民辦特色高職的專業建設及其市場定位

許海超

[摘要]國家職業教育改革實施方案頒布以來，民辦特色高職成為一股重要力量。本文將從市場營銷的角度梳理民辦特色高職的專業建設，將學校的專業建設看做市場營銷學中的產品，使用“GE矩陣”進行分析，為民辦特色高職做出一些發展規劃。

[關鍵詞]專業建設，市場定位，GE矩陣

正文：

一、案例介紹

煙臺黃金職業學院（簡稱金院）由國有大型金礦企業招金集團興資創辦。2016年開始運營。位于山東省煙臺市招遠濱海新區。以貴重礦產開采，尤其是黃金產業鏈條作為學校特色，是非常具有代表性的誕生于職業教育大潮之中的民辦特色高職。

二、GE矩陣分析

（一）GE矩陣

GE矩陣，又稱通用電氣矩陣或麥肯錫矩陣，由九個象限組成，是對企業戰略事業單元進行業務組合分析的一個管理模型。熱門專業雖有利于招生但是就業壓力大，冷門專業雖不利于招生但是就業壓力小;因此學校要平衡學生的就業競爭力和招生數量。

（二）各象限分析

冷門特色專業

冷門特色專業是民辦特色高職的立校根本，屬于深藍市場，容易取得先發優勢形成壟斷。從矩陣位置看，專業吸引力低和就業競爭烈度雙低，可在行業中形成學校影響力。以金院為例，礦山系，地測系，選冶系是學校拳頭專業，但是報考學生少，因為大眾對于艱苦的野外礦井工作有抵觸情緒。中國的涉礦類高職大多以能源礦產方向為主，貴重礦產方向屈指可數。因此“培養貴重礦產開采一線人才”是學校的主旋律，既是立校初衷，又符合市場定位規律。對于冷門特色專業應該全力建設，保持優勢。

冷門調整專業

調整冷門特色專業，既保持原有功能又提高吸引力。例如礦山系基礎課程和土木建筑類專業相通，加入土木建筑類課程，將礦山系轉變成資源土木系。通過基礎課程尋找相近熱門專業進行調和，是抵消冷門學科不利因素的重要手段。從矩陣位置來看，此類專業屬于淺藍市場，競爭不激烈，專業有吸引力，就業競爭小，是一個良好的發展方向。冷門專業調整時要把握尺度，不能為提高專業吸引力而破壞原有功能，注意步伐，長期堅持，大力發展。

人氣特色專業

此類專業有兩種：人氣小眾專業和大眾專業特色化。

前者相關行業規模不大，對口明確，行業光鮮，如金院的珠寶系。珠寶自古就是社會地位和財富的象征，大眾印象良好;其次珠寶屬于產業鏈后端，以設計加工銷售為主，附加值高，工作環境要優于前端的勘探開采冶煉。國內目前開設此專業的學校以本科類地質院校和美院為主，高職院校很少。要盡可能與同專業的本科院校形成市場細分，避免直接競爭，搶占一線崗位，形成規模，擴大學校在珠寶行業一線崗位的影響力，為以后爭取行業中高層崗位積累實力。

大眾專業特色化將學校特色和大眾專業結合。金院黃金經濟與管理系（簡稱經管系），其中市場營銷專業以首飾營銷為方向，金融管理以貴重金屬交易為方向。從實際效果看，這是全校招生情況最好的專業。進，可以進入相關行業人盡其才;退，大眾專業對口行業多風險小。這是一條非常值得嘗試的道路。學校通過對教學課程，實習單位，招聘單位的調控盡可能的將人才送入相關領域。人氣特色專業是民辦特色高職的第一戰略突破口，明確學校行業定位，形成市場細分，避免與本科院校直接競爭，逐步擴大學校在相關專業的影響力。

傳統產業專業

相關產業存在時間長，大眾對其有長期的認識，貼近日常生活。第一產業相關專業最符合以上特點，如農學，畜牧學，林學等。一般保有此類專業的都是師資底蘊深厚的老校。專業吸引力不高，因為現代化國家中第一產業不占主導地位。畢業人數和崗位需求雙低。金院目前沒有類似專業，不建議貿然開設此類專業，否則很可能出現招生情況不佳，畢業生競爭力弱的局面。立校初衷如此或者學校附近有大量相關產業的可以嘗試。。

新興產業專業

新興發展專業有倆種：原有知識新方向和新興產業理論化。

原有知識新方向是在原有知識的基礎上發展出的新方向。對于特色民辦高職院校而言，是個值得努力的方向。這類專業準入壁壘低;且往往伴隨著國家的扶持政策，先發優勢明顯。金院計算機系的云計算技術與應用，就是典型案例，同時經管系也在積極籌備跨境電子商務的開設。

