淺談航空科普常銷書的打造
——以《不可思議的紙飛機》為例

陳東曉

常銷書，顧名思義，是指銷售期可以維持一年以上，不受時間、地點的限制，銷量穩定，從而獲得社會效益與經濟效益雙豐收的圖書。

1 常銷書：穩定收益“定心丸”

圖書業內人士普遍認為，暢銷書和常銷書支撐著出版社的營收——暢銷書可以在短時間內給出版社帶來可觀的收入，常銷書則能給出版社貢獻持續而穩定的固定收益。但暢銷書可遇不可求，常銷書卻因為“長銷”——銷售期長，而具有長遠的生命力，所以常銷書的銷售對出版社來說就是一顆收入“定心丸”。由此，很多出版人士認為，與其費力捕捉變幻莫測的暢銷書，不如追求常銷書的踏實與穩妥更實在。

世界兩大紙皮書出版公司之一“矮腳雞”公司（Bantam Books）資深主編認為，常銷書的成功，主要是因為各種圖書都有其獨特的市場位置。縱觀圖書市場中的常銷書品種，除教材教輔和工具書長盛不衰外，具有文化傳承特質的文學名著類書籍和諸多名人傳記占了相當大的比例。它們的內容，或者內涵價值高、經典耐讀，或者滿足了部分讀者的特殊興趣，都能承受時間的考驗——被家庭成員世代傳承，在書店不斷被買走，在圖書館則流轉于讀者之間。

2 選題定位：精準捕捉細分市場的特質

近年來，科普類圖書市場方興未艾，并趨向細化，且無論是異彩紛呈的“百科知識”還是枯燥的“數理類”，內容和裝幀好玩又有趣的科普圖書受到成人和少年兒童的追捧。細分市場中，航空科普的熱點則聚焦于航空航天普及讀物、經典軍機百科等，題材屢見不鮮，要想從浩瀚的書海中脫穎而出，只有找到貼合讀者興趣，呈現形式令人耳目一新的選題，才可立于不敗之地。

經過市場調研發現，飛機模型制作圖書有相當數量的潛在讀者群，如果精耕細作，一定會為市場接受。考慮到靜態折紙飛機模型要想呈現逼真的形態需要高超的折紙技巧，不利于普通讀者接受，動態拋射折紙飛機模型需要掌握一些平衡技巧，難以進行圖書市場推廣。來自手工愛好者云集的臺灣的原創手工圖書《不可思議的紙飛機》，既迎合了航空愛好者對飛機的喜愛，又讓他們在按圖索驥的實操過程中，收獲極大的成就感和滿足感。

3 原創性和趣味性：奠定內容質量的基石

《不可思議的紙飛機》作者是一位航空工程師。書中以照片的形式圖解了23種世界著名軍機的制作方法，模型成品的外形惟妙惟肖。制作方法不是靠折紙的拼插，而是通過裁剪、折疊和粘貼，先做成飛機零部件，如垂直尾翼、導彈掛架等，再將部件粘合，組裝而成。彩色實拍步驟圖片，一看就懂，十分清晰明了。

至此，“手工制作飛機模型”題材既有“好玩、有趣”的特質，又具有“增強孩子的動手能力”的“益智”光環，還因模型原創性強，制作方法獨一無二，難以被模仿，所以易于形成出版社“獨家”出版的效果。

4 細雕外形：脫穎而出的法寶

圖書的呈現形式，即開本尺寸、印刷紙張、版式和封面等，這決定了圖書的“外貌氣質”——圖書的整體包裝設計和給人的閱讀感受，通常決定了消費者的購買行為，這是編輯策劃的關鍵環節。

原版書是銅版紙彩色印刷，成品尺寸210×260，頁面較寬，易于攤平，但手感沉甸甸的。另外，無線膠裝時間久了極易散頁，綜合考慮成本因素，最終改用膠版紙彩印，既保持印刷色彩的鮮艷，又較為輕便。開本尺寸也摒棄了原版書的“異形”尺寸，選用常用的16開。

