互聯網背景下攝影工作室面臨問題及解決辦法分析

王亮 莫盛程 馮澤西 呂觀森

（廣西大學行健文理學院，廣西 南寧 530000）

一、在校大學生攝影工作室成立的意義

在大學生積極創業的背景下，在校大學生學生工作室不乏為一種新型的選擇，學生攝影工作室的成立，首先有助于大學生提升自身的相關專業技能。同時也會鍛煉創造性思維，因為這是一個企業，可以讓大學生提前適應即將步入的社會之中，將自身思維與社會向結合。同時在提高自身就業意識也起到了良好作用，隨著“先就業再擇業”的口號提出，可以讓成立攝影室的大學生，提前進入行業，了解市場用人需要，將自己打造成一個不會被市場所淘汰的人才。由于現在因為疫情的情況，互聯網起到了很大作用，互聯網在工作室的運營和成立中發揮了不小的作用。可以讓學生認識到更廣的市場，現在已經不局限于線下工作，而是積極投身于線上之中。

如今中國經濟規模大，增長速度快，市場發展速度快，規模擴大，由于傳媒業在技術和資金方面的進入障礙不高，可以積極推動大學生創新創業的熱情，行業的管制程度較高，政策性保障較大，市場化程度不高，在市場化的過程中，國家政策將直接制約我國傳媒業的發展。與國外傳媒資本導向性的特征不同，我國傳媒業屬于政策轉向型，資本只能在行業政策允許的縫隙中積極尋求資源整合的空間，而且目前主要采取粗放型的發展模式。因此我國傳媒行業對于大學生來說，隨著信息時代的來臨與傳播途徑的多樣化，它一直在摸索前進，具備著不可小覷的潛力和前景。

二、存在問題

由于大學生創業的不成熟性，隨之帶來了許多問題，如在內部出現了經營、管理問題，由于大學生沒有過多的社會經驗，因此在管理中缺乏經驗，會面臨很多公司的普遍問題，例如前期投入高，資金回籠速度慢，市場風險預判存在不足，存在拓展風險。人力資源緊張，工作室成員可能會長期面臨人數不增加的局面。在互聯網時代下，創業顯得極為便利，對于大學生來說，創辦一個攝影工作室不再是一件困難的事情，因為大學生創業有國家政策的支持和學校老師的幫助，因此，在各大高校中涌現出了一大批學生攝影工作室，同時也出現了一個令人深思的問題，在眾多的攝影工作室中，如何形成自己工作室的核心競爭力，讓更多的消費者選擇你的攝影工作室。

隨著新科技的不斷涌現，拍攝與編輯的模式、設計也日新月異。作為一個新的工作室出現在消費者眼前，知名度也不高，可能會生意冷淡，甚至無人光顧。在工作室運營過程中，會出現核心技術、機密信息遭到泄露的風險，制作的視頻圖片的質量可能會存在問題。在工作室的經營中，可能因為成本預估失誤，導致虧本買賣，由于外部環境的復雜性和變動性以及主體對環境的認知能力和適應能力的有限性，而導致的運營失敗或使運營活動達不到預期的目標的可能性及其損失。面對高度分化的市場，對攝影業來說，好的作品越來越難做，對于工作室而言，同行競爭力過大，如何形成自身的特色競爭力，是在眾多攝影工作室中脫穎而出的重要保障。

（一）出現原因

學生攝影工作室現階段出現的問題主要是由于以下情況造成：工作室內部缺乏管理經驗，是由于在校大學生缺乏社會經驗，在經營管理中缺乏經驗，會面臨很多公司的普遍問題，例如前期投入高，資金回籠速度慢，市場風險預判存在不足，存在拓展風險。人力資源緊張，工作室成員可能會長期面臨人數不增加的局面。

1.職業經歷較少。以葫蘆攝影工作室為例，其成立年限較短，前期承接的攝影寫真工作較少，攝影類型也較為單一，在業務營上缺乏經驗，例如工作室在前期宣傳工作上投入不足，宣傳效未能達到預期，市場知名度未能打響，影響了工作室業務的推廣;在承接團體業務時，也存在對業務量預判不足的問題，導致工作班不合理、人手安排不到位等問題，大大降低了工作效率，影響客戶的服務體驗。

