撕掉白電標簽，海爾物聯網生態賦能生命科學

孫愛民

10月份是流感疫苗接種季，疊加了新冠肺炎疫情，以及對新冠病毒疫苗的期待，公眾對疫苗接種的意愿與擔憂陡然而生。安全接種疫苗，愈發成為一種剛需。

在天津大王莊街社區衛生服務中心，物聯網技術掃除了人們對疫苗接種的心理霧霾。從取號、叫號、預檢登記、一對一預防接種服務、接種后規范留觀，到最后掃碼離開，全程數字化、智能化的“一站式”接種模式，實現了人、機、苗的互聯互通，人苗匹配透明可視。

這一由海爾生物（688139.SH）創建的“海樂苗”接種方案，已在全國28個省市、1000多個接種單位落地。

用工業互聯網思維搭建的疫苗“安全大數據平臺”，瞄準疫苗接種安全和可追溯，實現智能預約、安全接種、健康跟蹤。

面對未來多款中外新冠病毒疫苗，青島海爾生物醫療股份有限公司總經理劉占杰表示，這一智能接種方案，涵蓋移動接種和固定接種兩大場景，不同地區可以根據實地需求選擇合適的接種方案。依托于物聯網和低溫存儲技術的融合，可以實現從前期疫苗預約，到中期疫苗接種，再到后期疫苗接種追溯的全流程信息閉環。可追溯、可移動，這也恰好滿足了新冠病毒疫苗接種的特殊需求。同時，還能使得偏遠地區人群接種更方便。“海樂苗”是海爾生物打造人、機、苗互聯互通的全場景生態的一個縮影。

海爾生物由盈康一生孵化而生，后者是海爾集團在大健康領域的生態品牌。以一體化健康平臺為基礎，盈康一生構建起“孕生幼長康護養”七大場景生態服務。其中，海爾生物和打造“物聯網腫瘤治療綜合生態品牌”的盈康生命（300143.SZ），兩家上市公司，成為大健康“熱帶雨林”中的新生物種。

盈康一生生態布局的背后，是整個海爾集團從電器到網器，再到場景、到生態的戰略轉型。

隨著用戶需求的增加，海爾的服務模式不斷迭代升級：以往只是制造、銷售電器，產品聯網后依托“大數據”、物聯網等技術，與用戶產生深度交互，應用場景產生，圍繞場景的生態也一一構建起來。

破解疫苗接種“最后一公里”難題

2018年，天津大王莊街社區衛生服務中心的用戶找到海爾生物，針對日常接種工作中人工管理可能會引發的隱患提出了擔憂，期望能夠結合疫苗冰箱的使用，與海爾生物共同探討出一套穩固的管理措施。

疫苗接種非同小可，接種者大多是尚未建起完整疾病免疫系統的兒童，需要全流程冷鏈存儲的疫苗，一旦出現產品存儲問題、人為失誤拿錯疫苗等小紕漏，便會對接種者帶來難以估量的傷害。

從2013年深圳康泰問題乙肝疫苗事件，到2016年山東問題疫苗事件及2018年長春長生問題疫苗事件，各種疫苗事件所暴露的接種智能化水平不高、疫苗全流程監管力度不夠、疫苗接種環境亟須改善等問題，越來越受到人們的關注，疫苗問題已成新的社會問題。

在傳統的接種流程中，家長對于孩子打什么疫苗、哪家廠商生產的、生產日期等信息，難以實時了解。

為了摸清楚具體情況，海爾生物的研發人員，用幾個月的時間“蹲點”數個大小接種站，和工作人員交流具體需求，尋找產品設計與接種流程中可能存在的缺漏。

幾個月后，海樂苗智慧疫苗接種方案正式落地。

“原本只是在疫苗接種點放一個存儲設備而已，加上物聯網技術之后，存儲設備與接種的兒童、打疫苗的護士都鏈接在一起。”海爾生物相關負責人表示。

海樂苗的智慧疫苗網創造性地顛覆只具備單向存儲功能的傳統疫苗冰箱，重組誕生海樂苗智慧接種箱等物聯網屬性的網器，鏈接疫苗入口、疫苗出口等場景，打通疫苗安全接種“最后一公里”，保證疫苗安全全程可追溯。

