品牌定位在市場營銷戰略中的地位

劉子逸

品牌是產品發展的核心，也是產品長時間積累的結果。品牌能夠增強消費者對產品的信任，體現出產品的附加值。品牌作為一個企業的重要形象，能夠為企業帶來大量的無形收益，促進企業長遠發展，品牌定位能夠體現出企業的發展方向。針對特定的消費人群，開展不同的消費策略，必須要積極加強品牌定位的有效優化，提高市場營銷的整體水平。根據品牌定位制定科學合理的策略，保證市場營銷水平全面升級。

在我國社會經濟高速發展的背景下，人們消費理念和消費方式都發生了顯著變化。面對日益同質化的產品，要想提高市場營銷的整體水平，就必須完善產品定位，對品牌概念和品牌效應進行全面剖析，明確品牌定位在市場營銷中的重要作用，提高產品定位的高度，關注品牌核心利益。要想增強市場營銷的質量與水平，就必須完善品牌定位，確保某一產品在市場中占據特殊地位，使得廣大消費者能夠自然而然地聯想到某一品牌，最終增強產品銷量。

■品牌概念與品牌效應

有很多消費者將品牌作為辨別企業的重要依據，而根據品牌消費者的不同需求，也能夠提供不同的產品和服務，是指導消費者購物的重要依據。通常來說，品牌就是消費者對某一產品所形成的聯想與看法，能夠幫助消費者對企業信息進行快速把握。例如：人們在提到咖啡時第一時間就會想到星巴克。提到奢侈品就會立即想到LV、愛馬仕等。提到家電，人們會首先想到美的、海爾、格力。提到手機，會立刻聯想到蘋果、華為、小米。說明，品牌對產品營銷的重要影響力，任何一個品牌的發展都離不開長期的積累。品牌具有穩定性的特點，會產生強烈的品牌效應，在潛移默化中影響消費者的消費行為，全面提高企業的知名度與影響力。品牌效應還會直接產生經濟效益，因為一個企業一旦形成品牌，就會在消費者心目中形成強烈的印象，逐漸被消費者接受，最終贏得消費者的青睞，提高產品銷售的效果。明確品牌定位，在激烈的市場營銷中制定正確的營銷手段和營銷策略，確保市場營銷有針對性。高端品牌面向高消費群體，市場營銷應該為消費者提供更加尊貴的個性化服務、一對一服務、VIP服務，使消費者感受到與眾不同的待遇。面向大眾的品牌定位，則要保證市場營銷更加地質優價廉，為廣大消費者提供最大的優惠，使消費者能夠在第一時間聯想到品牌產品。品牌定位，可以保證市場營銷開展更具有針對性，提升市場營銷的整體水平。

■品牌定位在市場營銷戰略中的重要性

（一）品牌定位對消費者產生的影響

產品生產的目的是為了銷售獲得最大化利潤，企業必須要針對消費者的實際需求來加強市場營銷策略的制定。隨著社會經濟的快速發展，人們的生活水平、生活質量也在不斷提高，社會整體的消費方式也發生了翻天覆地的變化。對于很多消費者來說，在琳瑯滿目的商品中，他們會更傾向于選擇比較知名的品牌，既保證獲得產品的使用價值，又能夠獲得產品的附加值。例如：很多年輕人會傾向于選擇蘋果手機，因為很多消費者認為蘋果手機系統優化更好，運行速度更快，對消費者的隱私保護性更強。蘋果手機在品牌定位中，利用消費者對品牌的追求行為，不斷提高售價，增強利潤。當這種消費行為聚集到一起之后，就會產生特定的消費群體。很多蘋果手機的消費者自稱為“果粉”，說明消費者對品牌的追求越來越迫切。沖動消費方式能夠帶動周圍人群一起追求某種品牌，在無形中提高了品牌營銷的整體效果。品牌能夠對消費者產生深遠影響，企業在品牌定位時需要對市場消費行為進行重點關注，明確消費者的最新需求，制定相關的品牌定位策略，保證企業能夠獲得更多市場份額。

（二）品牌定位對企業的影響

企業是社會經濟發展的重要組成部分，而企業的經營狀況會直接影響社會經濟狀況，在企業發展的過程中必須要不斷擴大自身規模，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，一個企業在不斷發展的過程中，必須要營造良好的品牌形象，全面提高企業的競爭優勢。良好的品牌定位能夠對企業發展具有極大的促進作用，可以提高企業的無形資產，還能夠在社會上樹立良好的企業信譽。例如，人們提到格力會第一時間想到國產自主品牌、掌握核心科技，說明格力企業對品牌形象的建設非常深入人心，也能夠側面反映出格力良好的企業形象。品牌定位對企業價值創造有非常重要的意義，能夠增強企業自身的競爭優勢。品牌戰略來提高企業自身的價值，吸引更多的消費者，打造出良好的企業品牌形象。企業形象是企業發展的基礎，企業競爭力是企業發展的重要資本生態系統，要想穩步前進，就必須建立起與之相適應的企業形象體系。

