以多元化營銷手段分解煤炭銷售的市場風險

解婷婷

摘? 要：隨著我國經濟水平的不斷提升，煤炭企業也隨之有所改變，當前我國的市場風險在一定程度上影響著煤炭企業的發展。要想有效改變現狀，首先要做的就是解決煤炭市場中的問題。筆者就如何有效降低煤炭銷售市場風險進行分析，提出一些相關建議，希望對煤炭企業的發展有所幫助。

關鍵詞：多元化營銷手段;煤炭銷售;市場風險

一、我國煤炭市場營銷現狀及市場風險問題

（1）缺乏理論指導

現今我國仍屬于社會主義市場經濟，煤炭行業由于自身因素沒有根據時代改變，所以煤炭行業在經濟效益方面仍有很大的提升空間，只要合理進行資源配置，在進行開采過程中注意其前期規劃及后期操作，就可以有效提高經濟效益。在當今社會背景下，煤炭企業往往都是缺少理論指導的，所以就會導致在煤炭生產、質量監管、銷售途徑、營銷手段等方面都沒有完美的計劃，許多煤炭企業都沒有意識到市場營銷的重要性，進而阻礙了煤炭企業的發展。

（2）營銷方案不完善

現今在許多煤炭企業的管理中，都沒有完善的營銷方案，這就會使企業在發展時遇到許多困難，因為煤炭企業是壟斷性很強的企業，所以大多企業都不會進行相應市場調研，這就會造成企業對于現今市場形式不夠了解，如果沒有實際數據支撐，只單單應用自己過去的經驗進行市場營銷，就會導致狀況百出，最終影響煤炭企業的發展。市場調研應該作為企業研發新型產品的根本，企業要想發展就必須重視市場調研。我國一些煤炭企業對銷售合同問題還模糊不清，有時還會存在項目評估不準確的問題，這些都會嚴重影響我國煤炭企業的發展。

（3）生產過程與銷售沒能形成有效對接

我國現今煤炭企業中仍存在生產與銷售沒有合理對接的銷售問題。煤炭資源是很特殊的，所以一旦在企業間的溝通中出現問題，就會導致開采過多等情況的發生，這樣就會明顯降低煤炭資源的利用率，這種情況的發生都是由于煤炭企業的監管力度不足及人員間協調能力不足導致的，一旦在生產及銷售的對接方面出現問題，就會嚴重影響我國煤炭資源的利用率，所以要想減少這種狀況的發生，就要使生產與銷售間的對接順利正確的完成。

二、多元化營銷手段在煤炭市場中的應用分析

（1）提高產品的質量

利用多元化的營銷手段解決煤炭銷售市場的風險問題時，首先要保證煤炭產品的質量過關，所以這就需要煤炭企業加大對煤炭質量監測的力度，引進先進技術開采煤礦，利用現有科技有效提高煤炭產品的質量，并且在開采的同時進行一定的研發，使企業一直處于科技發展中。改變傳統發展模式，進而為企業發展做鋪墊。要想使企業順利發展，就要從改善企業本身做起，首先要做的就是提高產品質量，這樣才可以在根本上擴展企業的市場，在一定程度上提高經濟收益，進而促進企業的發展。

（2）加強市場調研

市場調研對一個企業的發展是至關重要的，所以要想有效解決煤炭行業中的市場銷售發展問題，首先要做的就是加強市場調研，在一個企業的發展過程中，一定要建立一個完善的相關風險評估機制，這樣才可以第一時間了解市場當前需要，進而確定開采產品數量，這樣可以在提高經濟效益的同時提高產品質量，在一定程度上降低了煤炭銷售市場的風險。一個企業要想有效提高經濟效益，就一定要首先安排專業人員進行市場調研，這樣就可以了解到當今人們的需求，進而改變企業計劃，有效提高企業的經濟收益。市場調研可以在一定程度上證明當前人們的需求，這樣就可以針對人們的需求推出產品，進而在滿足人們需要的同時，做到使企業經濟達到最大化，進而在一定程度上使企業發展，使我國經濟水平提高。

（3）提升服務水平

如果想要有效降低煤炭銷售市場的風險，就應該提高企業的服務水平，服務水平在一定程度上反應了一個企業的綜合素質，往往直接展現給客戶的只有服務方面的內容，企業需要根據用戶的反饋及時修改服務的側重點，這樣才可以做到有效提高企業的服務水平，提高產品質量、完善相關營銷模式、提升企業的服務水平，企業應該有效提高自身的服務水平，在建立一個相當完善的服務機制以后，企業就會迅速發展，這種做法可以在一定程度上增強企業的競爭能力，在與同類型企業的比較中更勝一籌，并且還可以在一定程度上改變我國煤炭企業的現狀。

三、結束語

近年來，隨著我國社會經濟水平的發展，我國的煤炭企業蒸蒸日上，創造出很多成就，只不過在我國煤炭企業的市場銷售方面仍存在許多問題，這就導致市場發展在一定程度上受到阻礙，在使用多元化的手段后，可以有效避免這些狀況的發生，在解決煤炭銷售中的市場風險問題以后，還可以在一定程度上提高企業的經濟收益，可以提高我國煤炭產業的銷售數量，進而使我國煤炭企業快速發展。

參考文獻

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