具體來說，海樂苗通過取號、登記、接種、留觀四個環節的信息化、數據化、系統化，保障疫苗接種最后一環不出錯。取號系統提醒及顯示要接種的疫苗名稱、廠家信息、接種位置;接種時，護士掃描接種箱二維碼，接種箱小屏幕會顯示注射疫苗的名稱等詳細信息，隨后針劑自動彈出，拿到疫苗后，接種前，護士第二次掃碼以核對信息;接種完成，在30分鐘留觀期后，家長再次掃描二維碼，確認注射完成。

“如果疫苗已過期或不匹配，注射針劑則實時凍結在接種箱里，不會彈出。”海爾生物相關負責人表示，這僅為接種端的一種展示。整個智慧疫苗網場景生態涵蓋人、機、苗三要素，可實現精準取苗零差錯、問題疫苗秒凍結、追溯接種全過程。

這種智能化的海樂苗智慧疫苗網，還被搬到了車上。

在少數偏遠鄉村地區，由于從事預防接種人員不足、人員專業技術能力不足、基礎設施薄弱、交通不便等，疫苗接種一直是這些地區的短板。而由國家疾控中心和海爾生物等聯合生態方打造的智慧移動接種車有望補上這一短板，將疫苗場景信息化、智能化、智慧化升級，切實解決疫苗接種“最后一公里”問題。讓山區兒童、牧區兒童、災區兒童等都能夠享受城市兒童同等的預防接種服務待遇，促進了接種服務的便利性、公平性、可及性、及時性。

除了解決偏遠地區兒童接種難題外，海爾生物移動接種車未來還將服務于新冠疫苗正式上市后的群體性預防接種，提升我國生物安全水平。

海爾生物的移動接種場景。圖/受訪者提供

從設備到場景，打開市場空間

看到“海樂苗”物聯網創新模式的巨大能量，海爾生物很快將之復制到血液安全、樣本安全、藥品及試劑安全等領域，催生出智慧血液網、智慧樣本網、智慧藥品網等場景方案。這也讓原本已是低溫存儲領域龍頭的海爾生物，看住了更大的市場機會。

成立于2005年的海爾生物，前身是海爾特種電器。2005年，在青島大學制冷專業任教的劉占杰加入海爾集團，進行超低溫技術的研發。彼時，中國整個超低溫的產業，被價格高昂的國外品牌壟斷。

在“人單合一”管理模式的引領下，劉占杰帶領團隊在海爾平臺上創業，自主創新了一整套低溫存儲技術體系，可以覆蓋-196℃至8℃全溫度范圍內的生物醫療低溫存儲產品，憑借技術創新獲得了行業內唯一國家科技進步獎。海爾生物的相關產品便實現產業化，并開始量產。從2008年，公司開始中標諸如國家生物樣本庫、中華骨髓庫等大型生物樣本項目。

即便發展迅速，國內超低溫的市場空間終歸是有限的，用戶主要是醫院、高校、科研院所等機構，整個市場規模不足20億元。發展到2015年、2016年前后，盡管已經占到國內市場的最大份額，海爾生物的規模也就5億元左右。

向物聯網綜合解決方案轉型，是一個轉折點，一下子打開了海爾生物的市場空間和發展機會。

以智慧血液網為例，據海爾生物相關負責人介紹，國家發改委幾年前曾向該公司提出血液存儲的需求，當時市場上基本是進口產品。血液柜的用戶主要是血站和醫院的輸血科，海爾生物產品推出后不久，市場就趨于飽和，再有需求就只能等用戶更新換代。

從電器到物聯網的轉型，推動了海爾生物以醫院為維度，構建整個血液全流程安全管理的綜合解決方案。通過人、機、血互聯互通的體驗迭代生態，可實現從獻血者到用血者的血液信息全流程監測和可追溯。

同樣的思路，在生物安全場景主打產品之一的生物安全柜上，也適用。

生物安全柜是生物安全實驗室的核心設備，用戶主要是科研院所、大學、各地疾控中心等。生物安全柜問世于20世紀初，中國從SARS疫情之后，才開始大量采購。此前，僅有原農業部、中國疾控中心、微生物研究機構等接觸強致病性病原體的機構使用。

