低風險創業

樊登

有人說，每個人心中都有一個創業夢，只是行動者寥寥。如果你已開始行動，或正要行動，那么你需要知道如何控制和規避創業風險。而本書作者將深入淺出地傳授怎么低風險創業。

低風險創業的基本邏輯

1.和父母關系的好壞，決定了創業成就的大小

人會下意識地選擇最熟悉的路。如果創業者和父母的關系不好，有一個灰色的童年，痛苦和壓力是他最熟悉的路線，那他在創業時，也會選擇那條令自己痛苦的路。而童年已然逝去，創業者能做的，便是重新審視和父母的關系，發自內心地感謝父母。如此才能更有力量，更好地創業。

2.性格決定創業風險

一個性格平和，帶著愛和希望的創業者，他們更樂于接受新事物，能以積極的心態擁抱創業過程和應對問題。反之，創業者如果易怒、焦躁，不僅有害身體健康，也不利于經營企業。

3.發明人創業十分危險

正如亞馬遜創始人貝索斯說的，創新不是基于推理，而是為人服務。發明人創業風險大的原因，是他們容易從發明出發，而不是旨在解決社會問題。試問不為解決問題的創業，它的市場又在哪里呢？

4.創業是令人愉悅的事

創業者先要調試自己的心理，把創業視為人生的修煉。這時你會發現，創業本身是一件令人愉悅的事。保持陽光的心態，內心有力量，會讓創業的旅途變得更加光明。

創業從找到好問題開始

柳井正說，所有偉大的公司，都是因為解決了一個巨大的矛盾。而創業的第一步，是找到一個問題。這樣才能找到創業的方向。怎么找到低風險創業的機會？

1.抱怨

抱怨中可能藏著很好的創業機會，比如Facebook就是抱怨的產物。起初，馬克·扎克伯格聽到同學抱怨要找其他同學的聯系方式很難，應該有個花名冊。但從學校層面推動這件事比較困難，于是他開始著手做這件事。最后便有了Facebook。

2.洞察

訓練觀察能力，深入洞察用戶的生活和靈魂，比他們自己還了解他們，從而找到創業機會。比如，蘋果手機用一個鍵就能實現全部功能，亨利·福特讓汽車廣為人知并加以普及。

3.體驗

創業者要從用戶角度體驗產品，忘掉創始人身份，去試用自己的產品。體驗的關鍵是要忘記自己的能力、背景和身份，像“小白”一樣思考怎么做產品。比如，寶潔公司設立了一個大超市，用來模擬一般超市的經營狀態，以此研究產品擺放位置、顧客購買方式和購物體驗等。

秘密是最好的抗風險武器

所謂秘密，就是你能做，別人做不了；就算別人做出來了，也和你不一樣。秘密是企業的鎧甲和護城河，別人可以模仿你的行為，但無法復制精髓。而沒有秘密則是創業者最大的風險。這里講述六種好秘密：

1.資源。這是一個好秘密，但是有限。比如經濟實力雄厚是一種資源。但資源會枯竭，之后的獲取成本會變得越來越高。

2.科技。科技是第一生產力，不言而喻。比如華為會將每年10%的營業收入用于研發。而它的成功，靠的就是科技。

3.運營能力。優秀的運營能力，是企業的好秘密。比如海底撈的服務做得比別人好。其創始人創業的第一桶金便是來自于他卓越的運營能力。

4.品牌口碑。品牌是非常重要的秘密，它能讓企業的邊際成本為零。但很多企業只有品牌，沒有口碑。沒有口碑的品牌，人們只是知道它，卻不喜歡它。

5.價格。有人說，價格戰沒有技術含量。事實上，價格戰是一種高級的競爭方式。比如格蘭仕，基于科技、運營能力和大批量采購三大秘密，它能準確定位價格，做到既能讓競爭者沒利潤，又能使自己有盈利。