2.學生攝影工作室的業務面臨一定的季節風險。學生工作室面對的客戶群體主是學生，前期的主營業務是創意畢業照的拍攝，這使得工作室的業務量呈現定的周期性，淡旺季相差較為明顯。例如，在針對學生推出的寫真業務上，每年的4-6月是學生畢業季，是畢業寫真照拍攝旺季，這一時間段工作室拍攝任務訂單量較多，收益豐厚:但在秋冬季節前來訂購寫真服務的學生較少，為工作室的正常運作帶來了一定的資金風險。

3.工作室業務人員經驗不足。一般而言大學生工作室的工作人員基本上是剛剛步入社會的大學生（學習相關專業），他們在攝影工作方面的專業技術上還有所欠缺，照片拍攝和后期制作上與專業從業者之間還存在一定的差距。

（二）資金問題

工作室創立所需成本較高，對于大學生來說是較為困難的，大學生很難拿得出創立工作室所需的成本，并且在工作室成立以后還需要一定的資金用來維持運行和擴展市場，在短期之內難以保證工作室能夠正常盈利，還會存在融資困難的風險。工作室創立后可能面臨獲取資金的方式單一的問題，只能通過回籠前期投入資金以達到盈利，但是容易產生資金斷流，容易致使工作室難以開拓市場和維持運行。

（三）市場問題

隨著國民經濟不斷發展，廣大人民的生活，消費能力以及文化水平知識水平不斷提高，對生活品質的要求越來越高。面對這種變化，工作室盡其所能的將市場進行細分，選定屬于自己的目標市場變化，工作室盡可能的將市場細分地域分為三個部分。大學內部，所在城市和相關省份周圍。以葫蘆攝影工作室為例，目前南寧市場也有不少的媒體公司，這類公司的業務范圍相對來說比較窄，主要針對婚禮，也涉及開業慶典等少數類別，費用較高，同時在疫情時代進出學校不方便。但現在文化傳媒市場的需求多種多樣，從競爭者轉變到合作者，這樣也是順應了市場的一個客觀存在的需求和發展趨勢。因為學生工作室必須要將內外潛在市場結合，吸引校內學生以及各種商家的青睞，這樣在校外也有極大的潛力市場。

（四）宣傳問題

采用線上與線下相結合的宣傳方式。充分利用互聯網優勢，運用新媒體手段通過微信、微博、抖音、嗶哩嗶哩等平臺進行工作室的線上宣傳與推廣，能夠有效增加工作室的知名度和幫助我們找到線上消費目標群體，多維度去了解消費者的拍攝需求、興趣偏好、個人風格等等，并且通過互聯網平臺可以尋找到合適的品牌合作伙伴。線下宣傳充分利用好校園環境，學校對大學生創新創業的扶持政策，并且可以在宿舍、食堂、運動場等人流大的地方張貼海報、發放彩印傳單，吸引到在校師生的關注，團隊成員還可以發揮好各自的人際關系網進行大力宣傳，為工作室成立初期打造知名度。

三、攝影工作室面臨問題的解決對策

（一）近幾年，國家高度重視和鼓勵大學生自主創業,同時也會下發相關扶持大學生創新創業的政策。在高校內還有創新創業項目孵化基地，大學生創新創業背后有國家和學校的支持。在校大學生可以通過高校大學生創新創業訓練項目或相關政策籌措資金，團隊成員可以自身現有條件如資金、自有的相機、電腦等器材設備按資入股來降低成本。

（二）針對職業經歷較少，擬解決的辦法是可以在大學期間的寒暑假提前進入行業，進行行業學習，在練習技術的同時，也完成對行業的評估。這樣就在很大程度上避免出現了行業經歷的問題，由于有過工作經驗也可以更好的面對業務量的問題。

（三）由于學生攝影工作室的面對人群特殊，導致出現的業務量淡、旺季。擬解決的辦法是在畢業季到來前的時間就進行活動預熱，先通過畢業證件照、個人寫真集這樣的方式，將工作室的知名度在校園內打響，這樣既能讓同學們看到攝影室的工作水平和能力，也可以更好的為畢業季的到來進行更好的宣傳。