封面，是讀者走進書店瀏覽書籍時，在 “購買黃金5分鐘”內最先關注的焦點（其他關注點依次為書名、作者、簡介、定價），是留給讀者的關鍵的第一印象，對于圖書的成功與否起著重要作用。因此，作為常銷書，封面設計應在充分反映圖書內容的同時，體諒目標讀者的閱讀感受，而此書的閱讀感受應該是成就感強，令人興奮，所以封面紙張和覆膜的選擇、字號的大小、字體的設計，都應從讀者的實際需求出發，為其提供最好的閱讀感受。為鮮明地表明書中紙飛機的做法有別于一般折紙書，編輯建議美編這樣設計封面：在一架醒目的紙飛機模型周圍，擺放一圈分解的紙模組裝零件，告訴讀者，這架紙飛機模型的組裝是如此很簡單。僅有圖像還不夠，強而有力的廣告語往往能起到事半功倍的效果。經過反復推敲，編輯在封面的左上角加上如下廣告語：“制作步驟超級簡單明白，只用白紙、膠水、剪刀，小孩子也能做出世界經典超酷軍機！”這樣就直截了當地點明了此書“簡單”的最大特點。為了吸引家長的注意力，編輯還要求美編在封面右上角放一枚色彩鮮明的“益智手工”圖標，提示家長這是一本“益智”類親子圖書，滿足家長普遍的存在的“寓教于樂”的心理。

在封底，編輯又以文字進一步闡明制作手工紙飛機的教育意義：“……探索飛機的奧秘，不但能滿足孩子強烈的好奇心，激發其求知欲，還能將動手和動腦合為一體，豐富孩子們的科學知識，增強邏輯思維能力、堅強的毅力和開拓精神，培養細心和耐心的習慣，使孩子形成做事嚴謹的品質，更讓孩子們收獲伙伴們羨慕的目光！”

讀者是圖書市場的主體，圖書廣告語只有切合讀者的需求，擊中讀者的興奮點，讀者才能對圖書產生興趣，圖書才有被讀者接納、被市場認可的可能。

5 創新，超越讀者需求

5.1 巧添欄目，令專業知識趣味化、要素化

原版書針對每種型號的飛機模型都配有一個“性能表”，羅列了飛機制造商名稱、機身長度、重量、速度、作戰半徑、武器等航空愛好者感興趣的信息。編輯深耕細作，加配簡明扼要的語言，介紹飛機的主要特點和一些背景小知識，更能增進航空愛好者對飛機的了解。于是在爭得對方出版社和作者的同意后，又增添了如下內容：

B-2“幽靈”

Spirit

■神秘的幽靈/美國隱身轟炸機

■此機的研制極其保密，造價十分昂貴，出廠單價達13億美元F-22“猛禽”Raptor

■冷血殺手/美國先進戰術戰斗機

■號稱美國空軍21世紀初的主力機種

這樣，寥寥數語就道出飛機的主要特征，簡單明了，易于記憶，滿足了讀者的求知欲。

5.2 與作者的交流往往會碰撞出靈感的火花

書后新添“裝飾你的紙飛機：涂裝與徽標”章節，以及8頁漂亮的迷彩紙張，非常便于讀者仿照各國軍機徽標，為自己的作品涂繪五顏六色的標識，方便讀者隨手用迷彩紙裁粘成美觀的導彈、機翼，裝飾出酷玄的飛機模型。這兩項新奇的創意，很受航空愛好者的喜愛，有的讀者甚至打電話要求增加附后的迷彩紙的頁數——不夠用。

經過如此精心包裝，《不可思議的紙飛機》煥然一新，以清新的外表、過硬的內容在航空科普類圖書市場收獲頗多好評。該書在當當網好評率高達99.4%，有讀者留言：“《不可思議的紙飛機》這本書非常實用，內容淺顯易懂，步驟詳細周全，做出的模型形象逼真！特別招男孩們的喜愛，已按步驟做出幾架模型，很酷！不僅自己受益匪淺，還把此書介紹給同事、朋友們，他們也很喜歡并已購買，是一本值得收藏的好書！”讀者群中不僅有青少年航空愛好者，還有一些手工愛好者。“手工愛好者”網站上更有手工愛好者上傳自己的杰作照片，引來一片喝彩，間接起到了良好的宣傳作用，形成了圖書銷售的良性循環。

此外，品牌對于圖書的銷售也有不可忽視的影響力。航空工業出版社作為航空工業領域內的專業出版社，在航空科普圖書這一細分市場的權威性不言而喻。