)、市）的品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛亮相。

“齊魯靈秀地山東館”和“青島農(nóng)品”展區(qū)借主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“當(dāng)仁不讓”，不僅占據(jù)顯眼位置，規(guī)模也最為壯觀。這里的品牌農(nóng)產(chǎn)品吸引了不少過(guò)往的觀眾。

熱騰騰的黃河口大閘蟹、鮮美的魚(yú)臺(tái)小龍蝦、酸甜可口的嶧城石榴汁、剛出鍋的膠州大白菜餃子讓過(guò)往顧客久久不愿離去。“沒(méi)想到山東的農(nóng)產(chǎn)品這么豐富！”來(lái)自寧夏的秦女士正在品嘗黃河口大閘蟹：“我已經(jīng)在山東展區(qū)轉(zhuǎn)了快一個(gè)小時(shí)了，每一個(gè)產(chǎn)品我都覺(jué)得很新鮮，一定要帶一些山東的產(chǎn)品回家！”

“青島農(nóng)品”展區(qū)里，嶗山茶、大澤山葡萄等全國(guó)聞名的品牌農(nóng)品也不少，造型豐富的王哥莊大饅頭更是吸引了許多觀眾的目光。“今天來(lái)我們這拍照的人絡(luò)繹不絕，來(lái)自全國(guó)各地的意向合作量喜人。”王哥莊大饅頭品牌創(chuàng)始人劉竹蓮告訴記者，參展是看中了政府的公信力和活動(dòng)的平臺(tái)效應(yīng)。

“2019年，山東有17個(gè)品牌入選中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌目錄，數(shù)量居全國(guó)首位。”山東省副省長(zhǎng)于國(guó)安在致辭時(shí)不無(wú)自豪。

活動(dòng)主辦方介紹，2019年國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確提出要培育提升農(nóng)業(yè)品牌，實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌提升行動(dòng)，建立農(nóng)業(yè)品牌目錄制度。中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌目錄2019農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌已于2019年征集完成并發(fā)布。本次活動(dòng)開(kāi)幕式上，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)向入選品牌代表頒發(fā)了證書(shū)。

同樣C位出道的，還有河北省的“河北農(nóng)品，百膳冀為先”大型展臺(tái)。在河北專場(chǎng)推介會(huì)上，玉田包尖白菜、館陶黃瓜、饒陽(yáng)葡萄、易縣磨盤(pán)柿、新樂(lè)西瓜等15個(gè)區(qū)域公用品牌代表到場(chǎng)推介。河北省農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)中心主任王旭東介紹，今年河北省將集中力量抓好10個(gè)系列“河北品牌”、12個(gè)區(qū)域公用品牌、20個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)品牌建設(shè)。

有“中國(guó)糧倉(cāng)”美譽(yù)的東北地區(qū)參展品牌眾多。吉林出彩農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司這次帶來(lái)了豐富的吉林農(nóng)特產(chǎn)品，受到了參展嘉賓的喜愛(ài)。該企業(yè)主營(yíng)大豆油、大豆蛋白粉，此次參展的一款拳頭產(chǎn)品“可喝的有機(jī)大豆油”成為亮點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾紛紛購(gòu)買(mǎi)，也有不少采購(gòu)商前來(lái)洽談代理。

廣東省不僅組團(tuán)參展，也在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦“粵字號(hào)”廣東特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品北上行（青島）宣傳推介活動(dòng)。活動(dòng)中，梅州柚、澄海獅頭鵝、陽(yáng)西程村蠔、英德紅茶、新會(huì)陳皮等“粵字號(hào)”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品悉數(shù)登場(chǎng)。梅州柚一經(jīng)亮相，就憑其品質(zhì)好、口感佳等特點(diǎn)受到采購(gòu)商的青睞。“很多人嘗過(guò)之后都感嘆相見(jiàn)恨晚，僅一個(gè)上午，就有50位采購(gòu)商下單。”廣東李金柚農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人李家琦介紹道。

特殊之年顯真情

“今年真的不容易，我們盼著來(lái)這打開(kāi)點(diǎn)銷路。”在貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品熱銷專區(qū)，來(lái)自湖北恩施妙爾茶葉的姚云芳女士告訴記者。姚女士的丈夫蔡運(yùn)松，是恩施玉露的傳承人之一。企業(yè)推出的茶葉——“蔡老伯的茶”，更是恩施的明星茶。

姚女士介紹，因?yàn)橐咔橛绊懀衲瓴枞~采摘時(shí)找不到足夠的工人，銷售時(shí)又找不到市場(chǎng)，七八月的洪澇災(zāi)害更是讓企業(yè)雪上加霜。幸虧政府一直在大力扶持，不僅減免了不少費(fèi)用，也在不停牽線搭橋，幫助對(duì)接市場(chǎng)。這次到青島來(lái)參加熱銷活動(dòng)，也得益各界的幫助。

