黔南民族民間工藝美術旅游商品市場化探析

文 楊衛民

黔南地處貴州的南部，山清水秀、民風淳樸，集聚著布依族、苗族、水族、瑤族等少數民族，在長期的生產勞動中創造出了豐富多樣、各具特色的民族民間工藝美術，這些民間工藝美術具有較好的原始風貌和民族特性，有很高的藝術價值和收藏價值，如苗族蠟染、刺繡、民族服飾和首飾早在宋代就作為貢品。這些工藝美術品就地取材，以手工生產為主，其具有獨特的藝術技巧、鮮明的民族情感。

一、黔南民族民間工藝美術旅游商品價值

由于政治、經濟、地理環境、歷史與文化的區域化發展，民間工藝美術形成了各種各樣的形態，即便是同一民族，不同地區也有著較大的差別。

（一）民間工藝有特有的活力、民族風格和特性

歷史上的貴州，山大溝深交通壅塞，這就使得貴州的民族文化多樣化特征尤為突出。在黔南地區，以牙舟陶、馬尾繡、剪紙、印染工藝、木雕為代表，或造型古樸敦厚，或工藝精湛美觀，或色彩艷麗厚實，或紋樣圖案瑰麗繁縟，品種、風格、樣式極為豐富，堪稱民族民間工藝美術的寶庫。其中，牙舟陶、馬尾繡、楓香染都入選了國家級非物質文化遺產名錄。此外，黔南民族民間工藝美術還有很多種類，如長順木刻儺戲、地戲面具、福泉的陽戲面具，三都縣和惠水縣的石雕，布依族、苗族、水族、瑤族等民族的服飾、銀飾，貴定縣的通草堆畫等，這些也都是值得關注，且具有極大文化價值和一定的商業經濟價值。

（二）民間工藝品分布零散，缺乏完整的民間工藝美術產業發展規劃

民間工藝美術產業盲目發展、單打獨斗、零散經營，許多資源類別尚未形成整體化發展。一些地域文化資源概念不清楚，認識不到重要性，造成了資源的閑置和浪費。一些地區只注重當前的利益，為了地區快速致富，以掠奪式、破壞式的手段開發文化資源，破壞了生態系統資源。現今要摒棄野蠻式的發展方式，進一步挖掘和開發民族工藝美術品，打造民族旅游商品，樹立黔南民族民間工藝美術品牌。

黔南山清水秀、物種豐富，各種生態資源奇異，所以不能老是盯著傳統，應拓展思路，廣開視野，充分利用民間廣泛的物資資源，開發出新的藝術樣式，拓寬旅游商品的品種，豐富黔南民族民間工藝美術品種，建構于黔南旅游市場，把黔南旅游商品做強做大，從而推動黔南文化產業的發展。

二、衰落的民族民間工藝美術市場

隨著社會主義商品經濟市場化以及旅游業的興起，昔日自產自銷的民間工藝美術逐漸走出農家，走向社會，走進市場，極大地豐富了旅游商品市場，成為增加經濟收入的一項主要來源，地方政府也意識到民間工藝美術的價值所在，逐漸加強了對民間工藝美術的開發和扶持力度，但就黔南近十幾年來民間工藝美術構建旅游商品市場的態勢來看，并不理想和樂觀，雖然民間工藝美術品的銷售在一定程度上增加了當地農民的收入，豐富了旅游商品市場，但就整體旅游商品市場來看，沒有形成一定的規模，沒有自己的特色，沒有自己的品牌，社會影響力不大，民間工藝美術建構旅游商品市場的態勢沒有形成。在旅游業日益興旺發達的今天，民間工藝美術在旅游商品市場并沒有占據足夠的份額，外來游客也很難買到一件稱心如意的工藝品。

馬尾繡作品

（一）藝術生活環境缺乏是民間工藝美術品消亡的核心因素，民間工藝美術產業開發因為文化生態背景的變遷而道路艱難

原始樸素的審美心理趨向沒落，原有民俗背景逐漸消失，歷經幾代變化，民間工藝美術品失去了物質與精神上的價值。社會歷史和文化生態環境變化后，民間工藝品生存面臨不斷調整，在現代快節奏的生活下，許多民間工藝美術種類失去了原來依靠的文化生態環境，逐漸進入消失的邊緣。此外當前保護系統尚不完善，缺乏專業人才，導致一些民間藝術種類消失的速度加快。由于新型產業、現代科技及消費觀、價值觀的變化等多方因素，相當多的民間藝人流失，年輕一代面對新鮮市場的誘惑，不愿學習古老的技藝，許多古老的民間工藝美術面臨消亡。

民間工藝美術傳承人的斷代消失是民間工藝美術產業開發人才的瓶頸。很多民間工藝的獨門絕技屬于家族傳承只能口傳心授，但多數年輕人嫌棄沒有發展前景不愿學習傳承。

（二）本土民間工藝美術品受到外來文化沖擊，逐漸變得可有可無

隨著工業生產的發展和沖擊，大量使用機器制作的工藝品流入市場。盡管民間手工藝技藝精湛并富有地方特色，但是由于其生產效率低下，加上年輕人寧愿選擇外出打工也不愿意傳承本民族文化，致使民間傳統手工藝日漸衰微。

