把降落傘賣給農夫

陳亦權

紐約一家降落傘公司想要招聘一名推銷員，經過面試后，面試官把3個候選人帶到了老總裁的辦公室，最后一道測試將由老總裁親自把關。老總裁讓人拿來3個降落傘，對3個候選人說：“我給你們每人一個降落傘，你們的任務是把它賣給農夫，我會根據你們的表現來決定錄用誰。”

第一個應聘者來到郊區的一個農場，他對農夫說：“我的降落傘很好，雖然你不用開飛機，但你可以用它改成一個涼棚，那樣你可以在里面乘涼，你也可以把它改成許多袋子用來裝糧食。”農夫剛開始不同意，但禁不住這位應聘者的勸說，最后皺著眉頭買下了那個降落傘。

第二個應聘者也來到了郊區，很快也找到了一個農夫。他問那個農夫有沒有孩子，農夫告訴他說自己有3個孩子，大的已經14歲了，小的才5歲。這個應聘者立刻說：“你的孩子或許會想要當一名了不起的飛行員，所以他們需要從小就了解降落傘，那樣會對他們實現夢想有幫助。”那農夫雖然覺得他說的話聽上去有點荒謬，但最后也聽從了應聘者的建議，買下了降落傘。

第三個應聘者并沒有去郊區找農夫推銷降落傘，而是來到一家飛行俱樂部，他給負責人仔細地講解了這套降落傘的優點，最后他不僅賣掉了那個降落傘，而且還帶回了一張訂購 20 個降落傘的訂單。

回到公司后，老總裁聽了3個應聘者的匯報，當即宣布錄用第三個應聘者，前兩個應聘者不服氣地說：“他并沒有把降落傘賣給農夫呀，你錄用他對我們太不公平了。”老總裁哈哈一笑說：“是的，你們都把降落傘賣給了農夫，但是你們為了完成這筆業務一定費盡周折，甚至給農夫們出了許多餿主意，而這對我們公司降落傘的銷售其實是非常不利的。”他拍了拍第三個應聘者的肩膀接著說：“只有他，沒有盲目聽從我的安排，而是用最小的投入將最多的降落傘賣給了真正有需要的人，所以他才是我想要聘請的人。”