品牌定位在市場營銷戰略中的地位分析

隨著市場化的不斷推進，企業間的競爭也愈發的激烈。企業在競爭中并不僅僅是競爭產品，企業文化也是競爭的一部分。品牌定位作為企業文化的重要一部分，在市場營銷戰略中起到了重要作用。本文主要通過分析品牌定位在市場營銷戰略中的作用，探討其在市場營銷戰略中的地位。

消費者認識產品的關鍵一步就是品牌定位，合理的品牌定位能夠使消費者認可、青睞產品，從而增強企業的核心競爭力。本文主要分析了品牌定位在市場營銷中的地位。

一、品牌定位的相關概述

（一）品牌定位的內涵

人們對產品的識別標記就是大部分人對品牌的定義，明確的品牌定位和營銷的目標群體有著密切關系。消費者將會通過品牌的明確定位，了解該產品不同于其他產品的獨特之處。品牌定位將會受到品牌特征、營銷策略等多方面因素影響。明確合理的品牌定位不僅可以提高產品的市場競爭力，而且能夠獲得消費者的青睞，從而使企業的經濟效益最大化。

（二）影響品牌定位的因素

首先是企業定位。企業定位和品牌定位有著密切關系。品牌定位要以企業定位為基礎，成功的品牌定位將會推動企業定位的不斷完善，從而促進企業文化內涵的不斷豐富，最終達到企業在市場競爭中獲得可持續發展的目的。

其次是產品定位。在激烈的產品競爭中，產品的標志就是品牌。良好的品牌效應將會推動產品的銷售，但是只有明確的產品定位才能形成良好的品牌效應，不存在沒有產品定位不明確的品牌效應。

最后是市場定位。企業生產產品的主要目的在于進入市場并獲得最大化利益。因此，品牌定位的最終落腳點就在于市場定位，可以說市場定位為品牌定位提供了較為明確的方向。企業在制定品牌定位時就需要結合市場發展趨勢，從而獲得更好的發展空間。

二、品牌的作用

（一）提高品牌忠誠度

當消費者對品牌產生好感并青睞于該品牌時，其會在同類產品中多次選擇該品牌，從而成為這一品牌的忠實客戶，并且在消費過程中向他人推薦該產品。可以說，企業建立明確的品牌定位并形成良好的品牌效應可以獲得較為忠實的客戶，并通過這些客戶在消費者中形成良好的口碑，從而獲得更多消費者的認可，從而提高企業的市場競爭力。

（二）提高超值創利能力

當產品形成良好的品牌效應時會為企業帶來超額利潤，從而在激烈的市場競爭中獲得一席之地，從而獲得更好的發展。除此之外，當企業建立了明確的品牌定位時，消費者也能較為清晰地了解產品性能以及相關信息，從而愿意為該產品付出相應的消費額，企業也能達到在市場競爭中獲取最大化利益的目的。

三、品牌定位在市場營銷戰略中的地位

品牌定位在市場營銷戰略中具有舉足輕重的地位，其影響了市場營銷戰略的效果，主要表現在以下幾個方面：

（一）影響產品營銷策略的制定

在執行營銷戰略的過程中，制定多個營銷策略有助于營銷戰略的實施。產品銷售成果是企業獲得經濟效益的主要來源。在制定產品營銷策略的過程中應當考慮消費者、市場變化等多方面因素，從而制定科學合理的營銷策略，達到促進企業可持續發展的目的。在制定市場營銷策略的過程中，企業文化、品牌定位也需要納入其中，因為企業文化、品牌定位能夠引領企業的發展，從而促使企業實現自身發展目標。在制定產品營銷策略的過程中，品牌定位發揮了重要作用，不同的品牌定位會形成不同的品牌文化，從而吸引不同的消費群體。因此，企業在品牌定位的制定過程中，需要和自身的發展前景、產品的特征相結合，從而充分發揮品牌定位的作用，在消費群體獲得更大的利潤。

（二）影響消費者的購買能力

企業營銷策略的重要組成部分之一就是品牌定位，影響品牌定位建立的關鍵因素就在于消費群體。因此，企業在建立品牌定位時需要深入消費群體，探尋消費者的消費偏好、個體差異等方面內容，從而使產品以及品牌效應更好地滿足消費者的需求。企業推行市場營銷戰略的主要目的在于消費者能夠購買該產品，從而使企業能夠在銷售產品的過程中獲得經濟效益，品牌效應能夠有效地提高市場營銷戰略的實際操作能力。目前，各個行業中的同類產品都存在著一定的抄襲、模仿的現象，而且很難突破產品的生產技術，這并不能增強企業的核心競爭力。因此，企業在確定品牌地位的過程中應當對消費群體進行劃分，根據消費者的個體差異、消費偏好等多方面內容，推出不同類型的產品，從而滿足不同消費群體的消費需求，從各個消費群體中獲得良好的口碑，這時企業產品的市場占有率將會比同類型產品的市場占有率高，企業產品的優勢也能在市場競爭中得到較好的發揮，從而在市場競爭以及消費群體中形成較好的品牌效應。

