河南省農產品的短視頻營銷模式研究

王密思

摘 要：隨著科學技術的發展，網絡速度在飛速前進。短視頻越來越受到人們的歡迎，短視頻平臺抓住了營銷機會。在一定程度上，短視頻平臺已經成為促進電子商務營銷發展的關鍵部分。分析短視頻對電子商務平臺的影響，作為短視頻平臺對農產品電子商務營銷的推動參考。從短視頻傳輸模式出發，本文利用互聯網和短視頻的優勢，拓展農產品的營銷渠道，建立新的農產品銷售模式，解決農產品滯銷現象。農民可以安全生產，促進我省農業經濟穩定增長。

關鍵詞：短視頻;農產品營銷模式

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：2096-5079 （2020） 22-0-02

在國家大力實施國家振興戰略，我省農業快速發展。傳統的農產品收購方式，經銷商是關鍵，這種模式過分依賴中間商，不利于農產品的銷售。如何拓展農產品銷售渠道，利用短視頻平臺，建立新的營銷模式，解決積壓未銷售的農產品是當務之急。短視頻的快速發展也讓城鄉之間的“數字鴻溝”得到進一步的充實和升級，為農產品提供了新的發展和機遇。借助短視頻平臺營銷優勢來擴展農產品銷售渠道，利用信息技術轉化為實體經濟收入。

一、短視頻的特征

（一）用時短，滿足不同需求

在短視頻這些平臺還未興起的時候，大家都會通過文字編輯、圖片內容來進行相互溝通。相比之下短視頻平臺播放的內容，更容易讓人們接受，更快速地去瀏覽這些信息。現在是信息飛速發展的時代，人們的娛樂閑暇時間較少，刷手機的時間也越來越長，可以說是，每個人都離不開手機。不管是在吃飯、健身、休閑娛樂，更甚至是現在在唱歌，都會存在有“手機黨”，坐在角落默默刷手機。這時候短視頻平臺的優勢就出來了，每個人都會在刷每天的新聞、熱搜，都想每時每刻了解社會上發生的新鮮的事情。短視頻一般時間都比較短，如果想抓住人們的眼球，就得在內容上出彩，這樣的話才能更吸引人們去關注這些短視頻的賬號。在今日頭條上，就會有推送出西瓜視頻的一些短視頻，它會利用大數據，進行云計算，根據你平時經常刷哪種類型的視頻，就會經常給你推送同類型的視頻，從而得到這些用戶的瀏覽量，從而得到一定量的關注。由此可見，短視頻的發展前景還是很大的，畢竟有這么多的用戶使用量。

（二）操作簡單，傳播速度快

短視頻制作門檻低，操作簡單的特點，使人們可以隨時剪輯、上傳視頻。在短視頻平臺發布這些視頻之前，往往都是需要各種不同的設備來剪輯這些拍攝的素材。現在手機APP也有各種可以隨時拍攝隨時剪輯的軟件，比如說剪映、快剪輯等，這些都是可以在手機就能操作的軟件。并且有很多的拍攝的軟件就自帶有美顏濾鏡的效果，可以設置各種參數，來達到最終想要拍攝的效果。同時短視頻時長短，傳播速度也很快，人們通過不用應用平臺，轉發到微信、QQ、釘釘等軟件，這就形成了該視頻的多次傳播，也可以說是秒傳秒看。短視頻制作門檻低、成本低，這樣也可以為很多購置不了專業設備的，想要去做媒體人的降低了成本，也為非專業人士給予了便捷的條件，離自己的夢想又更近了一步。

（三）實質應用去差異化

在大量的短視頻創作者噴涌而出的時候，往往就會出現A摹仿B，C再摹仿B的視頻風格，這樣的話，就會呈現給大眾同樣的視頻內容，導致人們審美疲勞、視覺疲勞。同時，在垂直小眾環境下短視頻的內容將有助于增強用戶的關注度，提高用戶的維持度。比如說優秀科學領域創作者“回形針PaperClip”;以大胃王著稱的“大胃mini”;以食材等主要食物類短片，回歸田園，閑適愜意的“李子柒”等。這些短視頻創作者，都是在各自領域做得比較好，比較突出的，粉絲數量也是很龐大的。短視頻時間較短，想要做得長久，想吸引眼球，就必須得拿出好的內容，與眾不同的實質內容，才能吸引人們去關注，才會有流量。

二、短視頻營銷的現狀

西瓜視頻、火山視頻、抖音等視頻平臺如雨后春筍般迅速增長。短視頻社區擁有如此龐大的用戶群，它也是農產品網絡營銷客戶群之一。短視頻的出現滿足了更多的市場及時性，短視頻的特點和集中優勢得到了網民的一致青睞，優質的短視頻是網絡名人和品牌傳播。這是因為簡短的視頻營銷模式非常符合現代大眾的生活節奏。網絡信息時代，各種信息都在飛速傳播，給人們留出觀看的時長也很少，所以廣大消費者無法集中精力關注某件事。然而，短視頻的出現恰恰滿足了消費者的需求。對消費者而言，操作簡單，使用門檻低，多樣化的形式可以迅速滿足消費者個性的需求，最后利用社交網絡媒體平臺進行展示和傳播。