新興產業理論化專業比例要小于前者，因為產業興替速度遠低于知識發展速度。這類專業課程建設的壓力大，每一步都要從頭來過。例如電子游戲設計，虛擬現實等專業。應該根據學校駐地資源合理選擇。金院駐地距離大城市較遠，新興產業少，選擇余地不大，主攻方向應該為原有知識新方向專業。因此，本文對新興發展專業的態度是：積極主動，不可盲從，因地制宜，合理選擇。

就業熱門專業

就業熱門專業會受到國家發展階段，社會環境，政治經濟等多方面的影響。一帶一路戰略的指導下，通信技術，材料科學等基建相關專業成為熱門。此外新冠疫情期間線上經濟表現堅挺，電子商務，網絡營銷等也成為熱門方向。但是在選擇時要注意一些問題。一就業熱度的可持續性。二高職院校設立就業熱門專業可能會出現一哄而上的局面。因此要做好行業調查，確認行業前景。資源全程配套，積極聯系相關社會資源，通過實習，觀摩等活動保證學生與業內的接觸，爭取相關企業來校招聘。并不是就業熱門專業就可以順利就業，要保證就業資源全程配套服務。金院幾乎所有院系都有相關企業設立的獎學金，培訓班，就業意向計劃協議，將認知實習納入學分認定系統。就業熱門專業是民辦特色高職的第二戰略突破口，要積極主動，大力發展，注意行業前景調查和資源全程配套，否則難以發揮此類專業優勢。

興趣小眾專業

小眾行業，興趣導向，脫離主流，這是興趣小眾專業的主要特點。兩個典型例子：一電子競技專業興起。這與許多想為游戲正名的年輕人思想不謀而合，叛逆加興趣的雙重效果使許多年輕人涌入了此專業。二小語種專業。韓國近年來的文化輸出，使韓語成為熱門小語種。從矩陣位置來看，設立此類專業的風險是最大的，受眾基數小，就業壓力大。但高風險代表著高收益。從宣傳角度看，設立此類專業可以增加學校知名度;降低跳失率。而且學生學習熱情往往較高，專業素養優秀，畢業后極有可能從事相關行業，對學校口碑大有幫助。金院目前為止還沒有類似專業，但本文認為這是一個可以嘗試的方向。

普通大眾專業

畢業數和需求量雙高，找工作不難，找好工作難，對學校的立校初衷要求不大，如英語專業，漢語言文學等。從矩陣位置看，此類專業的專業吸引力屬于中等水平，報考學生往往有以下特征：1.沒有明確愛好或方向。2.追求穩健就業。學校聲望會在競聘時發揮關鍵作用。當學校有名氣時，此類專業可以為學校吸納大量學生，但在學校名氣尚淺的草創階段開設此類專業效果并不明顯。金院目前沒有相關專業，可以作為補充專業存在，不應占據過多的學科建設資源，也不應該是學校的宣傳重點。

熱門大眾專業

社會地位和收入較高，如政法類專業。行業頭部崗位名利雙收，中下層崗位也在社會平均值以上。專業排名和學校聲望是此類學生競聘時的關鍵。盡管國家把職業教育和普通教育劃分為“類型”不同的教育，具有同等重要的地位，但是傳統的“層次論”觀念還占據主導地位，社會觀念的轉變需要時間。這導致此類專業的高職學生在就業時不可避免的與本科學生直接競爭，極為不利。政法類高職院校中，除警官學校這類有明確畢業去向的院校，非定向政法類高職院校寥寥無幾，側面印證了高職類院校在大眾熱門專業的競爭中處于不利地位。除非社會觀念發生改變或者學校累積了比較高的聲望，否則暫不考慮此類專業。

四、總結

（一）特色領域深耕

特色導向本質上是對國家戰略的契合，所以特色領域深耕是民辦特色高職專業建設的第一方向。就金院而言，是繼續發掘貴重礦業產業鏈中的人才需求，形成對應專業。要注意足量性問題。特色領域體量小，而深耕無疑是在這個本身就不大市場中繼續細分，細分后可提供的崗位數量有多少，這是一個重要問題。需要學校仔細嚴謹的考察，形成完整的人才需求報告。

（二）就業向專業補充

以就業熱門專業作為補充，要做到全程資源配套，盡全力調動社會資源為學生提供實訓，實習，就業機會。高職院校的招生輻射半徑集中，鄰近地區學生比例大，結合駐地情況，因地制宜，要立足學校周邊，不盲目追求全國就業風向。

（三）夾縫避強戰略

放棄對手的優勢領域，避開紅海市場，走夾縫戰略。學校口碑培養是個漫長過程，很難出現“爆款”，作為后來者的民辦特色高職，面對傳統高職短時間內難以超越。單靠行業特色專業很難保證健康的學生基數，那么補充專業不要挑選相鄰傳統高職院校的優勢專業。在金院，補充專業沒有挑選駐地熱門的海洋類專業，而是經管類專業，且把經管專業與黃金產業緊密結合，避免與以經管類見長的高職院校正面對抗。盡可能實現市場細分，放棄對手占優的細分市場，布局對手實力薄弱的細分市場，占據被大家所忽視夾縫市場。