W3微炫動效二維碼的生存法則

付美薇 姜雯潞 戰思含 付海旭

【摘要】本文致力于一個動態二維碼設計與研發工作室的成立運營研究。工作室的服務對象包括所有通過二維碼進行線上線下營銷的商家和企業，主要致力于將目前應用較為普遍的靜態二維碼，利用現代高科技手段，轉變成能夠激發消費者對產品的感知和購買欲望的具有炫酷效果的動態二維碼，從而達到提高產品宣傳效果進而實現高額銷售的目的。

【關鍵詞】動態二維碼 心理 競爭

一、項目簡介

如今這個市場競爭激烈的時代，沒有一家企業能保證自己能夠長久不衰。實現市場差異化幾乎是每一家身處競爭激烈行業的企業都要面臨的挑戰，因此企業需要自己的銷售模式在眾多競爭者中脫穎而出。我們都知道，市面上最普遍的二維碼是由黑白矩形組成的圖形，對于消費者來說己經司空見慣，因而在大多數人眼里它只是一個一瞬而過的符號，就會造成這種二維碼鏈接下的產品無人問津，進而引發依靠二維碼進行線上銷售的企業產品的滯銷。綜上所述，枯燥而沒有新意的二維碼勢必導致營銷的失敗。在這種趨勢下，動態二維碼的發展成為了必然。與靜態二維碼相比，動態二維碼增添了酷炫、閃動以及藝術感更強的元素，這就好比是平面圖與效果圖的差異，后者顯然更能引起大眾的興趣。

我們通過各種資料發現，網上大多為動態二維碼的制作教程或軟件，而相關的工作室卻寥寥無幾，這無疑是一個值得把握的機會。我們通過對周圍大學生調查發現，了解這個行業的人屈指可數。因此，我們可以看出，動態二維碼工作室至少是一種新型的、具有潛力的行業。加上其成本小、風險低，是非常適合我們大學生去研究與開拓的領域，并在其中小試牛刀，憑借我們的想象力和創造力來獲取收益。

（一）市場調研分析

我們的調查對象前期主要集中在創業大學生這類人群（包括微商代理），發現無論是創業起步階段需要贊助宣傳還是通過社交媒體發布產品，大多需要借助二維碼來和消費者建立一種聯系的渠道。因此，我們可以設計出一個精致閃動的二維碼來迅速抓住消費者的眼球，W3微炫動效二維碼工作室也就應運而生了。

（二）成立機構設置

W³微炫動效二維碼工作室分為四個部門，即客戶部、設計部、廣告部、以及管理部。客戶部負責聯系和接待客戶并其建立合作關系，并向設計部提供其所要改變的二維碼;設計部負責將二維碼轉化為最終效果動圖，即向投資者提交最終想達成高轉化率的動態二維碼。廣告部主要負責制作宣傳廣告以及負責后期的營銷者反饋視頻剪輯;管理部主要負責制定工作室規則、會議安排以及統籌規劃等事項。

（三）項目運營

動態二維碼是由電腦軟件制作完成的，工作室只需要運用設計思維以及電腦軟件，即可設計出具有宣傳效果的二維碼。所以實行初期工作的成本幾乎全部來源于廣告投資，可見其成本耗費少，是非常適合大學生的創業項目。并且大學生自主創業也是國家政策大力支持的，相關文件指出：2019年是中國創新創業的重要一年。動態二維碼不但保留了普通二維碼應有的基本識別功能，而且比普通二維碼具有更吸引眼球的炫酷效果，可以為企業設計出統一主體不同效果的動態二維碼，這也是日后與不同企業建立長期合作的關鍵所在。

項目運營前期通過與創業者的合作可獲利1萬元，后期與企業合作可獲利19萬元，共計20萬元。當制作過程中發生不可抗因素（如停電）而導致二維碼無法如期交付時，需向客戶及時說明并重新約定好二維碼交付日期;當資金不足以進行投資活動時，應采取資金放緩調控措施，避免投資風險區。通過調查發現，國內的涉及動態二維碼行業數量極少，W³工作室的市場推廣非常具有潛力性和實效性。如今這個市場競爭激烈的時代，沒有一家企業能保證自己能夠長久不衰。實現市場差異化幾乎是每一家身處競爭激烈行業的企業都要面臨的挑戰，那么如何在一個競爭激烈的行業中脫穎而出呢？就是要與眾不同，創造出自己獨特的名片。而W3工作室可以依據企業的特質為其量身定制出具有辨識度的、個性的二維碼。為此，我們制定了如下運營計劃：

第一階段——運營前期。我們選擇寢室來作為工作室，利用每個人的電腦作為運營設備。需要客戶部尋找校內創業人群并向其介紹我們的產品、設計部能夠熟練掌握PS、Ai、Ae等軟件，并具備一定的平面設計基礎、動畫設計以及抽象思維能力，并設計出工作室的logo、廣告部制作海報或公眾號來發布產品信息、以及需要管理部制定一系列的有關工作室的運營方案。

