手機(jī)游戲推廣方式以及盈利方式的分析

林立 北京幻想悅游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

一、手機(jī)游戲推廣方式探究

（一）目前手機(jī)推廣方式存在的缺陷

游戲的設(shè)計初衷就是娛樂為主，鑒于手機(jī)游戲的載體是手機(jī)，游戲開發(fā)方及推廣方必須結(jié)合這一特征來選擇合適的受眾。通過市場調(diào)查，市場游戲的重要受眾群體是在校的青少年學(xué)生，該群體也正處于學(xué)習(xí)階段，為了保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，目前初高級中學(xué)都明令禁止學(xué)生攜帶手機(jī)入校。但是學(xué)生因沉迷手游將手機(jī)帶到學(xué)校，刻意違反學(xué)校規(guī)章制度，并耗費大量時間精力在手游上，以致于在校學(xué)習(xí)狀態(tài)不佳的狀況也屢見不鮮。青少年的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)先進(jìn)文化知識，手機(jī)游戲因其巨大吸引力使部分學(xué)生無法克制自身行為，并發(fā)展到被學(xué)校勸退或者自動退學(xué)放棄學(xué)習(xí)的地步，此行為與社會主義主流價值觀嚴(yán)重相悖，也不為社會認(rèn)可，這與游戲開發(fā)方和推廣方的目標(biāo)人群設(shè)定及推廣方式敲定息息相關(guān)。

首先，手機(jī)游戲若要實現(xiàn)盈利的目的，就必須要開展推廣工作，但是推廣工作不能是以盈利為單一指標(biāo)的無底線推廣，它必須做好充分的市場調(diào)查并反復(fù)推敲，以尋找合適的受眾，確保其在這種娛樂方式中放松時不會影響到其主要任務(wù)。就王者榮耀這一手游而言，其在推廣的同時也有針對青少年設(shè)置的健康模式，即進(jìn)行游戲時間限制，未成年人在達(dá)到一定游戲時長后會強(qiáng)制下線，但是該模式仍然存在不足之處，未成年玩家換個賬號就可以繼續(xù)玩，所以在進(jìn)行手游推廣時，要以實名制及唯一制作為創(chuàng)新點，在實現(xiàn)游戲放松娛樂的初衷時，也不影響受眾的主要職責(zé)的履行。

其次，手機(jī)游戲推廣渠道較為單調(diào)，游戲名字沒有吸引力，不能引起接觸人群的下載興趣；手游推廣形式不能做到讓人眼前一亮，不具備獨創(chuàng)性、創(chuàng)新性等，都是目前手機(jī)游戲推廣工作中存在的缺陷。

（二）手機(jī)游戲推廣方式創(chuàng)新方法

手機(jī)游戲推廣的第一步是要選擇合適的受眾群體，不同年齡段不同領(lǐng)域的人群對游戲的接受度也不同，所以單純的推廣覆蓋量與實際的推廣成效大不相同。受眾的選擇也有利于游戲的前期開發(fā)設(shè)計，會促使開發(fā)團(tuán)隊努力提升游戲自身水平，積極創(chuàng)新游戲模式，拉大與同行業(yè)游戲開發(fā)方的差距，其后續(xù)推廣也更容易得到受眾認(rèn)可。例如絕地求生游戲的開發(fā)設(shè)計，它讓玩家擁有更真實的感官體驗，模式也具有極高的新意與趣味性，一經(jīng)推出就受到了受眾的廣泛關(guān)注。

第二步是將推廣工作的各個方面都予以完善，比如積極接收用戶的反饋，對游戲自身進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計；根據(jù)社會主流價值觀對游戲時長進(jìn)行限制，并積極開發(fā)實名制及玩家游戲賬號唯一制，既防止青少年沉迷游戲荒廢學(xué)業(yè)，又能讓他們在緊張的學(xué)習(xí)生活中擁有放松的機(jī)會及方式。推動游戲回歸為豐富民眾日常生活的工具，避免其成為嚴(yán)重阻礙人們身心健康的毒瘤。

二、手機(jī)游戲盈利方式探究

（一）目前手機(jī)盈利方式存在的誤區(qū)

一款游戲的推出離不開大量的時間成本，人力投入及技術(shù)支持，單就技術(shù)投入形成的獨有專利就應(yīng)該得到認(rèn)可及獎勵，但是開放方推出的游戲不應(yīng)該只以盈利作為唯一目標(biāo)，也應(yīng)將相應(yīng)的社會消息考慮在內(nèi)。目前絕大多數(shù)的游戲研發(fā)方都將手機(jī)游戲推廣的重點放在其經(jīng)濟(jì)效益上，致力于玩家為游戲投入更多的時間與金錢，以實現(xiàn)利益最大化。玩家投入的時間成本原本是屬于工作、學(xué)習(xí)與生活的，游戲開發(fā)方及推廣方雖然明白此種關(guān)系，但是為了獲取更高的利益，他們都會選擇推行無限制的游戲模式。盡管迫于社會抵制未成年人沉迷游戲的壓力對未成年人游戲時間進(jìn)行了限制，但是此限制并不嚴(yán)格，因為嚴(yán)格的限制會大幅削減游戲開發(fā)方及推廣方的利益。

喜歡手機(jī)游戲的多為青少年，他們的日常生活支出全由父母承擔(dān)，目前的手機(jī)游戲都是免費注冊的，但是游戲里的裝備、時裝更換都需要充值才能進(jìn)行，大多數(shù)喜歡該手機(jī)游戲的玩家都會或多或少的對其進(jìn)行充值。游戲方就會抓住這一心里特征，積極推出具有吸引力的裝備及時裝，鼓勵玩家充值，以獲取收益。青少年唯一的經(jīng)濟(jì)來源是父母，為游戲充錢通常會遭到父母的強(qiáng)烈反對，此舉必然會影響父母及子女之間的和諧。

（二）手機(jī)游戲盈利方式改進(jìn)措施

手機(jī)游戲在盈利的同時要將受眾群體的整體經(jīng)濟(jì)情況考慮在內(nèi)，并承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任。就青少年群體來講，游戲方要嚴(yán)格執(zhí)行實名制，對其出售的人物、裝備、時裝等也應(yīng)該以不花錢的為主，價位低的為輔，既控制其游戲時長，又減少其對游戲的金錢投入。當(dāng)青少年成長到有經(jīng)濟(jì)能力及判別能力時再對其開放正常付費的游戲項目，因為成年人具有成熟的價值觀，較青少年而言，沖動消費、盲目消費行為都會大幅度減少，也更有助于游戲回歸正途。

手機(jī)游戲作為豐富人們?nèi)粘Ｉ畹墓ぞ咧唬溟_發(fā)及推廣都要謹(jǐn)記初衷，綜合考慮經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，推廣及盈利作為一款游戲推出的重要構(gòu)成部分，更需緊跟時代步伐創(chuàng)新發(fā)展，讓手機(jī)游戲在盈利的同時也能回歸其本質(zhì)，成為娛樂的工具。