■品牌定位在市場營銷戰略中的控制

（一）精準把握顧客需求

科學合理的品牌定位能夠根據產品的性價比制定相應的營銷策略，準確把握客戶的消費心理，保證品牌價值最大化。在開展市場營銷時，需要針對目標群體進行深入調查，根據消費者所處的消費環境以及外在消費前景的影響進行營銷策略制定。很多消費者都存在從眾心理，在面對消費大環境下會改變自己的消費行為，而消費者個體的消費沖動也會形成消費大環境，能夠根據大環境消費特點進行分析，重點把握消費者的消費變化情況。確保品牌定位科學合理。對消費者的消費觀念進行適當引導，形成理性消費。

在市場營銷的過程中，需要對消費者的年齡、性別、文化、家庭收入等個人因素進行快速整合，判斷目標消費群體的心理需要，對消費行為表現出的特點進行全面分析。精準把握消費需求，體現出產品的價值，迎合消費者的消費心理，使得市場營銷戰略制定更加完善。

（二）精準定位產品本身

市場營銷的過程中，產品價值會直接影響品牌定位，產品的價值包括成本費用、宣傳費用、人工費用、品牌溢價等，需要根據企業自身的發展目標對產品進行適當優化。

企業在產品定位的過程中，還要注重產品自身的性價比分析，多個維度對產品特點，產品優勢和產品性能進行優化，增強產品的附加值，同時還要根據產品與消費者的需求比進行判斷，為產品設計產品生產，贏得最佳效益，在產品定位的過程中需要增強產品本身與消費者的需求，保證產品與消費者之間的差距最小化，最大程度增強消費粘度，保證產品定位更加準確，在產品營銷的過程中還需要對競爭對手進行深入分析。目前產品出現明顯的同質化發展趨勢，導致企業之間的競爭更加激烈。例如：華為公司作為后起之秀，在智能手機市場占有了一席之地，最主要的原因在于對競爭對手進行精準定位，多項自主創新技術與其他產品形成差異化，對對手企業進行深入的市場調查。利用大數據技術對競爭對手的優勢、劣勢、機遇、風險進行全面分析，準確把握對手的有效信息。對未來市場發展前景進行準確預測，其次還應該對對手產品進行合理定位。在市場競爭中，明確自身產品的優勢劣勢，與競爭對手產品進行分析，快速彌補自身的不足，發現自身產品的優勢，制定市場營銷策略，保證產品市場得到有效細分，在消費者群體中形成良好的品牌意識，提高消費質量。

（三）品牌定位確立與展示

在品牌定位的過程中，需要根據消費者產品和競爭對手等多方面因素進行比較，對品牌的附加值進行深入衡量，增強品牌價值，還要學會取舍，有效控制成本，確保品牌附加值最大化。在品牌展現的過程中，還要注重品牌的宣傳。例如：廣告牌展示、人員展示和公共關系展示等，增強品牌的知名度，確保品牌贏得消費者的信任。在品牌展示期間需要清晰準確傳達品牌定位，迎合消費者的消費需求。

■品牌定位的注意事項

在品牌定位的過程中，最主要的就是關注品牌核心利益以及多元利益訴求。目前品牌定位，最核心的利益就是刺激消費者產生購買欲望。在品牌定位價值傳遞的過程中，必須要注重產品核心價值，針對不同消費群體重點宣傳不同功能。例如：在iPhone 12系列產品宣傳時主打單手可操控、小屏旗艦手機，能夠滿足小屏幕手機用戶的需求。這類人群對手機沒有重度依賴，習慣性單手握持手機。推出可單手操控的小屏旗艦手機，能夠幫助蘋果擴展終端市場增強品牌的定位。在品牌傳播的過程中，必須要對消費者的訴求進行精準定位，一些產品消費群體比較廣泛，導致品牌定位存在利益取舍問題，需要對品牌定位進行多元關注，對產品類別進行差異化劃分，符合不同利益群體的需要。在品牌定位完成以后，還要進行長期維護，確保品牌定位固化。

■結語

在激烈的市場競爭中，企業要想增強自身的經濟效益，提高市場營銷水平，最重要的就是積極優化品牌定位，根據消費者的實際需求增強品牌的整體附加值。為企業創造更多的價值，同時也能夠增強企業的知名度和影響力，保證企業可持續發展。品牌定位于企業來說是生存手段，也是營銷基礎，它對市場營銷有著巨大的促進作用，同時也是一種消費文化，潛移默化地影響著當今社會的消費結構，更好地推動著社會經濟的發展與前進。