熟悉的洋河回來了

張成

“熟悉的洋河回來！”

今年，“夢之藍(lán)M6+”如一顆耀眼的新星在白酒市場冉冉升起。而這熟悉的一幕，讓我們仿佛回到了17年前。2003年，“洋河藍(lán)色經(jīng)典”成功上市，一路拉動洋河市場爆發(fā)，從幾個億增至幾百億，開啟了洋河整體銷售的快速增長。而2020年，則是“夢之藍(lán)M6+”的崛起之年。2003年與2020年，兩個時間點上的諸多相似性，也預(yù)示著一個新的市場周期。

“創(chuàng)新的洋河也回來！”

2017年前，配合“洋河藍(lán)色經(jīng)典”上市，洋河在白酒行業(yè)開創(chuàng)性運用了“廠商1+1”模式，隨著市場增長，這一模式讓數(shù)以千計的洋河經(jīng)銷商達(dá)到“億萬身家”。

2017年后，“夢之藍(lán)M6+”開創(chuàng)性匹配了“廠商一體化”和“一商為主，多商配稱”的先進商業(yè)模型，這種新形態(tài)的核心，就是不再追求渠道無限細(xì)化和經(jīng)銷商數(shù)量，而是著重扶持有實力的經(jīng)銷商做強做大。

通過種種務(wù)實舉措，“夢之藍(lán)M6+”在江蘇省內(nèi)市場全線告捷。正如洋河股份常務(wù)副總裁、蘇酒集團貿(mào)易股份有限公司董事長、黨委書記劉化霜在“夢之藍(lán)M6+”經(jīng)銷商晚宴上所言，“隨著全國化布局的完成，‘夢之藍(lán)M6+藍(lán)色火焰已經(jīng)在長江南北祖國大地冉冉升起。”

劉化霜的這一觀點，在剛剛過去的中秋國慶雙節(jié)也得到了驗證。據(jù)多地經(jīng)銷商反饋，“夢之藍(lán)M6+”市場認(rèn)可度高，銷售火爆，中秋期間配額供不應(yīng)求，消費者開箱和團購單位復(fù)購不斷提升，飲用潮流已經(jīng)形成。

市場的火熱，也反映在了股價上。中秋國慶8天長假過去的第一周，洋河股份的股價強勢上漲，截至目前，洋河股份市值已突破2300億。股票的大漲，更代表了市場的選擇。華安證券在研報中指出，“配額制下‘夢之藍(lán)M6+消費向好，夢之藍(lán)品牌勢能提升;海之藍(lán)、天之藍(lán)庫存持續(xù)下降，渠道改革穩(wěn)步推進，多方政策已見成效。目前，‘夢之藍(lán)M6+換代成功，大船正待重新起航。”

“夢之藍(lán)M6+”的成功，除了品牌、營銷模式的創(chuàng)新，更與其品質(zhì)全面升級密不可分。2019年，在消費升級的大背景下，洋河股份董事長、黨委書記王耀在行業(yè)內(nèi)前瞻性地提出“品質(zhì)革命”，開始了大刀闊斧的改革。

而“夢之藍(lán)M6+”的成功，就是洋河股份“品質(zhì)革命”獻(xiàn)給消費者最好的禮物?；谘蠛俞勗旌蛢频纳詈駜?yōu)勢，“夢之藍(lán)M6+”在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加更多老酒，酒體更為醇厚，飲用更加舒適，極大提升了消費者的飲用體驗。

“洋河的品質(zhì)根本是綿柔，洋河不懈追求以品質(zhì)守護消費者的健康，不斷推進綿柔品質(zhì)的革命性突破，持續(xù)為消費者創(chuàng)造快樂健康?！蓖跻倪@番話，也讓我們感受到，進擊的洋河回來了！

“筍寂時年積于土，一朝遇雨破云霄”，下一個十年，更好的時代，洋河全新的發(fā)展勢能已經(jīng)集聚完畢，一段新的藍(lán)色傳奇即將開始。