第二階段——運營中期。通過將客戶提供的二維碼轉變成動態二維碼，來向其收取一定的設計費用來增加工作室運營中期的收益。后期我們將與這些創業者建立進一步的的合作伙伴關系，即通過向他們支付一定的中介費，讓他們在社交圈里發布工作室動態二維碼等宣傳廣告，來提升工作室初期的知名度。

第三階段——運營后期。開始面向一些正在利用以及即將轉型發展為利用線上營銷方式的，或者是產品遭到滯銷的企業。與其達成幾項有效交易后，己方通過支付給甲方一定的版權費，將這幾項設計案例收錄在乙方的廣告宣傳中，來作為市場開拓的準備工作。W³工作室獲得了一定的知名度后，開始成立公司，并對用戶提交上來的反饋結果進行評估和總結，整改和完善發展戰略并對企業進行跟蹤訪問，以便更好的創造出符合用戶理念的動態二維碼。

（四）項目計劃

在市場中進行調查，收集即將創業的大學生、需要宣傳產品的團體及網絡商戶對動態二維碼的需求，設定前期的受眾，找到有意向的大學生創業的公司以及網絡商戶，APP進行合作，針對其特點設計動態二維碼，在為其宣傳的同時，將其作為平臺進行動態二維碼的先期宣傳，達到雙方共贏。設計自己獨特的logo，體現我們的項目和品牌，吸引大眾的目光。

與初期工作對象建立長期合作、雙方共贏的同時，將初期的所得資金繼續投入廣告宣傳，提高知名度，并不斷引入新的商家進行合作。對二維碼的圖案、動態效果持續進行創新，同時保證容錯性。對近期的經營成果及創業過程中出現的錯誤進行總結，整理出新的經營方案，對工作室未來的大體方向進行調整，對項目的風險進行重新評估，整理出一份詳細報告。繼續擴大合作范圍，將合作對象從宣傳期的新興商戶提高到準備向網絡營銷進行轉型或需要更大市場的中小型公司，并逐步向大中型公司發出合作邀請。此時可以形成自己專屬的品牌并創建自己的公司。整理項目研究報告，對此期間項目的經營狀況，合作情況進行總結，更新下一步的經營目標和公司走向，并對公司的經營制度進行進一步完善。

二、項目原理

動態二維碼來源于二維碼，其得到更一步運用則是在1980年后。20世紀80年代之后，移動互聯網以及移動通信浪潮來襲，二維碼技術也得到進一步發展以及更廣泛的應用，自動收集技術和圖像處理技術更使得通信二維碼更加高效和安全，促進了其的推廣適用范圍。目前二維碼分為堆疊式以及矩陣式兩種，由于堆疊式二維碼酷似一維條形碼，不能突破一維碼固有的劣勢。而相反，二維條形碼由于存儲信息量大、糾錯能力高以及安全性高等特點，相對比較流行。二維碼是黑白點通過一種特定的規律在二維平面排列組合而形成的存儲某些特定信息的矩陣圖形。二維碼算法通過利用構成計算機內部邏輯基礎的“0”、“1”，通過二進制的排列組合來存儲和更新復雜的信息。在具體運用二維碼技術于教學考勤系統，還需考慮數據傳輸途徑的安全性，數據庫的安全性等等。

為什么要使用動態二維碼？這里主要有2個原因：其一，易于計算機設備的識別，比如手機、掃描槍等;其二，具有儲存量大、保密性高、追蹤性高、抗損性強、備援性大、成本便宜等特性;其三，掃描設備的硬件ID具有唯一性及不可復制性。這些特性特別適用于表單、安全保密、追蹤、證照、存貨盤點、資料備援等方面，能夠保證用戶信息不被攔截。

以動態二維碼身份識別為例，22種身份認證方案本文設計出2種相似的身份認證方案，其中一種用于用戶登錄校驗，另一種用于重要操作授權。2種方案實施的前提條件是：服務端己保存客戶端二維碼識別設備的唯一標志和用戶ID的關系。比如用戶ID和綁定手機號的關系、用戶ID和綁定的掃描設備硬件ID的關系等。那么具體的流程又是什么樣的呢？

首先，服務端產生一個隨機且唯一的序列信息，在采用系統的公鑰加密后，將其表示為二維碼。然后客戶端通過某種設備（手機攝像頭或者專用掃描設備等）掃描此二維碼，通過系統的私鑰解密后，得知此二維碼表示的是一次登錄請求，并且附有請求號。最后客戶端將自己的唯一ID以及解密得到的請求號發送給服務端。這樣，服務端即可得知該身份認證具體是由哪個ID在哪次登錄過程中完成的。首先，由客戶端發出重要的服務請求，服務器端再授予客戶端訪問的權限，并對客戶端發出的請求作出認證，將認證后確定的信息進行加密，將加密的公鑰表示在二維碼中。然后用戶使用自己的二維碼識別設備讀取此二維碼，并通過私鑰解密信息。如果是對應本人的請求，則解密成功。最后用戶設備將此認證請求返回到服務端。

