基于決策樹的動態企業聯盟伙伴經濟評價研究
——以綠色礦山企業為例

余國峰

（浙江浙礦重工股份有限公司，浙江 湖州 313000）

縱觀我國礦物生產企業的發展歷史，企業實現發展的路徑主要有兩條：其一是企業自身通過對技術的改革、產品的升級、服務的提升來打造良好的企業品牌，最終在市場上占據一定的份額，逐漸的壯大產業。其二是通過企業之間的聯盟或兼并，將兩家中小型的礦山企業合并在一起，擴大生產的規模，在產品的數量上保持生產優勢。前者的發展道路較為崎嶇，往往需要通過資本的原始積累，這個過程還是十分漫長的，很多企業在進行原始資本的積累過程中就會因市場的轉變而夭折。尤其是在當前的市場競爭如此激烈的背景下，中小型礦山企業很難在資本、技術和服務上進行長期的改革與發展，大量的成本投入只會慢慢地消耗企業的內在資源，最終功虧一簣。當然，國有企業可以另當別論。

一、綠色礦山企業目前發現的現狀和困境

（一）自然環境遭受到破壞，資源的消耗量大

我國的自然資源儲備雖然十分豐富，但是在20世紀的經濟發展中，自然環境遭受到了嚴重的破壞。而且，隨著我國人口的增長，資源的消耗量進一步的增加，再加上人們的節約意識不強，導致我國的自然資源嚴重枯竭。礦山企業以開發自然資源為主，在資源日益緊張的局勢下，礦山企業的生存環境越來越困難。

（二）嚴重的資源分配下，礦山企業的發展被嚴重的制約

以往，我國的礦山企業在計劃經濟的影響下發展可以穩定的進行，隨著改革開放，礦山企業在計劃與市場的共同作用下呈現地區式發展的特色，不同地域的產業結構不同，得到的政府資源支持不同，發展的前景也大有不同。因而在嚴重的資源分配下，礦山企業的發展被嚴重的制約。

（三）難以突破技術的難關，無法實現更高的附加產值

我國的礦物產業發展時間并不算晚，但是在社會、政治等多重因素的作用下，我的采礦、煉礦、選礦技術還處于較低的水平。雖然我們的技術相比于20世紀有了很大的進步，但是與世紀先進國家相比，還存在較大的差距。尤其是在綠色發展的理念提出后，我國相關的傳統企業的綠色環保技術明顯的不達標。當然，國家也通過這種方式淘汰掉了一大批技術不足，產業規模小的企業。隨著小企業的退出，市場的競爭并沒有就此松懈，反而在大型的企業之間競爭更加強烈。企業要尋求發展的生機，就必須回歸到技術，突破技術的難關，結合科學的方法，加強對資源的利用，實現更高的附加產值。

二、動態聯盟存在的風險

礦山企業進行動態聯盟雖然能夠給企業帶來許多經濟上的利益，但是相對應的，這些企業也將面臨一些新的風險挑戰。從整個礦山行業來看，礦山企業所面臨的風險因素主要有兩種，其一是聯盟風險，其二是非聯盟風險。聯盟風險主要是指企業的能力風險、合作關系的不穩定以及運營上的集體錯誤；而非聯盟風險則主要體現在企業自身的投資、決策和市場的沖擊。

（一）能力風險

聯盟企業的能力風險主要表現在產品的質量、性能達不到預期，無法在市場中應用。這主要由以下幾點因素造成：首先是成本問題，雖然聯盟企業的新產品研發成本較低，但是許多聯盟企業為了鞏固聯盟關系，投入到新產品研發上的資金會大大縮減，這就導致產品的研發成本不足。其次是時間問題，雖然聯盟企業能夠更快的攻克技術的難關，但也正是他們對自己聯盟企業過于自信，導致他們的產品研發周期比預期的長。在預期的情形下，失去了客戶的信任。最后是技術問題，獨立企業的技術相對穩定，隨著聯盟的進行，企業對自身的技術進行整改，技術出現不穩定。

