寒冬正是練兵時！正康元逆勢增長20%，將發展“商業閉環”

■ 當代水產 陳莉莉 文/圖[微信公眾號：tsfish]

“經營中小企業本就是一份偉大的工作。”

2020年，新冠疫情給人們的生活造成了巨大的影響，但更加不可忽略的是，這次疫情，對不少企業的生存發展帶來了沉重的打擊。據相關數據報告顯示，超九成中小企業受到負面影響，一大批企業今年銷量下滑超30%，企業家們的困難正在被放大！

而企業家的困難，是與身上的責任感相伴相生的，所謂“能力越大，責任越大”，因為不管何時，企業家都要對企業、員工、客戶甚至是社會負有責任和使命。

“危”與“機”，自古便相伴相隨。當下形勢雖是嚴峻的，但行業前景是美好的，未來三五年，行業轉型和發展所帶來的紅利會落在誰的口袋？站在時代的風口浪尖，誰能把握住機遇，帶領自己的企業邁向一個新的臺階？

悲觀者繼續迷茫，樂觀者繼續尋求突破。水產動保企業之間需要的不僅僅是技術的交流，更是思想的碰撞。我們采訪了鄭州瑞正生物科技有限公司董事長邵聯歡，看看他是如何頂住市場的“壓力”，同時為回饋社會，助力湖北水產養殖恢復生產做出的愛心貢獻。

寒冬正是練兵時，將打造水產養殖閉環生態鏈

當代水產：今年受新冠疫情和洪澇災害等影響，水產養殖業遭受到一定沖擊，面對大市場的艱難時期，正康元是如何應對的？今年上半年的銷售情況如何？

邵聯歡：寒冬正是練兵時，無論市場環境是好還是壞，我們都要深修內功。因為打鐵還需自身硬，正康元在保證產品品質的前提下，通過技術分析研究與優化處理方案，來達到真正幫助客戶解決問題的目的，讓我們的養殖戶因與正康元合作而受益，并且記住正康元這個品牌，這才是長久之計。

今年，整個公司運作是比較艱難的，雖然銷售量與去年同期相比增長了20%，但是總成本費用與去年同期相比亦有所增加。主要是疫情疊加洪澇災害的影響，導致南方多地養殖塘口損失慘重，漁業生產受到嚴重影響。

當代水產：隨著國家對獸藥及水產動保產品監管政策的出臺，您覺得企業會朝著哪個方向發展呢？在這樣的趨勢下，未來您對正康元的發展藍圖是怎樣規劃構想的？

邵聯歡：接下來，正康元擬打造出一條水產養殖閉環生態鏈。號召一部分優秀的養殖戶，全程采用正康元微生態養殖方案，養殖的水產品將被提前定購，收獲即可出貨。這種合作模式，既綠色、健康，同時又完全規避了養殖戶的水產品滯銷的風險。值得一提的是整個養殖過程中所投入的動保產品，均可追溯和直接查詢。

這種合作模式對養殖戶是有要求的，要求養殖戶必須全程使用正康元的微生態制劑產品。目前我們已經與一部分勇于創新的養殖戶，達成了深入的合作意向，接下來我們會有序的開展各項相關工作，包括產品的檢測和證書方面，后續將會制定統一標準，這將是公司未來發展的一個方向。正康元不只做簡單的產品供應者，還要幫助養殖戶尋找到更好的銷售渠道，這是我們致力要做的事情。

未來，整個公司的規劃將以微生態制劑為主，積極響應國家提倡的無公害、無抗和生態養殖的號召，朝著綠色、健康、生態養殖的方向繼續發展。其實，正康元也一直是這樣去做的。

用愛心彰顯水產行業正能量，為養殖戶帶來更多福音

當代水產：我們了解到，正康元今年舉行了長達2個月的“助力湖北水產養殖·10噸愛心產品免費送”的活動 ，這是出于怎樣的初衷考慮呢？

邵聯歡：有句話是這么說的，大河有水，小河才會滿。任何一個行業，在遭受災害的時候，與其相關的產業，都無法獨善其身。而經營中小企業本就是一份偉大的工作。所以，疫情過后，為助力湖北水產養殖戶盡早恢復水產養殖生產，正康元為湖北省各地區水產養殖戶，免費提供價值50萬元的高效底改產品——1,000桶正康元底改王。