國家藥監局醫療器械注冊批件信息顯示：中國共有60個國產生物安全柜批件，進口批件有2個。擁有國產批件的17家公司，廠商主要分布在山東省、上海市、江蘇省蘇州市。不過，生物安全柜中國市場的半數以上份額被進口產品所占據。

業內人士估計，中國每年的生物安全柜交易量約2萬到3萬臺。“P2實驗室大部分設備基本實現了國產替代，但生物安全柜，進口產品比例仍很高。”中華預防醫學會衛生工程分會副主任委員、江蘇省疾控中心研究員謝景欣，接受《財經》記者采訪時分析。

謝景欣等曾對江浙地區備案的P2實驗室進行了調查研究，研究顯示，在中國疾控系統，生物安全柜的進口使用率為62.5%，醫療機構的進口使用率為11.5%。

在中國市場，幾十家進口、國產公司同臺競技，產品設計大同小異，

但在智能化方面開始出現差異化。海爾生物通過物聯網技術與生物醫療融合創新，有效實現了樣本安全、人員安全、環境安全的生物安全實驗室管理，為生物安全產業提供從全場景解決方案到全生命健康周期管理服務。“我們的產品用物聯網技術，用戶可以在APP平臺上提前10分鐘在樓下打開消毒，然后進實驗室操作。”海爾生物相關負責人表示。

智能化低溫存儲整體解決方案，同樣是國內興起的生物制藥公司的剛需。

藥明康德正在天津建設一個無人倉。據藥明康德工作人員介紹，傳統的倉庫需要24小時都有工作人員值班、統計信息。由海爾生物搭建的無人貨架，則可以實時地獲取倉庫內、貨架上的物品信息。

聯網后的低溫存儲設備，可以實時輸出存儲信息，省去了大量人力與時間。不少制藥公司，將試劑存儲在醫院的低溫設備中，每月派專人盤點醫院的使用量、進行結算。“智能設備聯網后，能夠追溯到哪個人什么時間用了多少，就不用派人每個月去盤點。”一家試劑生產企業銷售人員如是說。

海爾生物半年報顯示，生物安全柜產品增長尤其顯著，收入同比增長141%，成功進入中國疾控中心病毒病所、中國農業科學院蘭州獸醫研究所等一批高端用戶的高等級生物安全實驗室，有力提升了產品口碑與市場影響力。智慧疫苗網、智慧血液網、智慧樣本網、智慧試劑網，將海爾生物的主打產品，從一臺臺冰冷的設備，與人、存儲樣品等連接后，織就成一張張網。在網上，信息在流通，海爾生物的市值也在隨信息而動。

2019年10月25日，海爾生物在上交所科創板掛牌上市，成為青島科創板“第一股”，也是科創板首只物聯網科技生態股。

2020年8月20日，海爾生物披露了2020年中報，這也是他們自上市以來公開披露的首份半年報。在這份半年報中，海爾生物交出了營收凈利雙增的成績單。同時，公司股價與剛上市時相比實現成倍增長。

財報顯示，海爾生物在2020年上半年實現營收5.95億元，同比增長34.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.55億元，同比增長85.80%。其中，疫苗安全場景收入1.52億元，同比增長299.28%。

截至10月10日，海爾生物總市值達到222.5億元。

資本市場與券商，對于海爾生物向物聯網領域轉型的決心，給予了肯定。華金證券在研報中認為：“看好從生物醫療低溫存儲設備生產商向物聯網生物科技場景綜合方案提供商轉型，業務模式和收入構成將發生重大變化，公司將迎來價值重估。”

“一體兩翼”，打造一站式腫瘤診療平臺

海爾生物決定性的轉型，得益于海爾集團旗下物聯網金融平臺海爾金控，在金融、資源整合方面的支持。同樣的轉變，盈康生命體系內也正在發生。

盈康生命科技股份有限公司成立于1998年，于2010年12月9日在深圳證券交易所創業板掛牌上市，2019年3月實際控制人變更為海爾集團公司。公司官網顯示，該公司是立體定向放射治療設備綜合服務商和腫瘤醫療服務運營商。

癌癥、惡性腫瘤，是公眾永恒關注的話題之一。國家癌癥中心最新的全國癌癥統計數據顯示，中國每年癌癥新發病例約392.9萬人，死亡約233.8萬人。

手術、化療、放療是腫瘤治療的“三駕馬車”，根據世界衛生組織公布的數據，70%以上的腫瘤需要放療，40%的腫瘤通過放療可以治愈。在美國，大約有70%的腫瘤患者使用放療，而在中國，患者接受放療的比率僅為20%-30%。

