關于校園服裝租借的研究*

趙 翠 羅翊萱 喬斯雨 劉 歡

西安翻譯學院 教育學院，陜西 西安 710105

近年來我國著力加強國土文化，漢服文化逐漸在社會中流行起來，會看到很多的人穿上美麗的漢服在大街上行走，這種文化現在已經慢慢進入校園。在校園中我們見到的更多是表演時大家穿著美麗的漢服，在校園如果花很少的錢就能體驗一次穿上漢服的感覺，或許很多人都不會拒絕，所以校園服裝租借公司由此誕生并發展起來，其前期以漢服和畢業服為導入，漸漸引入舞蹈表演類服裝、正裝以及其他有特色的服裝。組織購買服裝，通過租借、轉租和回收的方式以最低的成本導入學生之手，并且衣服種類多，可供學生挑選。

目前學生每次活動的服裝，來源主要是網上訂購，或去外部租借，而舞臺表演服裝很多都只穿一次，不論是網購還是租借都給學生帶來諸多不便，并且花費了很多的資金。校園服裝租賃設在人流量密集的大學校園內，地理位置優勢巨大；管理團隊基本為在校學生，了解學院商業環境，占盡天時、地利和人和。立志以優質高效的服務口碑，利用便捷的地理環境優勢，快速占領市場，賺取利潤。

目前國內對于服裝及其租賃有著相關的研究。李晰（2010）［1］表明漢服，即漢族服飾的簡稱，是隨著漢民族的形成而形成，發展而發展的，有著和中華文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，是構建民族形象的支柱。左花蘋（2013）［2］認為，舞臺服裝設計是舞臺藝術表演中不可或缺的重要環節，同時，服裝設計對于人物形象的塑造有著至關重要的作用，也從側面表現出舞臺場景的設計理念，對此產生一定的影響。石金玲（2018）［3］認為，在舞臺表演中，表演服裝的正確選擇會為整個作品的整體表現力增光添彩，刻畫出典型的人物形象，表現人物性格特點，展現獨特的作品風格。但由于絕大多數的表演服裝制作成本高、價格昂貴、使用頻率低，人們更多想到的是如何花更少的錢去達到更高的效率，因而，舞臺表演服裝租賃這一行業就應運而生。張祥愛（2017）［4］認為，對于校園里的廢舊衣物回收工作來說，不同款式、不同面料、不同大小的服裝的回收利用率是不一樣的，我們在做此項工作時便可以根據不同衣服的不同類型來進行分類，選擇適合我們自己需求的服裝，這樣做，在避免廢舊服裝大批量浪費的同時也降低了我們的成本。陳麗華（2013）［5］調查發現，在大多大學生看來，穿回收來的廢舊衣服是當今社會的“流行前線”，這充分發揮了服裝資源的利用率，也避免造成過多的衣物垃圾，同時，為貧困地區的孩子送去了溫暖，甚至幫助到更多的人。吳文文（2018）［6］在調研中發現高校內沒有規定的租賃服裝商店，學生反映周邊的服裝租賃商店存在價格昂貴、類型單一、款式不夠新穎等問題。孫壹琴（2015）［7］認為，通過高校間演出服裝資源共享、互租，促進資源得到有效合理運用，以期為服裝租賃行業注入新活力。駱明（2013）［8］認為，服裝租賃，顧名思義，就是甲方將自己的衣服交給乙方使用一段時間，乙方給予甲方相應的報酬，兩人約定好時間，時間到了乙方將衣服歸還給甲方，在整個交易的過程中，衣服的所有權仍然是甲方的。蔡妍（2014）［9］談到，綜合考慮學校附近消費群體以及服裝租賃的特點，在學校有必要采取價格策略，便宜的價格更能吸引學生群體的眼光，也適合學生黨的消費能力，在他們可以接受的范圍內，在同行業中，以價格便宜取勝，并將其作為我們的競爭優勢，宣傳和促進企業的發展。云南經濟管理學院教授李鋒（2018）［10］調查得出結論：當今社會，學校及其周邊各種大型活動非常多，例如職業規劃比賽、會議等，在這些嚴肅的場合，我們要么需要穿著與活動主題相適宜的服裝，要么著正裝；學校大小社團組織的活動，各種文藝匯報演出更是接二連三，這就必須有各種不同類型的服裝來供學生們選擇。在大學中，學生們課余生活十分豐富，參加各種各樣的活動，但由于生活費有限，便只能選擇租賃演出服裝。由以上研究可知，校園服裝租賃有著廣闊的市場和現實的需求，因此發展校園服裝租賃在現實中是具有極大的必要性。本文在對服裝租賃行業定義及特點描述的基礎上，通過對促進服裝租賃的因素進行分析，然后提出其營銷策略和渠道建設的理念，并且結合其自有資源情況，對其風險規避進行探究。

