逐浪之道

一大媽借夜經濟之光，把書攤擺在小吃攤間的夾縫中。偶有擼串的人過來瞅上一眼。我則蹲下來問大媽：“您怎么賣的都是老版的商學、管理類的書和雜志呀？”

“這都是俺兒子大學剛畢業時買的，說是職場爬臺階用書。老話講，貧者因書而富，富者因書而貴，誰舍得當廢紙賣？挑兩本吧，憑你給價。前浪用過了，后浪還能用，這里就有道，哈。”

聽聽，這位大媽路演有內涵，讓你一下進入線下營銷場景。在一淙淙似浪花嘩嘩流過的吃貨中，她一本兩本地出手挺快，書香蓋過十面埋伏的煙火氣。

一個念頭閃過，賣書大媽與直播帶貨的背書網紅相比，誰是前浪，誰是后浪，誰會被拍在沙灘上？觀察得知，被潮汐泡沫濕漉眼睛的直播電商，大多賺了流量而少“留量”（復購率）。故想起亞馬遜，人家的“點子工具箱”里，就有豐富賣場，一城一池拿下之道，因為他們知道網民只有3天記憶。

當然，做企業的哪個不想嘗試模式創新的酸爽體驗，可東一拳西一腳地蹭熱度、鉆風口，終難務根本。就像同仁堂跨界賣咖啡，折騰個啥？一位拳師跟我說過，武術的精髓是把所有力量集中在一個點上。被人家帶亂了節奏，就會很喪。小米以傳統式的科層管理，打海外目標市場，躋身世界五百強。華為還用那個早年的“基本法”決勝于嚴酷競爭。天易變，道亦不變。盈虛消長，焦點聚散，目標如一看定力。

彼得·德魯克說：“沒有目標，任何商業理論對于管理人員的價值，都是非常有限的。”不論前浪、中浪或后浪，卸下追風的心魔，才有逐浪的資質。“草搖葉響知鹿過，松風一起知虎來”。目標感強的人易提升見微知著的能力，而不惑于外生變量。

一位做外貿的商界老友跟我講，疫情、“踢群”遏制不了全球化大趨勢。“一帶一路”可不是且聽下回分解，而是做了更加求實的調整。

“出處不如聚處。咱做實業的小企業雖然勢單力薄，但也不甘做漂流的魯濱遜。我們可以為名企做價值配套，去照會絲路彩虹。”說這話的是沈陽臣基機械總經理馮曉虹。她為度過“時艱”而種在廠區里的苞米熟了。正如木心先生說，“歲月不饒人，我亦未曾饒過歲月”。咱們眾多中小微企業何嘗不藏著“忍者神龜”的定力。自給不自足，育藍海新機，以時間換空間。

比爾·蓋茨講，“人們總是低估十年后的世界”。以企業角色看未來，短期的是利益博弈，中長期的是價值博弈。波浪式前進的歷史蘊蓄著否定之否定、螺旋式上升的必然。擁有價值硬核的博弈者，自會心潮逐浪高。