傳統漁藥廠如何轉型升級？22年山西企業家為您解讀行業新趨勢

■ 當代水產 楊帆 文/圖[微信公眾號：tsfish]

山西臨猗是中國漁藥的發源地，也是聞名遐邇的“中國漁藥之鄉”，從上世紀九十年代起的數十載，當地孕育出眾多優秀的漁藥企業，而山西康潔藥業有限公司（簡稱“康潔”）就是其中一家，始建于1998年，中間又經歷過三次的國家獸藥GMP認證的復檢，可以說是山西老牌漁藥企業的代表之一。2010年后康潔董事長賈建立發現，單單靠漁藥是解決不了養殖戶所有問題的，因此毅然決定花費重金研發動保類產品，欲最終實現“開創綠色養殖新時代”的目標，如今康潔的解毒、改底與微生物等系列產品熱銷全國。

在當前水產“非藥品”嚴管以及新版獸藥GMP復審的重重壓力之下，山西康潔等行業內一大批漁藥或動保企業將作何應對措施？康潔在今年疫情+低行情的形勢下又是如何謀求發展的呢？擁有22年經驗的資深企業家賈建立為我們作了如下闡述。

疫情下仍逆勢增長，欲開創綠色養殖新時代

當代水產：山西康潔創建于1998年，作為老牌動保企業的代表之一，一直以來康潔始終貫徹的理念與原則是什么？

賈建立：山西康潔藥業有限公司創建于1998年，至今已有二十余年，是集獸藥、飼料添加劑、消毒劑、水質改良劑開發、生產、銷售、服務于一體的高科技企業。康潔藥業始終以“開創綠色養殖新時代”為核心理念，年投入研發費用100多萬，研發與生產綠色環保產品，并擁有檢驗設備完善的化驗室以及藥敏實驗室，從原料的采購、生產、銷售等每個環節都嚴格遵守獸藥GMP進行操作管理。

多年來，我們在廣東、海南、四川、江蘇等養殖區域試驗推出以改水調水為方向的綠色養殖模式。

當代水產：截至目前，康潔的市場銷售表現如何？今年的疫情對你們是否有影響？

賈建立：今年南美白對蝦、泥鰍、小龍蝦等多個品種價格大幅下調，養殖戶對動保產品的投入也不是很積極，在行情這么低迷的大環境下，如果企業之間再去搞促銷或低價競爭是沒有意義的，只有不斷苦練內功才能在市場立于不敗之地。

今年截止目前，康潔的市場銷售情況還算平穩過渡，主要采用區域經理與專賣店營銷模式，上半年銷售額比去年同期有所增長，雖然增長幅度并沒有達到預期，但在如此逆境之下還能增長實屬不易。

此外，由于疫情后續發展的不確定性，下半年的市場依然處在波動狀態，接下來康潔會利用這段時間好好修煉內功，8月份飼料添加劑（固態、液態）兩條生產線已通過認證，同時也正在著手升級改造新GMP生產線。

康潔承諾：保障產品質量，對社會負責、對養殖者負責

當代水產：產品力是企業生存與發展的基石，今年康潔在產品上有哪些亮點？

賈建立：有機酸解霸是康潔最熱銷的產品系列之一，已申請多個產品專利。近期即將向市面推出一款新品“康潔碘”，采用寶拉表面活性劑同純碘和檸檬酸及冰酯酸等精制而成，具有高活性、強抑菌的作用，是由康潔自主研發的最新抑菌產品，目前已通過中試階段，并在一線市場進行實地效果實驗，以及實驗數據收集與使用方案總結。

康潔是全國較早從漁藥轉型調水改水類產品的，在這方面沉淀了多年的技術和實戰經驗，但現在市場上同類產品太過泛濫，質量更是參差不齊；而在微生物板塊，我們與廣東的一家企業聯合研發出新品，在枯草芽孢桿菌里添加表面活性劑，對比其他普通產品更加智能可控、靶向釋放、效能倍增。

當代水產：康潔始終推崇綠色生態養殖理念，經過這些年的努力，康潔取得了哪些階段性勝利？

賈建立：經過多年的探索與沉淀，康潔總結出了一套綠色閉環養殖模式，養殖全程使用康潔產品進行養護，最終養出的魚經過世界權威檢測機構SGS認證，農殘及抗生素檢測結果為零。該模式的核心就是拒絕使用農藥、抗生素、慎用強氧化劑等，目的在于確保養殖成功和食品安全，提高水產品品質、增質增量，為養殖戶樹立防重于治的思想。

目前，山西永濟蒲州寨子村多家養殖戶連續三年采用康潔綠色閉環養殖模式，不僅年年豐收，而且養出的都是生態有機魚。未來，康潔還將有可能涉足流通板塊，創立康潔生態魚的品牌，推向廣大的國內消費市場。

當代水產：您對將來康潔的發展有何愿景？

賈建立：康潔發展到今天，感謝所有水產人對我們的認可。在這我也向所有水產人承諾：我們堅決的執行農業農村部對獸藥（漁藥）GMP相關管理規定，保障產品質量，對社會負責、對養殖者負責。

水產投入品將更加規范，并向綠色無抗養殖模式轉型

當代水產：今后國家對水產“非藥品”管控只會更加嚴厲，您對這點怎么看？

賈建立：這些年各個市場都有壓力，整個行業的產能嚴重過剩，特別是在這次疫情之后，市場上的這種壓力更加凸顯，近期的價格戰開始愈演愈烈。我認為，今年國家對“非藥品”的管控，以及新版獸藥GMP標準的出臺，其實非常有助于行業的健康發展，一則可以讓水產投入品更加規范；二則必將淘汰掉一批沒有實力的小廠家。

當代水產：您覺得疫情過后，水產行業將面臨怎樣的機遇或挑戰？

賈建立：疫情期間，農業農村部出臺了一系列政策，嚴厲打擊藥物非法添加，查處非藥品企業違規生產等。針對水產動物安全問題，以及國家加大對農牧水產品的監管力度，動保生產企業必將向綠色無抗養殖模式轉型發展。

當代水產：山西是孕育中國漁藥的發源地，目前山西漁藥仍然在市場占據一席之地，您認為山西漁藥有哪些優勢與不足？

賈建立：山西漁藥廠的發展離不開我們當地固有的優勢資源，因為山西的農藥廠、激素農資產品以及化肥廠比較發達，加上北方天氣因素，固然形成了我們的優勢產品——消殺系列產品。并且該類型產品在全國市場占有一定的份額。當然，經過二十多年的發展下來，我們也存在許多的不足，主要體現在產品的創新、研發以及人才的短缺等。