這位80后青年企業(yè)家，扎根于一線市場(chǎng)學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)企業(yè)走上高速發(fā)展通道

■ 當(dāng)代水產(chǎn) 楊帆 文/圖[微信公眾號(hào)：tsfish]

眾所周知，中國(guó)第一包漁藥誕生在山西，從上世紀(jì)九十年代，眾多漁藥廠就在這里蓬勃發(fā)展。然而隨著時(shí)光流逝，二十余年過去，不少小廠房成長(zhǎng)為如今的大企業(yè)，而當(dāng)初那些艱苦創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人也都兒孫滿堂，并精心培養(yǎng)著自己的下一代接班人，當(dāng)前山西漁藥企業(yè)到了接班與傳承的關(guān)鍵階段。

五年前，吳文輝就從父親手里接過了“接力棒”，現(xiàn)任晉鑫藥業(yè)（運(yùn)城晉鑫藥業(yè)有限公司）總經(jīng)理，前面幾年他跟普通業(yè)務(wù)員同吃同住，天天下塘口跟一線經(jīng)驗(yàn)豐富的養(yǎng)殖戶打交道，收集了養(yǎng)殖及魚病方面的一手資訊，發(fā)現(xiàn)了晉鑫產(chǎn)品存在的不足之處，給研發(fā)團(tuán)隊(duì)提出了不少見解和建議，同時(shí)他還十分看重市場(chǎng)上的銷售人才，一旦看中便迅速出擊收入自己麾下。

據(jù)悉，在短短五年之內(nèi)，吳文輝對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、人才引進(jìn)等方面都做了較大調(diào)整，近兩年他從一線市場(chǎng)回歸到了辦公室，又開始大力推行公司內(nèi)部體制改革，并且計(jì)劃在全國(guó)養(yǎng)殖區(qū)域開設(shè)藥敏實(shí)驗(yàn)室，還將目光盯上了現(xiàn)代化養(yǎng)殖基地。可以說，吳文輝等一批山西企業(yè)的新一代接班人，為山西漁藥行業(yè)注入了新鮮的血液，將來他們又會(huì)開創(chuàng)出怎樣的新篇章？我們拭目以待。

24年，晉鑫人“盡心盡力，不忘初心”

當(dāng)代水產(chǎn)：晉鑫藥業(yè)作為山西老牌企業(yè)，創(chuàng)辦至今已有24年時(shí)間，您能否介紹一下公司這些年的重大發(fā)展歷程？

吳文輝：晉鑫藥業(yè)自1996年創(chuàng)辦至今已有20余年，同時(shí)也是最早一批通過國(guó)家認(rèn)證的GMP魚藥生產(chǎn)企業(yè)。20多年間，我們積累了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，擁有一流的信息收集能力，成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和完善的管理體系。晉鑫融入了老中青三代人的心血及智慧，時(shí)光荏苒，初心不變，“務(wù)實(shí)、科學(xué)、共享、改進(jìn)、突破”成為貫穿公司發(fā)展的一條主線。

多年以來，晉鑫藥業(yè)生產(chǎn)的益肝素、敗毒散、保肝寧、抗應(yīng)激解毒vc、亞硝急降120、全能藍(lán)裸消等產(chǎn)品，獲得了市場(chǎng)一致好評(píng)。過去一年在低魚價(jià)的形勢(shì)下，我們的銷售額依然能夠保持增長(zhǎng)，以浙江、湖北、安徽、京津唐等為重點(diǎn)市場(chǎng)，其他市場(chǎng)也處在穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。

當(dāng)代水產(chǎn)：今年受疫情的影響，水產(chǎn)品行情比較低迷，晉鑫在市場(chǎng)上的銷售表現(xiàn)如何？

吳文輝：今年的疫情對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響很大，企業(yè)在市場(chǎng)推廣與銷售上都受此波及，前一陣子剛過去的水患也影響到了魚價(jià)和物流，很多企業(yè)都無法及時(shí)把產(chǎn)品運(yùn)送到一線市場(chǎng)，而且，養(yǎng)殖戶因受到行情低迷的打擊而信心受挫，對(duì)飼料、動(dòng)保等養(yǎng)殖投入的態(tài)度也較保守，有部分養(yǎng)殖戶甚至是幾乎不用動(dòng)保產(chǎn)品。

截止上半年，晉鑫在市場(chǎng)上的表現(xiàn)還算穩(wěn)定，銷量也與去年相比基本持平，接下來就要看八九月份的市場(chǎng)了，但不管后面要面對(duì)哪些不確定因素，我們會(huì)繼續(xù)在全國(guó)發(fā)展藥敏實(shí)驗(yàn)室，針對(duì)養(yǎng)殖核心區(qū)域提供“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”服務(wù)，爭(zhēng)取在未來兩三年內(nèi)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)晉鑫人“盡心盡力，不忘初心”的精神，同時(shí)緊跟國(guó)家大方向和新政策，咬緊牙關(guān)打好下半年的戰(zhàn)。

開設(shè)藥敏實(shí)驗(yàn)室，為全國(guó)漁民造福

當(dāng)代水產(chǎn)：從去年開始，晉鑫開設(shè)有多家藥敏實(shí)驗(yàn)室，目前這一項(xiàng)目進(jìn)展到哪一階段了？

吳文輝：我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，魚病的種類卻越來越多，而藥敏實(shí)驗(yàn)室是未來檢測(cè)研究魚病最科學(xué)的方法，陳昌福老師“精準(zhǔn)用藥、科學(xué)用藥”的理念顛覆了以往解讀魚病的傳統(tǒng)觀念，為今后藥品生產(chǎn)和使用提供了科學(xué)依據(jù)。從去年起至今，我們?cè)谡憬夂⒔K大豐、安徽淮遠(yuǎn)、湖北鐘祥開設(shè)了4個(gè)藥敏實(shí)驗(yàn)室，經(jīng)過一年多的實(shí)際操作，為養(yǎng)殖戶解決了許多疑難雜癥，在口碑和銷量上都有推動(dòng)作用。