一、服裝租賃行業的定義及特點

租賃，是一種以固定費用換取相對實物的新興經濟體系，比傳統信貸和金融機構體系等經濟模式更能讓部分社會群體接受、使用。如今我國很多的行業的租賃市場極為火爆，包括房產租賃、汽車租賃、書籍音像租賃、服裝租賃等，就是現在的共享單車實際上也是租賃。所以租賃其實已經滲透到我們的生活中，對于大家來說，他不屬于新事物，很容易被大家接受。

而服裝的租賃，恰也剛好體現出了租賃模式中：低成本，高效率，運用模式簡易等特點。承租人可低成本，同效率的運用，出租人以一定價格出租的租賃物。而這種簡單的服裝租賃模式，剛好適用與當前校園服裝租賃，以最近最為流行的漢服為入手點，包括演出服、西服、晚禮服等。

二、社會文化導向和校園文化有利于服裝租借的發展

以陜西具有代表性的民辦高校西安翻譯學院為例，學校地處西安市長安區太乙宮，地理位置離西安城區較遠。在校學生有兩萬多人，加上教師、職工等有三萬余人。學校每年組織的大型活動，全校的大型軍訓匯報表演、元旦晚會表演、各個學院的文藝匯演、校園的話劇大賽、普通話大賽、十佳歌手大賽、體操大賽以及各個社團組織的表演活動等。在大學期間幾乎每位學生都會參加至少一次以上的舞臺表演?；顒悠陂g，正裝是一種不可或缺的服裝，同學們舞臺表演、出席正式場合等都可以穿上正裝。但是，對于出席正式場合次數不多的同學來說，購置一套屬于自己的正裝是不劃算的。

近些年來我國不斷倡導發揚中國文化，因此漢服文化得以盛行，喜歡穿漢服的人越來越多，漢服受眾越來越廣。這種文化現在已經慢慢進入校園，很多同學都想穿一次漢服。然而由于穿漢服可能會容易遭受異樣的目光，很多人都把漢服當作奇裝異服。但是目前學校正在對努力復興漢服文化而不斷努力，再加上漢服著實是一種很美好的衣裳，越來越多的人愿意為漢服的復興貢獻自己小小的力量。在這種文化背景下，校園服裝租賃就是以漢服為導入，讓大家都可以體驗一下漢服的魅力。

三、特殊的地理位置和項目的獨創性、領先性

根據調查了解到，在西安翻譯學院學校內，對于舞臺表演的服裝和道具，沒有服裝租賃的地方，而且也沒有發現臨近學校附近有從事服裝租賃的商戶，因此其屬于空白市場，演出需要的大部分服裝都是從西安市中心租借而來，而去市中心租借服裝既花費了大量的時間，又需要押金等相關資金支出。有時候表演結束后由于種種原因沒有及時歸還，還要支付相應的罰款。有一部分學生為了省事，選擇從網上購買，但是網上買來的服裝很多難以合身，若想再換的話恐怕時間不允許。

表演服裝一般都只是在表演時穿著，表演結束后可能會在較長時間內不會再使用。用過一次就塵封在衣柜中，如果扔掉又覺得可惜，實屬“雞肋”的性質。對學生來講，借來的成本看似比較低，但也較麻煩，租借服裝來回乘車的費用，路上耽誤的時間，若碰上周內還需請假，耽誤課程。服裝租賃公司的核心競爭力在于工作室設于校內，同學們不必花費較多的精力和財力去市中心選購表演服裝。表演者可以親身試穿，發現問題也方便及時調換。對于被租借者來說，閑置的服裝有了循環登上舞臺的機會。