這次愛心捐贈活動，我們也在網上做了公示，1,000名養殖戶收益。不忘初心，牢記使命，疫情期間，正康元在保證公司正常運營的情況下，盡最大努力，為養殖戶多做些貢獻和支持。雖然我們的力量有限，但我相信，一定會有更多的愛心企業加入到這個行動當中，讓整個社會充滿正能量。

當代水產：正康元的拳頭產品有哪些？與市場同類產品相比有哪些優勢？

邵聯歡：我們的“解立爽”、“活菌360”、“調水寶”、“光益寶”都是非常不錯的產品。

第一，我們的產品含量很足。因為我們是北方企業，長途運輸的物流費，對我們來說，是一個硬傷。我們只有通過提升產品的效價和含量，把產品做精，才能在同行競爭中取得優勢。

例如“光益寶”，這款產品非常有特色，主要成分是光合細菌、芽孢桿菌、乳酸菌等有益微生物菌群，并含有微量元素和游離氨基酸（有益活菌數≥5.0×109cfu/mL），通過黑暗、有氧發酵而成，菌的成活率非常高。1瓶（250mL）就能用15畝的水面，相當于別人的10kg（5桶）的量；還有我們的調水寶，1瓶（250mL）就可以用20畝的水面，大水面還可以用到25畝。

第二，我們的產品對水產動物無任何毒副作用，屬于綠色環保型產品。能修復水產養殖生態環境，促進健康養殖，提高水產動物成活率。

今年，我們計劃推出以“蝦青素”為主要成分的產品，這款產品將使因營養元素缺乏引發的一系列癥狀得到明顯的改善與解決，相信這款產品將會是廣大養殖戶的福音。蝦青素是甲殼類動物不可或缺的元素，能提高對蝦和螃蟹的免疫力、成活率，在蝦蟹的正常生長和健康養殖的過程中具有增色增重的重要作用。

榮獲“質量先鋒”稱號，新款核心產品大放送

當代水產：電銷網銷的逐年盛行，給企業銷售渠道和傳統經銷門店增加了極大壓力。你們是怎么做的？

邵聯歡：未來行業的發展趨勢一定是線上和線下相結合。如果只做線上，就少了對線下的接觸和了解；如果單靠線下進行銷售，就少了線上的靈活性。只有線上和線下相結合，才能夠長久和穩定。

我們公司有直營店、加盟店以及線上平臺。同時也時常與行業中的優秀企業相互交流、學習，發現優秀者的亮點，學習別人成功的方法。

產品品質，是一個企業，特別是優秀企業的靈魂。任何一款產品，如果沒有產品品質作為支撐，那么服務就無從談起。一直以來，公司十分注重產品品質，每一件產品都必須經過嚴格的品質管控體系的檢驗，檢驗合格后，才可出廠。今年4月份，正康元的產品，被中國質量先鋒網授予“質量先鋒”的稱號。

一個企業只有把內功練扎實，才有能力去開疆拓土。對于正康元來說，我們也一直致力于產品的研發以及落地，包括產品的升級和調整，與多位高校專家教授保持緊密地合作。我們以打造技術型的團隊為主，然后才是銷售型，把每位業務人員都培養成為水產養殖技術方面的專家老師。2021年，正康元計劃再開30家專營店，培養更多的專業技術人員。

當代水產：接下來，您們在營銷上會有哪些新的舉措，從而在下半年搶占市場先機，贏得更多客戶以及新的贏利點？

邵聯歡：接下來，針對南美白對蝦，我們會隆重推出“大只蝦”這款產品，在本月底上市。從現在起，接受報名預約，凡是直接與我們聯系的白對蝦養殖戶，都能免費獲得4瓶“大只蝦”試用裝，只需要提供身份證，本人照片或者是池塘的照片即可，我們公司會根據報名的先后順序，安排發貨。真正的讓廣大養殖戶受益！