農產品的滯銷越來越嚴重，在網絡上搜索農產品滯銷，相關信息就有很多。如何讓農產品銷售走出去，如何滿足農產品的消費者需求，生產者和消費者可以幫助搭建傳遞的橋梁，減少中間環節，降低促銷成本，是解決這個問題的主題。對于用戶和產品的密切聯系，讓消費者通過互聯網增長過程直觀地了解農產品的質量。在新產品營銷渠道中簡單的短視頻拍攝，小視頻技術難度，推廣容易。研究農產品短視頻領域的優勢無法推廣的各種原因，探索互聯網時代的農產品新模式營銷，農產品短視頻營銷的出現，解決了農民回鄉生產的麻煩，為我省農業經濟發展提出了建議。

三、短視頻農產品營銷策略

（一）短視頻廣告，增進下單率

現在很多短視頻平臺，比如“抖音” “快手” “西瓜視頻”等，視頻界面和可變序列的，可以通過上下左右滑動來切換視頻內容。我們可以在切換觀看的途中，可以根據手機實時定位，推送當地的農產品的視頻，從而去轉化下單率。短視頻穿接廣告可以分為兩類：第一是商家將使他們的產品制作成短視頻的形式投放;第二是通過使用商品而具有一定的粉絲基礎的視頻博主，去講解這些產品，分享自己的使用心得，粉絲會再去把這些商品，分享給周圍其他的人，再次分享在自己的平臺上。實現了二次轉化，從而大大提高了下單率，增進了農產品的銷量。

（二）電商平臺結合，方便購物

在某位帶貨直播的視頻頁面上會出現有顏色標注的小購物車圖標，用戶點擊此圖標，就會自動跳轉其他購物平臺。出現了這樣的一個小信號，可以顯露出電商平臺和短視頻平臺的合作共贏模式，也是給用戶提供方便。人們從觀看視頻介紹，再經過詳情頁的詳細介紹，通過單擊購物車下方的視頻跳至商鋪購買頁面，省去了人們專門去查詢的時間。同時，商家也可以通過這種方式，將這部分顧客直接攔入并引流進入他們的店鋪。這種購物形式的產生，給商戶創造了很大的商機，給顧客也提供了便捷，同時也大大提升了農產品的經濟發展。

（三）主播互動，直播帶貨

“抖音” “快手” “西瓜視頻”等這類短視頻，商家也可以通過直播才介紹自己的農產品，大家也可以觀看直播，根據主播講解來了解產品，從而形成一種產品的定位。這種“直播”雖然在購物等平臺上是很普遍的行為，但是對于在短視頻平臺上的形式在近幾年來卻很盛行。因為新冠肺炎疫情原因，湖北眾多農產品滯銷，央視著名主持人和知名網紅主播在電商平臺聯合直播幫助湖北農產品線上銷售;某縣長在視頻平臺上直播帶貨等，這些例子還有很多。人們可以通過網絡和主播互動，來購置農產品，這些都是促進了當地的經濟發展，也為農產品的銷售打開面向全世界的大門。

四、結語

農產品通過短片進行營銷活動，擴大銷售渠道。盡管沒有專業攝影設備的短視頻制作，制作者不需要具有專業攝影技術。產生簡短的視頻營銷來吸引更多的粉絲，轉換更多的銷售，也需要在交叉領域中更多的專業知識。如技術水平，短視頻包裝需要專業團隊。普通短視頻，缺乏專業策劃，主要是本土產品的渲染有限，有時缺乏一定的審美感覺，這不容易引起用戶的購買欲望，內容不能通過口傳心授的方式使農產品具有持久的生命力。

短視頻平臺如何和電商平臺合作，也是以后在發展道路上，要考慮的問題。在未來的發展過程中，不要盲目地觀看短視頻平臺，更應該注重短視頻的內容和推送形式，和用戶及時互動，讓他們有更好的體驗感。豐富了營銷模式，為農產品擴寬了銷售道路。解決了農產品滯銷問題，減少庫存，能實現隨產隨銷，大大提高了農戶們的回收盈利的時間。這樣農戶可以開心耕耘，愉快收割成果，通過短視頻平臺來推進農產品的營銷，不僅減少了農戶的運營成本，也給顧客提供了方便快捷的平臺，讓人們足不出戶，在家就可以吃到用到全國各地的農產品。大力推廣短視頻和電商的結合，不僅是人們日常消費的途徑，更可以帶動國民社會經濟的發展。

參考文獻：

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