活動(dòng)主辦方有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這次展銷對(duì)貧困地區(qū)和來(lái)自疫情重災(zāi)區(qū)的展商，一律免費(fèi)。

湖北的展臺(tái)前，一條“銘記齊魯大恩 感恩山東擔(dān)當(dāng)”紅色橫幅十分顯眼。盡管沒(méi)有太多的裝飾，湖北的展臺(tái)顯得樸素?zé)o華，卻同樣精品紛繁。

在恩施硒茶之外，武當(dāng)?shù)啦琛⑻I春蘄艾、隨州香菇、嘉魚(yú)蓮藕等湖北知名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌悉數(shù)到場(chǎng)。清香的茗茶、脆嫩的藕帶、鮮美的香菇醬、醇香的楠竹酒，湖北展團(tuán)里的味覺(jué)盛宴引得觀展市民和采購(gòu)商紛紛駐足、大呼過(guò)癮。

在“荊州味道”展臺(tái)，大米現(xiàn)場(chǎng)蒸煮、魚(yú)糕現(xiàn)場(chǎng)制作、商家賣(mài)力吆喝、市民排隊(duì)選購(gòu)……一派火熱景象。參展商姚嵩明專門(mén)致力于向全國(guó)推介荊州特色農(nóng)產(chǎn)品，“荊州是魚(yú)米之鄉(xiāng)，大米、魚(yú)糕等特色產(chǎn)品豐富，‘荊州味道農(nóng)產(chǎn)品已成為荊州市民節(jié)日和日常餐桌上不可或缺的部分，也打進(jìn)了武漢、北京等地市場(chǎng)。”姚嵩明表示，此次之所以不遠(yuǎn)千里參展，是因?yàn)榭粗辛苏箷?huì)巨大的平臺(tái)效應(yīng)，能給企業(yè)提供展示、洽談、交易的平臺(tái)。

直播帶貨打開(kāi)新天地

展銷活動(dòng)，斷然少不了現(xiàn)在風(fēng)靡一時(shí)的直播帶貨。記者穿梭在展館時(shí)，就發(fā)現(xiàn)有不少網(wǎng)紅，舉著自拍手機(jī)在各個(gè)展臺(tái)前推介產(chǎn)品。

為了加大品牌曝光度，提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率，本次活動(dòng)在舉行公益助農(nóng)網(wǎng)紅直播帶貨的同時(shí)，進(jìn)一步創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，打破只由一名網(wǎng)紅在線帶貨的單一形式，同時(shí)搭建了淘寶、快手、抖音、看點(diǎn)等4個(gè)直播間，遴選帶貨量大的8名主播，同步在4大直播間同一時(shí)段代言同一款產(chǎn)品。

今年36歲的主播孔輝是復(fù)旦大學(xué)的碩士，2014年辭掉公職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“不到七點(diǎn)我就過(guò)來(lái)了，為了上鏡好看，我還特意化了妝”，孔輝熟練地打開(kāi)了直播支架補(bǔ)光燈，對(duì)著直播間前的網(wǎng)友介紹起一款香酥梨，“今天給大家介紹一款香酥梨。它是庫(kù)爾勒香梨和碭山酥梨的雜交品種，皮很薄，和碭山酥梨一樣，水分大，渣也少，一捏就沒(méi)了，入口又有庫(kù)爾勒香梨的香味。”

直播區(qū)負(fù)責(zé)人張榮春告訴記者，這次直播活動(dòng)選品非常嚴(yán)格，企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量等都要審核。活動(dòng)還會(huì)及時(shí)將直播帶貨數(shù)據(jù)反饋給企業(yè)，幫助企業(yè)營(yíng)銷決策。活動(dòng)得到哈工大校友智慧農(nóng)林產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、京彩時(shí)光、中關(guān)村哈工大先進(jìn)技術(shù)研究院、山東貝賽信息科技、清博大數(shù)據(jù)和成迅環(huán)保等團(tuán)隊(duì)的大力支持。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次活動(dòng)通過(guò)直播和電商平臺(tái)銷售額達(dá)1.05億元，幾乎逼平現(xiàn)場(chǎng)簽約和銷售的1.14億元。

“我們的目標(biāo)，是把品牌熱銷活動(dòng)本身做成一個(gè)品牌，成為中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)里的一個(gè)品牌活動(dòng)，長(zhǎng)久辦下去，聚集各方的力量，來(lái)助力品牌營(yíng)銷，推動(dòng)產(chǎn)銷對(duì)接，加快推動(dòng)農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展。” 活動(dòng)主辦方有關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。