身份認證過程原理：1）用戶請求登錄操作。2）服務器根據客戶端的IP及當前的時間信息產生一個G[J].D，并以某種方式加密，然后生成二維碼發送給客戶端。3）用戶通過手機等設備掃描二維碼，解析并解密數據，得到請求ID.4）用戶將請求ID以及自己的硬件ID發送給服務端。5）服務端根據硬件ID和用戶ID的綁定關系確認本次請求。從服務端、客戶端、手機端這3個方面來討論通過動態二維碼身份認證，實現網絡安全交易的細節。服務端的實現服務端有2個關鍵點，一個是動態二維碼的產生，即本次交易的一個流水號。另一個是當手機端訪問本二維碼并向服務器發出請求后，服務器對其進行的確認。

三、項目競爭

動態二維碼的應用像一陣清新的風，吹開了溝通領域新視窗。立體的二維碼在平面廣告中像無聲的銷售員向你訴說著企業的信息，并在企業搭建的這一平臺上與更多的人分享與溝通的特點外，還具有以下優勢：

首先，動態二維碼將信息簡單化。讓信息傳播簡單化有利于將廣告向科技創新方面快速發展。之前，企業做廣告推廣不能擺放大量的信息內容，經常受到版面空間的約束。二維碼的出現解決了這一難題，只要用方寸大小的圖形空間，能放任意多的文字、圖片，甚至清晰的聲音和視頻到后臺，達到增加廣告內容的目的，節約了廣告的成本，同時也使廣告從平面走向立體化，全方位傳播與互動。

其次，動態二維碼的省空間，省人力。二維碼的虛擬空間帶來的便利是直觀的，在鬧市、步行街、公交站臺、地鐵進出口的人流量多的地方，利用繁華地段的滾屏廣告或者LED屏充分利用篇幅較小的廣告版面空間，插入主要內容和二維碼，當有人對其感性興趣，通過二維碼的掃描可快捷得到更詳細的資料，達到高互動性。例如：在韓國首爾地鐵站里，樂購公司開了一家虛擬商場，把各種商品以平面廣告圖片的形式放置在地鐵站臺里面，這是一種前所未有的購物模式：不需要支付寶支付、也不需要網銀，只要你用自己的智能手機拍下你所需要產品的QR二維碼，就可以把它們放進購物車當中，并通過手機下載的支付軟件進行交易結算，商品就會在規定的時間內送達客戶指定的地址，你就坐等驗貨了。

第三，動態二維碼具備高保密性，極強的防偽功能，普通用戶很難對商家的信息內容進行修改，這保證了商家與客戶的無縫溝通。

第四，動態二維碼開拓了營銷新模式。時下眾多目標為年輕時尚人群的平面媒體，都把目光投向了二維碼的應用營銷中，在那些以日化產品、服飾、箱包、食品、游戲、玩具為主要內容的平面廣告中，文字介紹部分旁邊加上二維碼，讓讀者在閱讀過后，即刻輕松地拿起手機拍攝，通過網上銀行、手機快捷支付等支付形式完成移動數據終端購買，在家坐等快遞上門送貨簽收。如此便捷的生活方式，勢必會給人們帶來無可比擬的全新體驗。因此，W3微炫工作室對動態二維碼外觀上的革新定會成為電子營銷產業的弄潮兒。

四、結語

本文對公司創業的歷程、動態二維碼的原理以及市場競爭展開了論述。隨著動態二維碼技術以及移動應用技術等的發展，使得基于信息技術實現對資產智能化管理成為可能。借助動態二維碼應用能夠快速、準確地對資產信息進行定位、獲取和填報，而移動應用能夠提高資產智能化管理過程中的工作效率及信息處理及時性。但本文提供的思路僅是本項目對動態二維碼外觀創新的開始，是資產智能化管理的基礎，隨著新技術的發展，更高級的資產狀態的可視化管理，以及資產環境的實時監控等，有待進一步的研究，最終利用動態二維碼的架構建設一體化的智能化的資產管理將是企業的信息化管理發展新方向。

基金項目：該項目是2019年沈陽大學大學生創業創新訓練項目（編號為2019110350136）的階段性研究成果。指導教師：沈陽大學馬克思主義學院吳冬梅。

作者簡介：付美薇（1999-），女，沈陽大學生命科學與工程學院園林專業學生;戰思含（1998-），女，沈陽大學生命科學與工程學院園林專業學生;姜雯潞（1998-），女，沈陽大學生命科學與工程學院園林專業學生;付海旭（1999-），女，沈陽大學生命科學與工程學院生物工程專業學生。