（二）合作關系風險

合作關系的風險是戰略聯盟中最復雜也最致命的風險，企業雖然處于聯盟狀態，但是不同企業之間的聯盟程度不同。有的企業可以進行深度的聯盟，實現技術和信息全面融合，而有的企業則聯盟不連通。再者，聯盟企業之間時常出現合作不和諧的問題，任務分配不均衡、收入與風險承擔不匹配、信息互動不及時等諸多問題，使得聯盟企業間的合作不順暢。此外，有些戰略聯盟極不穩定，經常調整聯盟成員，這就導致聯盟團體不穩定，很有可能一夜之間戰略聯盟就土崩瓦解。

（三）經營風險

聯盟企業的經營風險來自兩個方向，其一是聯盟企業內部的經營方式出現問題，其二是聯盟企業面對的外部競爭激烈。前者主要是因為聯盟企業之間的內部矛盾，合作企業的交流不到位，決策不科學，經營意見難以統一，最終使得經營的風險增加。后者則是在聯盟后面臨的市場競爭過大，或者在市場經濟的波動下礦山聯盟企業的經營不穩定。

三、綠色礦山企業實施戰略聯盟的動因分析

礦山企業在面對諸多的內外風險和強烈的競爭下，為了快速地走向發展的正軌，企業不得不尋求聯合來提升自身的競爭力。因此，戰略聯盟雖然存在一定的弊端，但是在權衡利弊之下，進行動態的戰略聯盟無疑是礦山產業實現綠色發展的可靠唯一路徑。分析其聯盟的動因，無非是以下幾點：

（一）實現優勢互補

于礦山企業而言，他們自身的技術水平低，在面對綠色發展的背景下很難達到產業標準，為了爭取更多的發展資源，他們可以通過跨地區的聯盟來對資源進行共享。例如，西部地區的礦產資源豐富，但是他們的開發技術低，如果與東部地區的強企聯盟，東部企業為西部地區的企業提供技術的支持，西部企業則為東部的企業提供它們所稀缺的礦產資源，則能夠最大化地利用好資源，同時達成國家綠色發展的要求。此外，通過聯盟，可以解決小企業暫時面臨的一些困境，例如資金、管理和技術等的缺陷。如果礦山企業之間能夠建立長期的綠色發展聯盟，則對所有的聯盟企業而言都是有益的，實現優勢互補。

（二）加快創新步伐，降低技術創新風險

技術創新是企業的核心，也是企業競爭的關鍵，企業在增強市場競爭力時首先需要考慮的就是提升技術的創新能力。然而企業的創新需要大量的研發成本，礦山企業作為傳統企業，尤其需要技術上的創新，但是對于一些小企業而言，他們缺乏新型的高技術人才，也缺乏創新技術的資金成本，憑借自身的力量難以實現技術的創新突破。在聯盟的作用下，通過人才的流動和資金的流動，能夠快速的幫助小企業突破技術瓶頸。例如，東南地區的企業擁有足夠強的技術和大量的技術型人才，且資金基礎較為雄厚，但是他們缺乏進一步發展的空間，于是可以通過戰略聯盟來擴大區域市場，增加自身的業務范圍。但是西部的小企業則面臨著人才和技術上的難題，此時與大型礦山企業聯盟，則可以實現人才互通，在技術上能夠大大的提升，創新能力也隨之提升。因此，通過強與弱的結合，企業之間各取所需，最終能夠實現雙向的收益。另外，即使是小企業之間的聯盟，聯盟企業之間可以整個各個企業的信息資源，綜合利用起來，便能夠加快創新的步伐，同時降低企業的技術創新風險，所有聯盟企業共同進步，這也能實現多元共贏的局面。