（三）缺乏民間藝術創新和管理人才

民間工藝美術高層次創新人才應依托民間藝術資源，來提升自己的包裝和創新能力。縱觀黔南十幾年來民間工藝美術品種，并無多大變化，這就直接反映出行業缺乏工藝美術人才的參與。民間藝術創新和管理人才應具有相應的專業知識，才能設計出更廣泛的、具有文化內涵的新產品。

三、構建黔南旅游商品市場定位與營銷策略

黔南旅游工藝品的開發雖然取得了一些成績，但仍嚴重滯后于整個旅游業的發展，影響了旅游業整體經濟效益的提高。因此，大力開發旅游商品成了提高黔南旅游業效益的當務之急。那么如何提升黔南民族民間工藝美術品牌，讓黔南民族民間工藝美術旅游商品市場化，現從兩個方面進行探討。

（一）明確民間工藝美術品發展在市場上所處的位置

確定民間工藝美術品的市場定位，要根據具體的產品特點、使用場所以及用途類型。民間工藝美術品在大多消費者眼里是一種懷舊的、回歸鄉土的象征，新穎性是人心理需求的本能，可以確定一些較為傳統的原生態工藝產品集中在市場上出現，讓產品在顧客心中有特殊的位置。

（二）民間工藝品的營銷要結合市場

當代科學技術發展迅速，產品更新換代加快，要滿足消費者的心理需求，民間工藝品的營銷已成為市場化的重點。營銷方式多種多樣，以樹立形象、贏得好感為主要目的，進而刺激人們的消費欲望，要充分利用互聯網平臺進行宣傳，發展電商經濟。建立民族民間工藝產品大數據，深挖市場潛力，創新產品生態文化，從而創作出特色高效的產品。

四、構建黔南旅游商品市場品牌和設計內涵

合理規劃工藝品生產的產業布局， 加快民間工藝品制造業的發展，突出各地民間工藝美術資源特色和優勢，形成產業集聚，構建重點突出、特色鮮明的產業格局。

（一）多元化、個性化、產品化的包裝

黔南民間工藝品歷史悠久，文化內涵深厚，在國內外享有盛譽。但由于不重視包裝，降低了產品檔次，難以打入高端市場，其外形、圖案、色彩、現代意識，都跟不上時代的節奏和步伐。“人靠衣裝馬靠鞍”“三分形象七分打扮”，美術工藝品亦如此，一件好的藝術品不僅要體現出本身的藝術價值，還要思考如何在外包裝上來體現和塑造其價值所在。一件藝術品經過包裝，其市場價值會倍增，這樣更符合現代人的購買心理。多元化、個性化、產品化的包裝充實著消費者的眼目，并能牢牢拽住消費者的心。

（二）充分挖掘民族民間工藝美術的文化內涵

民族民間工藝美術發展要不斷挖掘民族民間工藝美術文化內涵，確定文化品牌，從消費心理提升文化內涵。在設計旅游文化藝術產品時，必須要結合當地環境和民族文化，并融入當地的特色，既要對當地的人文民俗的傳承給予足夠的尊重，還要讓游客通過產品了解當地的風俗、民族特色。

牙舟陶作品

（三）政府機關要保護傳承文化產業，避免傳承流失

發展地方文化特色工藝美術項目是政府義不容辭的責任。為保護傳承文化產業，避免流失，政府應出臺相關的政策，應有力地保護民間傳承藝人，讓這些傳承技術繼續流傳下去，培養新的接班人，支持定期開展非物質文化遺產傳承人交流，評比出最具代表性的工藝大師，另外大量吸收管理人才，讓當地工藝美術企業逐步走向正規化，這樣才能讓企業良性運轉，集眾家之力探索出適合傳統工藝美術企業的獨特的管理模式。

政府部門從文化的發展角度出發，積極開展旅游商品設計大賽等相關競賽。通過舉辦博覽會，加強對民族民間工藝美術文化的宣傳和推廣。利用民族民間節日舉辦展覽、展演、展銷等，以此擴大民族民間工藝美術的影響力，從而打造文化產業的整體形象，形成新的經濟增長點。要引導企業樹立民族文化品牌觀念并有意識地對傳統文化進行保護和傳承。與高校和專業設計機構合作，提高民間工藝品研發能力，使生產與設計之間有良好的對接，從而提高工藝美術產品的價值。

國發2號文件以及省委省政府的要求，將黔南打造成國內外知名的原生態民族文化旅游景區，使旅游業成為黔南的戰略性支柱產業。規劃建設一批重點旅游項目，挖掘開發打造一批具有豐富內涵的文化旅游項目，進一步完善旅游基礎設施和旅游服務項目，從而增強黔南旅游的吸引力和競爭力。這在很大程度上激發了人們發展民族民間工藝美術的熱情， 也在一定程度上加強了人們對民族民間手工藝文化的認知， 促進了旅游文化和旅游經濟的發展與繁榮。