“一帶一路”倡議下電子商務營銷渠道優化探索

文婧羽

(蘭州石化職業技術學院，甘肅 蘭州 730060)

0 引言

所謂“一帶一路”，“一帶”是指新絲綢之路經濟帶，而“一路”則為21世紀海上絲綢之路，是由中國國家主席習近平于2013年9月和10月分別提出的[1]。如今“一帶一路”倡議，已被視為我國實現強國之路的最有效措施之一。在 “一帶一路”背景強大的推動作用下，我國成千上萬的企業發生了巨大的轉變，其中轉變最大的就是我國企業的經銷模式[2]。據統計，截至2019年年底，我國85%以上加工企業均引進了電子商務營銷模式，并且我國經濟市場中依靠電子商務銷售渠道所售出商品的數量已經遠遠超過傳統銷售渠道的售出數量[3]。由此可見，電子商務營銷模式已成為我國當前的主流營銷渠道。因此，電子商務營銷渠道的優化是提高我國市場經濟的最有效措施[4]。文章基于我國這一基本經濟形勢，深入研究當前的電子商務營銷渠道，并針對其提出了3條具體的優化措施，從而為提高企業的經濟效益提供了理論支持。

1 添加導購營銷渠道

在當前滿目琳瑯的電子商務產品中，通過添加導購營銷渠道這一優化措施，可以輔助消費者了解其自身需要以及相關產品的基本屬性，進而提高消費者的購買效率，同時也為企業帶來更多的銷售業績。

優選20名導購達人，組織一支精英導購達人團隊；其導購達人的選擇，除了要具有極強的親和力、溝通能力以及工作熱情以外，還要具有能夠吸引顧客眼球的能力[5]。然后對這些達人進行針對性的培訓，使其對所推廣的產品類型有一個較為深入的了解，從而作為意見領袖在所設計的導購平臺中，進行商品行銷推廣。在試運行達到穩定階段后，則開始定制開發其網頁所對應的APP客戶端，從而滿足眾多使用平板或手機進行購物人群的需求。然后擴大導購營銷團隊的規模，選擇與培養更多的導購人員，從而將之前20人的團隊發展為100人，由之前的達人作為組長每人帶領4位新人組成一個小團隊，從而實現該導購營銷渠道中的網頁平臺與App客戶端的24 h不間斷推銷推廣活動。之后隨著導購營銷渠道不斷地發展與優化，其平臺人員可積累到一定的客戶資源后，平臺內則需要一定量的工作人員，負責聯系生產商與顧客群體，提高平臺內產品的銷售效率。預計其運行的第3年可實現全狀態導購營銷渠道的構建。如表1所示，以下為導購營銷渠道的建設內容及目標人數情況。

表1 導購營銷渠道的建設內容及目標人數

2 完善銷售渠道、市場的運行條件

電子商務監管體系。電子商務是市場化的產物，在其發展中存在盲目性、滯后性等特征，需要建立完善的監管體系，對電子商務市場形成約束，規范其市場發展。

電子商務企業要想提高其企業的自身經濟效益，需要與時俱進、不斷完善其營銷渠道的運行條件，從而保證產品在每一個銷售渠道中都能順利進行。該優化渠道具體的工作流程為：首先由企業生產部門以及高層管理人員聯合，針對其內部產品的質量、市場熱度、實用性進行嚴格的審核，從而確定其產品的全部銷售信息。然后聘請專業的電子商務平臺工作人員，將有關產品的全部銷售信息融入電子商務的全部銷售渠道中。之后企業內部參與銷售的工作人員充分了解每一種銷售渠道，從而清楚地掌握如何展示產品的質量、如何提高產品的熱度、如何體現產品的實用性、如何凸顯產品的價格優勢。最后，員工需要根據自身的喜好和能力，盡可能選擇適宜自己的工作項目，進而培養個人針對性的營銷職能，同時也讓企業的銷售渠道具有完善的組織結構性；其完善運行后的銷售渠道結構如圖1所示。

圖1 電子商務營銷渠道完善的渠道結構

3 添加直銷營銷渠道

所謂直銷營銷渠道，就是指在一帶一路背景的推動下，部分產品制造商可以直接與客戶進行大量的產品交易，而不通過中間的營銷公司尋找市場，避免了產品在中間環節中產生的營銷費用，從而提高了產品制造企業的經濟效益。

在確保公司業績穩定的情況下，針對公司利用互聯網資源對其客戶訂單進行系統的分析，將合作時間超過一年且訂單量較大的客戶信息篩選出來。派遣公司的人力資源負責人對其客戶進行走訪調查，判定其是否具有長期合作的需求和能力；之后由企業的財政負責人員針對該客戶所需產品設計直銷模式的優化方案；最后由公司的銷售人員嚴格按照直銷方案與客戶進行協商，在雙方的利益均得到滿足的情況下，銷售人員與客戶會達成合作協議，從而完成了直銷營銷渠道的建立，為電子商務企業的穩定發展增加了動力。

4 結語

本文為當前“一帶一路”背景下的電子商務營銷渠道提出了3條優化措施，分別為添加導購項目、完善銷售渠道的運行條件以及強化營銷渠道管理力度；為增強當前企業的經濟效益提供了參考意見。對電子商務營銷渠道進行不斷地調整，同時拓展電子商務的發展空間、獲取豐厚的營銷推廣效益，進而發展出更多類型的營銷渠道，提高企業經營效益。