（三）避免混亂和過度競爭

改革開放之初，我國的礦山企業數目繁多，大小不一，產業結構不一，管理體系更是錯綜復雜。在很長的一段時間內，國家采取了各種措施進行干預，但是收效甚微，即使是在綠色發展戰略實施以來，在政府的作用下也只是關閉了一些產值低、污染大、管理不規范的小型企業，并沒有對礦物產業整個行業造成太大的改變。但是隨著企業聯盟的形成，在企業自身利益的推動下，不少礦山企業對自身的技術進行了創新，對自身的管理體系進行了整合，對自身的產業結構進行了調整，最終使得礦山企業的發展更加規范，呈現地域均衡分布的局面。此外，在企業的聯盟下，避免了一家獨大的現象產生，逐漸的呈現出齊頭并進的局面，使得我國的礦山經濟發展更加均衡和穩定。

（四）實現行業內的長期穩定發展

隨著礦山企業的綠色聯盟，企業內的技術、產業和管理體制都能夠得到升級和規范，而且不同的聯盟群體間具有不同的特性，因而呈現出多元化的發展態勢。例如，有的聯盟團體致力于礦物的開采，有的聯盟群體則致力于產業技術的研究，不同的聯盟體方向一致的精通于其中某一個環節，使得礦物產業更加多元化，但是又十分穩定，這有利于我國發展穩定的綠色礦業經濟。在多元化的態勢下，我國礦山企業能夠更好地應對國內外經濟的波動，實現行業內的長期穩定發展。整個礦物行業形成一個完整而全面的整體，為我國的經濟發展和科學技術進步提供動力。

四、基于決策樹的動態企業聯盟伙伴經濟評價研究

（一）礦山企業戰略聯盟經濟效應

礦山企業的戰略聯盟能夠讓企業克服資源和能力的壁壘，在多元的經營體制下找到發展的生機，實現范圍經濟效應。國內外有不少企業，因產品多元化的局限性，在尋求范圍經濟的過程中碰壁。因為范圍經濟的實現并不容易，需要企業具備一定的生產力條件和管理水平，但是許多獨立的企業難以達到范圍經濟的要求，因而被市場淘汰。聯盟模式下的礦山企業則能夠通過企業間的多元化產業和管理體系，抵抗市場的沖擊，實現范圍經濟效應。

1.實現企業產品的多元化

在激烈的市場驅動下，企業的生存變得愈發困難，為實現長期的經濟效益，必須對業內產品進行多元化的創新，但是創新的成本太高，不是所有企業都有能力進行產品的升級和創新。于是在戰略聯盟的作用下，企業無需在技術的創新方面進行大量的投資，通過企業之間核心競爭力的互補，就能夠實現企業產品的多元化，在新的領域發展壯大起來。

2.快速的突破新市場的壁壘

如果獨立的礦山企業能夠得到不同方向的企業扶持，在企業進行新領域的開拓時就能夠避免走許多彎路，快速打通新領域的銷售渠道，占據市場地位。企業間的互助只能通過合作實現，但是在其他項目的合作中，基于企業各自的利益，不會將核心的信息技術提供給對方。如果企業間進行戰略聯盟，聯盟企業間共榮共損，則技術的交流互動會更加徹底，能夠快速的突破新市場的壁壘。

3.降低礦業企業進入新領域的風險

企業進軍新的市場往往需要承擔很大的風險，因為在前期企業需要進行大量的資金投入，而且這些投資的結果都是未知的，因為沒有任何一個企業能夠預測未來。但是如果礦山企業在開展新業務前尋找好合作伙伴，則能夠大大的降低風險，即使相關的合作企業不是新市場相關領域的，也能夠在資金和策略上相互幫助，增加跨越市場門檻的幾率。

