說說發行方式的變遷（下）

韓小凌

票房分賬制的形成，標志著中國電影行業真正進入市場經濟時代

1993年是中國電影史上的一個轉折點，“十部引進大片”的出現，不僅讓中國觀眾首次、幾乎同步觀看當年最具商業性、藝術性的世界電影，也激活了日漸沉寂的放映廳、電影院，豐富了人民的文化娛樂生活，甚至對發行放映行業數十萬從業人員產生了影響。

從某種意義而言，進口分賬大片所采用的票房分賬制度、稅收方式和拷貝技術管理流程等一整套制度，逐步在全國建立和執行，對于中國電影由計劃經濟模式向市場化、產業化發展，起關鍵性作用。

票房分賬制度打破了按行政區劃定價和結算的邏輯，轉而以票房計算和結算。每張電影票的銷售收入，在按照國家規定先行扣除電影專項基金（5%）、營業稅及附加之后，余額部分即“凈票房”;與影片發行放映有關的影院、院線（之前還保留了按照行政等級劃分的省地縣級電影公司）、中影公司及國外片方，按照一定分賬比例分配凈票房。

這種發行結算方式，可謂發行思維上一次徹底的改變——

中國各地區之間，經濟水平、人口數量等差距迥異，過去的發行方式，雖然盡可能考慮這些差異因素，并試圖通過價格差異來體現公平，但難以實現100%平衡。票房分賬制打破了行政區劃差異帶來的判斷難題。由于分賬比例全國一致，票房數字直觀體現了各地電影收入。以當年火爆全球的《泰坦尼克號》為例，僅上海影城這一家影院票房就超過800萬元，甚至超過某些經濟落后省份的全省票房。

票房分賬制將市場的脈動，用最生猛的方式攤在電影從業者面前，刺激勇者更勇、弱者奮發;它敦促參與分賬的各環節做好分內工作，并從側面促成了2002年的院線制改革。

借鑒中影針對進口大片的票房分賬方式，國產片的分賬體系隨后形成。分賬制將“制片方—發行—影院”利益捆綁，各制片方加大影院宣傳的力度，越來越多的主創前往影院宣傳營銷。

票房分賬制的形成，標志著中國電影行業真正進入市場經濟時代，產業鏈上各環節的積極性得到充分調動。中國電影產業因此進入多年持續高速增長的軌道，進而吸引各界資本進入;伴隨影廳數量增加、觀眾人次增長，觀眾對各類型電影的旺盛需求，激發了制片領域各行業的成長，中國電影從制作預算、題材類型，到新人養成，均呈現蓬勃生氣。

還有一種發行方式是保底分賬。顧名思義，保底分賬即商定一個基數作為保底額，當實際票房高于保底額時，對超出部分進行分賬。

這種方式能保障片方的基礎收入，因為片方投入的影片拷貝和宣傳成本不菲，若票房收入太低，可能入不敷出。對于那些本就不被影院看好的片子，保底分賬往往無法談攏;對于被一致看好的片子（如最初幾年的進口分賬大片），壓根不用擔心回本問題。因此，這種方式適用于有一定市場潛力，但雙方認知存在差距的影片。

《八佰》上映之初的發行方式之爭，主要集中在對部分票房記錄、規范操作記錄欠佳的影院，實行保底分賬的發行方式。在一些自媒體的筆下，這仿佛是片方的“惡行”;其實，這是發行放映行業存在已久的一種發行方式。

發行方式的演進和發展，必定隨著電影市場的變化而調整，有時只是微調分賬比例、保底金額、分賬階梯，有時則是徹底顛覆。套用筆者在MBA課堂上聽到的第一句話——沒有完美的解決方案，只有此時、此地、此種情形下，最適合的策略，并且要隨時根據各種變量，進行調整和修正。