（四）針對工作人員經驗不足，擬解決辦法是在成立工作室前，必需要進行相關的行業知識學習，并步入相關行業內。在工作室內部進行老帶新的傳承，創始團隊可以在學校內提供相應的實習機會，這樣就保證了團隊充足，人才不會斷層的情況。

（五）對于學生工作室的營銷和宣傳問題將采取連接線上線下的模式，移動互聯網是推廣的首選平臺移動互聯網高速發展是當下新媒體時代的重要特征之一。截止中國網民規模達9.89億，手機網民規模達9.86億，互聯網普及率達70.4%新網民的穩健增長和原PC網民的轉化加快共同帶動了手機網民規模的持續擴大。"近年來,wif、4G、5G網絡等移動網絡的覆蓋率不斷擴大，智能手機、平板電腦等終端設備的興起，促進了持續熱銷，微博、微信等移動社交工具的崛起，同時也標志著線上營銷帶動帶動線下消費的模式興起。

1.全新的商業影視模式：工作室涉及多領域多行業產品的拍攝服務，充分運用新媒體手段，打造自身品牌的新媒體矩陣，客戶的優質作品通過不同的新媒體平臺發布，既可以滿足客戶心理需求，又能增大曝光量和用戶數，走出一條全新的商業影視模式。

2.視頻私人定制模式：工作室將會為消費者提供一個精致的視頻制作平臺，根據消費者的需求，運用鏡頭語言和后期包裝制作，用一至十分鐘的時間將客戶的需求充分展現在作品的每一個鏡頭上。

3.公平合理的價格定位：工作室的經營理念是“把越來越好的產品，以越來越低的價格，銷售給越來越多的用戶”。公平合理的價格更能容易受到在校大學生們的信賴，有助于我們開拓市場，贏得可靠的消費群體，更好的在市場上立足，站穩腳跟，工作室的制作完成的視頻作品在國內同類產品價格處于中低位，有非常強的競爭力。

4.時刻關注行業動態：工作室會通過互聯網和一些專業影視雜志密切關注、收集其他影視工作室的發展方向，分析研究競爭對手的優點，以利于本工作室制定正確的前進方向。為了能在眾多校園攝影工作室中立足，獲取更多競爭優勢。

5.硬件系統夠用：工作室擁有各種專業攝像、攝影、燈光、后期制作等設備，后期可根據工作室運營情況對攝影攝像器材進行更新，打造不同風格的寫真攝影工作間，滿足客戶的個性化需求。

6.終身建檔制：凡是在本工作室制作視頻的企業，均可享受終身存檔，客戶可根據自身興趣愛好對完成作品進行再次修改，本工作室均可根據最后一次存檔視頻進行修改，直到客戶滿意為止。

7.會員折扣制：凡是本工作室會員，除了日常優惠折扣外，在工作室推出節慶日活動中亦可以享受到活動優惠，并且凡在本工作室拍攝三次視頻已上者，均可得到實時優惠券，享受普通用戶沒有的優惠。

8.在抓住大型專業攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場，擠占大學生點滴生活攝影攝像市場份額;

9.迎合大學生追求個性的心理，提供創意服飾道具設計;

10.建立自己的品牌，積累無形資產;

11.收回初期投資，準備擴大服務規模第一、二年;

12.產品導入大學生市場，提高產品知名度，樹立品牌形象;

13.逐步建立健全的銷售網絡;

14.打開并初步占領本校大學生市場;15.營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

四、總結

在校大學生創辦校園攝影工作室，不只是落實學校對大學生創新創業的扶持政策，更是可以有效提高他們的創新創業實踐能力，有助于加強他們創業精神和實踐能力的培養，使他們積累下寶貴的創業實踐經驗，明確自身的優勢和劣勢，在創新創業實踐中要找準自己在團隊內的定位，充分利用項目的機會鍛煉自身，發展職業技能，為以后的就業或創業打下了堅定的基礎。