（三）實行品牌戰略的基礎

隨著市場化的不斷推進，各大企業之間的競爭也愈發的激烈。在競爭中脫穎而出并獲得消費者青睞的企業產品都比較重視品牌戰略的制定，同時還在品牌戰略的制定過程中投入了較多的精力。品牌定位的重要組成部分之一就是品牌定位，其會對產品的營銷效果產生直接影響。因此，企業在制定品牌定位時需要考慮消費者的實際需求、消費偏好等多方面因素，從而使產品更好地符合消費者的實際需求，使消費者成為產品的忠實客戶，為企業在執行品牌戰略的過程中打下良好的基礎。

四、品牌定位流程

（一）調查市場需求

根據市場需求確定市場需求是進行品牌定位所要做的第一步。市場營銷戰略的有效性和市場需求有著直接聯系。因此，企業在確立品牌定位時需要先深入了解產品市場以及消費者的需要，然后結合產品的特點以及企業發展前景制定科學合理的品牌定位，從而在消費者中形成良好的品牌效應。除此之外，企業在確立品牌定位時還需要明確產品的消費群體，例如保健品的主要消費群體就是老年人，當保健品制定品牌定位時就需要深入了解、分析影響老年人購買產品的因素，從而使企業能夠更好地確立品牌定位。

（二）目標市場

目標市場主要是指企業根據自身的發展前景以及產品特點，選擇能夠滿足消費者的需求并能獲得最大化利益的市場，市場定位是企業進入目標市場的關鍵一步。目標市場中有著潛在的消費用戶，產品銷售的規模和消費者的購買能力有著直接的關系。企業在進入目標市場時需要注意一點：合理的控制企業市場容量，這樣才能夠使潛在的消費能力最大化的發揮出來。除此之外，為了企業能夠獲得良好的發展，不能盲目地進入目標市場，在這一過程中企業需要根據自身的實際情況做好相應的規劃。

（三）品牌的核心理念

當企業確立了目標市場后就需要確立品牌的核心理念。在品牌定位中品牌的核心理念通常具有十分重要的作用，其能指導企業的可持續發展。在制定品牌核心理念的過程中，企業需要全面了解消費者的需求以及市場變化，企業的產品價值取向應當和消費者的消費價值觀相符，在這一過程中企業還需要細分市場，從而使消費者對產品有較深的印象。

五、企業在確立品牌定位時需要注意的問題

（一）結合消費群體確立品牌定位

明確產品的消費群體是企業進行品牌定位的第一步。明確消費對象是產品的品牌定位在市場營銷戰略中獲得成功的關鍵所在。因此，企業在對品牌進行定位時需要明確消費群體，做好消費定位，從而使產品在消費者心中形成品牌效應。

（二）確定自身獨特性

在市場經濟的背景下，各行各業都面臨著激烈的競爭，企業只有明確產品的自身優勢，才能在激烈的市場競爭中占據一席之地。可以說，在市場營銷戰略中，產品本身具有獨特性對企業的可持續發展有著重要意義。因此，企業在推出產品時，需要和同類產品進行對比并找出能夠被消費者認可的優勢。目前，在各行各業中都已經開始廣泛運用“互聯網+”技術，企業發展的趨勢也逐漸向網絡化的購物平臺靠攏，企業可以將產品的獨特性和“互聯網+”技術相結合，從而為在消費者心中形成獨特的品牌效應打下良好基礎。

（三）品牌附加值

品牌的附加值會直接影響到品牌定位的效果。品牌附加值可以簡單的理解為利益定位。例如某一礦泉水的廣告語：我們只是大自然的搬運工，為產品增加了附加值，給消費者帶來了自然生態性的附加利益，從而受到了消費者的認可。因此，企業在制定品牌定位時需要結合產品的特點，為產品賦予獨特的附加價值，從而增加產品的核心競爭力。

在市場化經濟不斷深入的背景下，企業在市場中的競爭也愈發的激烈。企業要想在激烈的市場競爭中獲得優勢就需要明確品牌定位，做出受消費者認可的品牌產品。因此，企業需要在明確品牌定位的基礎上制定市場營銷戰略，從而提高市場營銷戰略在執行過程中的效果，最終達到促使企業可持續發展的目的。

（本文作者單位：貴州大學人民武裝學院。作者簡介：馮其浪，男，仡佬族，學歷：本科，研究方向：市場營銷，網絡營銷。）