改善腫瘤治療效率甚至治愈腫瘤是人類美好的理想，但理想與現實間的鴻溝依然巨大。醫療領域資源整合、信息互通，診療流程優化，針對患者的放療科普，放療設備生產優化等等，放療在中國的普及必然需要一個長久的過程。

比如，以某跨國藥企為例，該公司在中國啟動腫瘤創新項目，在縣域內打造多癌種的診療一體化中心。除了借助AI、5G、大數據等最新技術，這類中心對于區域內各級醫院間的聯動程度要求極高。然而，2018年由世界華人醫師協會發起的“中國醫聯體發展現狀和趨勢調研”項目顯示：中國醫聯體醫院之間，普遍存在管理沖突與業務合作矛盾，如醫院之間信息系統不兼容、診斷結果不互認等。

盈康生命走的是另外一條路，即“物聯網腫瘤治療綜合生態”的構建。該公司堅持“一體兩翼”，從腫瘤治療設備和腫瘤治療服務兩個維度，推進腫瘤服務領域全產業鏈的發展。

在腫瘤治療設備端，盈康生命旗下全資子公司瑪西普公司，是大型立體定向放射外科治療設備供應商，是全球范圍內最主要的伽瑪刀產品供應商之一。半年報顯示：瑪西普在國內頭部伽瑪刀的市場占有率逾約50%（市場第一），并率先實現大型放療設備自主出口，全球裝機量100+臺;其第二代頭部伽瑪刀具備國際領先優勢，國內首家獲得美國FDA和SS&D雙認證，同時取得了全球主要市場準入認證，并率先成功打破國際大型公司全球壟斷地位，成功在美國實現銷售。

在物聯網思維下，瑪西普不只是制造、售賣放療產品：除了加速布局腫瘤治療設備的研發，瑪西普正從單一設備向一站式綜合場景解決方案的服務商轉型，為放療技術與信息化的充分結合、放療設備國產化的迭代升級、多學科協作發展、放療技術精準化智能化探索更多的可能性與實踐方案。

在腫瘤治療服務端，盈康生命正在沿著“寬”度、橫向發展。

近幾年，盈康生命收購了四川友誼醫院、重慶華健友方醫院、杭州怡康醫院，并新設長沙盈康、長春盈康。一張上下聯動的腫瘤服務網絡正在形成，目標是“打造國內一流的腫瘤治療服務連鎖第一聯想度品牌”。

以“醫患合一的物聯網腫瘤康復綜合治療生態平臺”為定位，堅持“大專科小綜合”腫瘤特色專科，盈康生命一站式的腫瘤康復體驗，逐漸得到患者的認可，與公立醫院相補充的線下醫療服務體系也正在建成。

在2020年上半年新冠疫情的影響之下，前幾個月國內的醫療體系受到重創，4月開始才逐漸恢復。上半年中報顯示，盈康生命實現營業收入28337.97萬元，較上年同期增長11.30%;歸屬于母公司所有者的凈利潤2692.53萬元，較上年同期增長14.05%。

這份逆市、逆疫情的報告背后，除了人口老齡化催生的重大疾病護理需求增長，物聯網技術讓盈康生命一定程度上打通了自身體內的醫療信息壁壘，讓腫瘤篩查、手術、康復、護理等服務，讓患者在物聯網平臺上“一站式”體驗，真正滿足了患者的治療需求。

國務院印發關于實施健康中國行動的意見，要求防控重大疾病，提出到2022年和2030年，總體癌癥五年生存率分別不低于43.3%和46.6%。國家衛生健康委、國家發展改革委、教育部等10部門聯合印發《健康中國行動——癌癥防治實施方案（2019-2022年）》，聚焦當前癌癥防治工作中亟待解決的主要問題和短板，覆蓋了癌癥預防、篩查、診斷、治療、康復全流程。

可以預見，在國家政策支持及科技發展的前提下，我國腫瘤治療、精準放療技術與產能必將實現“彎道超車”，這也為盈康生命這樣定位腫瘤治療綜合服務且差異化優勢明顯的企業帶來更大的發展空間。