6.用戶。這就是人們所說的“粉絲經濟”。凱文·凱利曾提出“1000鐵桿粉絲”原理，意思是一個品牌，只要有1000個鐵桿粉絲就能活得很好。

企業如何擁有好秘密？

超越競爭的”十倍好”原則。SpaceX的創始人埃隆·馬斯克，人稱“硅谷鋼鐵俠”。他之所以能取得巨大的成功，很大程度上是因為“十倍好”原則。它的意思是：要么不做，要做就做得比同行好十倍。而“十倍好”是一種思維方式，如果創業者想設計一款產品，就必須做得比同行好十倍。這樣才能擁有一個具備抗風險能力的好秘密。

秘密是個積累的過程。秘密不是一蹴而就，而是不斷積累、演進的。創業者首先要明確自己現有的優勢和進步的方向，一步步打造秘密，讓它變得越來越強大。

反脆弱的結構設計

反脆弱的核心，是在不確定的事發生時，企業擁有讓自己變得更好的能力。如何讓企業具備反脆弱性，可通過以下幾個方面做到。

1.設計反脆弱的商業結構

一個反脆弱的商業結構，其特點是成本有底線，收益無上限。意思是這個項目如果一直虧本也有底線，不會一直無止境地虧下去。而如果賺錢，卻沒有上限。

反之，一個脆弱的商業結構，則是成本無底線，收益有上限。這種生意如果虧錢就像個“無底洞”，沒完沒了。比如開飯館，它的收益上限很明顯，即使翻臺率再高，收益也是受限的。但它的運營成本卻是不小的投入，如房租、原材料成本、裝修費等。

所以，創業者在設計反脆弱的商業結構時，重點在于將失敗的成本控制在最低限度，同時不斷放大收益上限。

2.創業需要有情懷

對創業者而言，情懷帶有明顯的反脆弱色彩。他的使命感、個性會讓他對生活充滿熱情，推動他不斷地探索。這樣的創業者往往容易成功，也更能抵御不確定的風險。

而一個人如果只為賺錢創業，他的人生就會變得特別脆弱。畢竟，這世上總有比他更能賺錢的人，對比之下，心態便會失衡。如此，他的反脆弱能力就比較差。

3.確保公司擁有選擇權

創業者需要具備全局思考的能力，不盲目自信、不貿然行事。

所以，一個反脆弱的企業，需要確保公司有選擇權的閾值，也稱為“反脆弱的邊界”。比如確定這個邊界為100萬，若超過還不能完成這個項目，那就放棄它。而像賣房創業就十分冒險，反脆弱性也就降低了。

4.“能力陷阱”和“資源陷阱”

多數人都喜歡做自己擅長的事。一來因為熟悉不容易出錯，二來更能讓人獲得成就感。但只因為更擅長，就更愿意做這件事，而不愿去做不熟悉的事，便陷入了“能力陷阱”。

而“能力陷阱”會束縛創業者的想象力，限制他們的選擇權。這使他們可能只局限于自己的一畝三分地，無法從解決社會問題的角度去思考創業。這樣的創業，其抗風險能力就會很差。

打造指數級增長的引擎

1.從線性思維到“冪次法則”的轉變

線性增長的公司，其增長公式是：Y（業績）=N（內在變量）×X（外在變量）。而指數型增長的公司，其增長公式是：Y（業績）=N的X次方。這也就是“冪次法則”的具體體現。比如，一張厚度為0.08毫米的紙對折50次，其最后的厚度將超過地球到月球的距離。

2.讓客戶為你帶來客戶

指數型增長有一個重要的特征，就是企業具備MemberGetMember的能力，即客戶帶來客戶。如果你的產品不能讓客戶帶來客戶，企業的增長速度最多是線性的。但如果你的每一個客戶能為你帶來兩個客戶，而這兩個客戶認同你的產品、服務，又帶來了兩個客戶，以次類推，就是Y=2的X次方。這時你會發現，可能一兩年時間，你的用戶數將超過百萬，甚至超過千萬。這就是“冪次法則”的強大效應。