向耐克學習零售管理

宋建明

耐克是中國鞋業最重要的一個學習標桿

四川大學危機管理研究所研究員，溫州大學客座教授，對服飾企業戰略管理、營銷管理、商品管理、零售管理有系統深入的研究，并具有國際國內一線運動品牌二十多年的實際操盤經驗。曾任國內大型體育用品公司（港交所上市公司）商品總監、零售總監、零售公司總經理。

耐克在大中華區2020財年的營收高達66.79億美元，在匯率不變的基礎上同比增長11%，連續6年實現雙位數增長;稅前利潤達到24.90億美元，同比增長5%。

國內對標耐克或者學習耐克方法的，安踏已經做到了300多億元，特步也做到了80多億元;百麗在經歷一些下跌之后，這些年也在重新恢復增長，皮鞋業務規模也將近300億元。

無數據，不管理;無量化，不管理。

所有的數據都是為了管理，為了提效，為了KPI考核。

國內的鞋服企業，絕大多數沒有從批發驅動到零售，即使到了零售，也沒有驅動到單品、單店。耐克十幾年就能細化到單店、單品，甚至到尺碼上，是唯一到了“碼”上的產品管理。

我們要向耐克學習，向菲爾·奈特學習，要成為一個“鞋癡”，成為一個“數據癡”。