因?yàn)樗幟魧?shí)驗(yàn)室在市場(chǎng)上的反響不錯(cuò)，不少經(jīng)銷商都在找我們談合作，但是由于實(shí)驗(yàn)室需要專業(yè)人士的操作與指導(dǎo)，而我們?cè)谌藛T儲(chǔ)備上存在不足，所以今年并不會(huì)考慮增加新實(shí)驗(yàn)室，而是會(huì)繼續(xù)服務(wù)好現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)招聘畢業(yè)生或市場(chǎng)上的人才，為明年的計(jì)劃儲(chǔ)備好人才隊(duì)伍。目前，我們正與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校合作培訓(xùn)人才，往后一個(gè)實(shí)驗(yàn)室至少需配備2～3人。

于行業(yè)而言，開設(shè)藥敏實(shí)驗(yàn)室的意義在于精準(zhǔn)診斷、精準(zhǔn)用藥、減少用藥成本、降低環(huán)境污染，讓全國(guó)的養(yǎng)殖戶都能關(guān)注科學(xué)養(yǎng)殖、合理使用藥品，這與國(guó)家提出的“禁抗”、“減抗”的理念相貼合，還能為一線從業(yè)者在甄選假冒偽劣產(chǎn)品上提供科學(xué)手段。但是，目前我們的藥敏實(shí)驗(yàn)室尚處于起步階段，必須先把基礎(chǔ)打好，然后再慢慢發(fā)展壯大，開創(chuàng)出屬于晉鑫的高品質(zhì)服務(wù)。

當(dāng)代水產(chǎn)：藥敏實(shí)驗(yàn)室可收集一線市場(chǎng)信息，能否在實(shí)際養(yǎng)殖中幫到養(yǎng)殖戶？又能否讓晉鑫實(shí)現(xiàn)自我優(yōu)化與完善？

吳文輝：我們的藥敏實(shí)驗(yàn)室對(duì)檢測(cè)數(shù)據(jù)會(huì)進(jìn)行備案，一個(gè)市場(chǎng)需要收集2～3年的時(shí)間，才能全面了解這個(gè)市場(chǎng)的養(yǎng)殖基本情況，甚至是市場(chǎng)上不同細(xì)分區(qū)域的情況，特別是能總結(jié)出當(dāng)?shù)亓餍行贼~病的發(fā)生規(guī)律，可在魚病來臨之前提醒養(yǎng)殖戶提早預(yù)防，我們還要針對(duì)當(dāng)年魚病的特點(diǎn)推出預(yù)防方案，并對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行組合優(yōu)化，以此達(dá)到最佳的防治效果，幫助養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖成功率。

一直以來，晉鑫專注于國(guó)標(biāo)漁藥、消毒類、內(nèi)服類、飼料添加劑等，我們推行的是“一提，二調(diào)，三科學(xué)”，即提高魚類機(jī)體免疫功能；調(diào)節(jié)養(yǎng)殖“水·底”微環(huán)境；科學(xué)管理方案、科學(xué)診斷病害、科學(xué)使用藥品。在預(yù)防疾病方面，這兩年我們先后研發(fā)了“益肝素”、“免疫1號(hào)”等產(chǎn)品，可提升魚類本身的免疫抗病能力，減少抗生素的使用量，是目前除疫苗外最為科學(xué)綠色的抗病產(chǎn)品，同時(shí)我們與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)陳昌福實(shí)驗(yàn)室深度合作，探索出一套科學(xué)綠色健康的水產(chǎn)動(dòng)物疾病防控體系。

新一代企業(yè)接班人大膽改革

當(dāng)代水產(chǎn)：您作為一名新一代企業(yè)接班人，在接手晉鑫之后做過哪些調(diào)整或改革？

吳文輝：雖然沒有老一輩人那樣豐富的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，但我這些年在理論學(xué)術(shù)上刻苦專研，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有著比較獨(dú)到的見解，同時(shí)也具備年輕一代人的熱忱與創(chuàng)新。

從父親那里接手晉鑫已經(jīng)有五年了，一開始我跟其他業(yè)務(wù)員一樣一起下市場(chǎng)，了解市場(chǎng)之后發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品或人員上的缺陷與不足，因此，在產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、人才引進(jìn)方面都做了較大調(diào)整，先從一線市場(chǎng)入手，再回到公司改革老舊的管理體制，而藥敏實(shí)驗(yàn)室就是技術(shù)和服務(wù)相結(jié)合的第一步。將來還計(jì)劃籌建工廠化養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)基地，在山西省無魚而漁的基礎(chǔ)上，發(fā)展循環(huán)水養(yǎng)魚養(yǎng)蝦的環(huán)保養(yǎng)殖模式。

當(dāng)代水產(chǎn)：接下來，晉鑫的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和方向是怎樣的？

吳文輝：今年主要側(cè)重點(diǎn)在江蘇蘇南市場(chǎng)，并針對(duì)蘇南河蟹養(yǎng)殖產(chǎn)品做些調(diào)查，以彌補(bǔ)公司在這一塊的短板；另一方面，今后將會(huì)在中藥（中草藥驅(qū)蟲方面）及微生態(tài)制劑（多肽及生物菌底改）的研發(fā)上多下功夫，更好的服務(wù)漁民。