結合學校的實際情況，針對學生的需求，可以發現校園服裝租借公司是以學生的立場考慮問題，并且很好的解決了學生舞臺表演類服裝和飾品的租借難和購買貴的問題，解決了學生表演的后顧之憂，同時避免了學生離開學校去市中心租借服裝路途的安全問題。

四、營銷策略和渠道建設

為了吸引租借者，服裝租賃公司在前期實施少營利的策略，在公眾平臺上發表資源重復利用相關的文章、資訊，設定人工服務，方便大家進行咨詢。通過微博、微信公眾平臺、朋友圈進行宣傳；通過校園網QQ 群宣傳；在校內擺展臺，設立咨詢處。公司的主要客戶來源是學生和老師，而服裝租借公司又是在校園內，為了讓運作更加方便，可以直接找到節目匯演的負責人、文藝部長做好聯系宣傳工作，而不用每個學生都去聯系，由負責人將公司介紹給更多的同學，讓同學們自行商量，自愿來公司選擇合適的表演服裝。

作為學校學生，校園服裝租借公司擁有豐富的銷售渠道。每學期都會進行大量的匯報表演，而且在專業開設的舞蹈課結業考試上，大家都會購買大量的舞蹈服和表演服裝。這些穿過一次的服裝將會在公司的幫助下重新出現在舞臺上，對表演者和服裝本身都是資源的再利用。在衡量和對比之后，服裝租賃公司可以順應時代潮流，從網上購物，這樣既可以節約進貨與運輸成本，而且網上購買款式顏色多樣，可以購買最新最潮流的服裝，并且網上購物電子數據可以保存，和供應商保持溝通與聯系，再次購買還可以讓供應商進一步降低價格，從而降低成本，以最少的錢拿到最優質的貨品，降低出租成本，有利于提高其在消費者心中的形象，建立忠實的客戶群。

五、提高風險意識，做到未雨綢繆

（一）資源風險

公司的客戶對象主要是以本校學生和老師為主，客戶資源非常特殊，服務、信譽等口碑不做好很容傳遍整個學校，而且可能導致新客戶的缺乏，所以第一要務就是做好口碑建設。校園服裝租借在前期導入時，面對的是陌生的市場，陌生的行業，也許很多問題都依賴學生自己解決，缺少專業人士的指導。資金有限、經驗不足、人員缺乏，在運營過程中會因此受限，前期利潤可能較低，這就要求我們能夠靈活處理問題，項目在開始運營初期，為了降低風險要挑選有經驗的人做該項目的管理者，加強該項目的安全策略，修改和完善運營流程，使得各個流程緊密銜接，平穩進入軌道后再培養和挖掘成員內部優秀人才，同時隨機應變、積極溝通，建立人脈，盡量與供應商建立長期的合作關系。

（二）市場風險

校園服裝租賃公司的機會在于目前學校乃至校園附近沒有一家租賃服裝公司，先了解服裝租賃市場形式，這樣可以更加準確的定位目標市場，避免盲目進入，加大投資風險。但是如果前期做得很好，后面肯定會有競爭對手的出現，到時市場份額就會被別人奪去一部分，從而面臨著很大的競爭風險，所以要不斷推出新款服裝，并且顧客每次租借表演服裝難免會試穿，我們除了耐心做好服務外，搞好衣服的清潔衛生工作也至關重要。

（三）資金風險

服裝租賃該項目啟動成本低，投資回報期較短，回報率較高。服裝租賃行業，資金流動很大，資金主要用于網上購買新服裝和回收同學用過的舊服裝，我們可以先根據學生需求購買少量需求量大的服裝，實現利潤后再逐漸擴大規模，積累資金。后期再根據調查和同學們的需求不斷更新調整，增加服裝種類和數量，提升服務工作水平，而且要擴大回收范圍，降低成本費用，讓需求方花費最少的資金，獲得最大的利益。更好的為師生提供優質服務，讓服裝租賃公司能夠長期運作下去，努力成為學校機構的一部分。

本文針對校園服裝租賃項目，結合市場調查，從特點、文化、優勢、營銷渠道和風險規避等方面進行了分析，發現服裝租賃市場前景開闊，生存和發展空間以及市場份額都很大，而且直接面對市場，也不用受制于供應商。區域市場占有率高，穩定性強，發展前景廣闊，因此值得投資和運營。