（二）礦山企業戰略聯盟能實現規模經濟效應

1.戰略聯盟可以實現資源共享

在戰略聯盟的經營模式下，礦山企業可以相互分享借鑒生產的工藝、營銷的方法和發展的規劃等，完善企業的不足之處。因此，企業發展中的成本可以大大地降低，也使企業之間的發展經驗突破了地區的限制，給礦山企業的發展帶來了更多的可能性。最重要的是企業在聯盟的作用下可以在技術上得到提升，獲得更高的利潤空間。

2.戰略聯盟可以實現優勢互補，提高經濟效益

礦山企業進行技術的創新突破需要一個漫長的過程，其中還與社會的發展、人才的儲備等不確定因素相關，因此很難在短期內實現經濟效益的增長。如果礦山企業之間能夠開展合作，整合各自具備的價值鏈，則能夠使產業效益更加明顯，在市場中形成一個整體，占據更大的市場份額。

3.戰略聯盟可以實現大型礦山企業的生產和研發

在礦山企業面對技術瓶頸時，如果有相關的引導和經驗借鑒，也許能夠大大地縮短研發時間和成本，降低研發風險。而動態戰略聯盟剛好可以滿足企業的這方面需要，聯合多家企業的發展經驗，在資金、人才、資源共享的基礎上共同攻克技術難關，聯盟企業之間共同承擔風險，能夠提高成功的概率，共同走向更高的發展臺階。

（三）實現知識經濟的效果

隨著礦山產業領域的競爭加劇，企業為提升自身的競爭力，開展尋求一種新的發展策略，即企業動態聯盟。通過礦山企業的戰略性聯盟，企業可以在原來的生產基礎上實現經濟的增值，既無需擴大企業的規模，又無需加大生產的投資。此外，在聯盟的基礎上，企業能夠快速的把握市場的動態，了解最新的市場需要，對市場做出積極的響應。如果礦山企業之間相互獨立，他們很難通過某一平臺來進行信息的互動，也就無法獲得經濟上的附加增值。

1.整合人才，提高戰略決策水平

信息與人才是當前礦山企業發展的生命力。如果企業對發展的前景、市場的動態把握不準確，則很容易功虧一簣，在付出大量投資后血本無歸。同時，人才是影響礦山企業發展的關鍵因素，擁有高素質、高技能的人才就意味著企業擁有更強技術和良好的管理策略，因為人是企業發展變化的根本。如果企業人才盲目決策，后果將不堪設想，因而企業需要整合人才、資源和技術，在綜合考慮各方面的因素下進行決策，才能夠科學有效地實現，幫助礦山企業發展。

2.迎合科學技術發展要求

進入新時代以來，科學技術占據了整個市場，社會的發展和進步都依賴于科學技術的創新發展，企業的發展也需要迎合科學技術的要求，才能夠在未來的市場上占有一席之地。當前大部分礦山企業都是傳統型的產業模式，已經很明顯地出現了與這個時代的發展格格不入的問題。例如，企業的綠色環保問題，以前的發展觀念將環境作為經濟增長的代價，但是在當代的發展中，我們要不惜一切經濟代價去保護環境發展。而在進行礦山企業綠色發展的道路中，科學技術起到了關鍵作用。

3.實現技術創新

在進行戰略聯盟的礦山企業中，他們不同的技術可以實現相互的關聯，在生產的工藝、銷售的方式等方面形成互補互助的局面，聯盟的企業間相互吸收對方的優點，在企業進行系統的升級和產品的配套開發過程中實現技術創新的集群效應。礦山企業通過動態戰略聯盟實現合作，創造出巨大的經濟效應，由于這是企業自身的選擇行為，政府在這方面所能給予的干預有限，所以企業會在利益的驅逐下不斷地加大聯盟規模。這時，為了保持市場的平衡，政府只能通過調控或法律的方式來對聯盟的企業進行規范和疏導。雖然礦山企業在戰略聯盟的模式下具有獨特的競爭優勢，但是并不意味著他們的競爭已然消失，隨著礦山企業的聯盟團體不斷地增加，他們所面臨的競爭對手更加強大，所面對的競爭現實更加殘酷。