淺談新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

趙漣漪

（淮南商業(yè)技工學(xué)校，安徽 淮南 232000）

市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)體以及群體在進(jìn)行創(chuàng)造、傳播產(chǎn)品的時(shí)候，其主要目的是為了滿足他人的需求而實(shí)現(xiàn)盈利，屬于一種生產(chǎn)性活動(dòng)，想要保證這一活動(dòng)可以順利展開(kāi)，勢(shì)必要對(duì)其各個(gè)環(huán)節(jié)的管理過(guò)程進(jìn)行規(guī)范。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是指企業(yè)的營(yíng)銷部門應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)階段企業(yè)自身發(fā)展情況來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)部資源的合理調(diào)控，從而保證其與外部行業(yè)環(huán)境更加符合，這樣才能打造出品牌效應(yīng)，從而吸引更多的目標(biāo)客戶。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是通過(guò)提升企業(yè)營(yíng)銷資源利用率的方式來(lái)使企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，這樣一來(lái)也使得企業(yè)的發(fā)展規(guī)模可以不斷擴(kuò)大。

一、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的缺陷

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性

對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，往往已經(jīng)很難滿足現(xiàn)階段我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際需求了，目前，一部分企業(yè)之所以很難獲得進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇，與其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性有直接關(guān)系，這也使得企業(yè)在現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中開(kāi)始逐漸走下坡路。歸根到底，往往這些企業(yè)在產(chǎn)品、人力、生產(chǎn)要素以及技術(shù)方面都受到了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，如果市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)有的作用沒(méi)有得到有效發(fā)揮，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致企業(yè)今后的發(fā)展規(guī)模很難進(jìn)一步擴(kuò)大[1]。現(xiàn)階段我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品類型相同，技術(shù)水平也相同，但是在銷量上往往會(huì)有很大的不同，一部分企業(yè)為了可以爭(zhēng)奪到更多的客源，會(huì)以更加低廉的價(jià)格來(lái)作為噱頭，這也勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在質(zhì)量管理方面出現(xiàn)松懈的情況，這樣的企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展[2]。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新性

現(xiàn)階段，我國(guó)科技水平不斷提升，很多行業(yè)的發(fā)展往往都離不開(kāi)持續(xù)性的創(chuàng)新，要將創(chuàng)新當(dāng)作促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，通過(guò)這樣的方式來(lái)為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。但是整體來(lái)看，我國(guó)很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念還較為落后，沒(méi)有很好地做到與時(shí)俱進(jìn)，這也使得企業(yè)今后的發(fā)展空間很難得到進(jìn)一步的擴(kuò)展。很多企業(yè)依然還是應(yīng)用大量廣告推廣的方式來(lái)提升產(chǎn)品知名度，或者應(yīng)用長(zhǎng)期促銷的方式來(lái)提升產(chǎn)品銷量，這種手段過(guò)于陳舊，已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)階段行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)際需求。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

（一）制定出科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略體系

在執(zhí)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候，首先應(yīng)該確定目標(biāo)市場(chǎng)的范圍，根據(jù)現(xiàn)階段不同消費(fèi)者自身購(gòu)買力的不同來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)劃分。現(xiàn)階段，人民的整體消費(fèi)開(kāi)始邁向個(gè)性化以及多樣化，這就需要企業(yè)根據(jù)現(xiàn)階段行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況來(lái)制定出更加有目的性的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。將中國(guó)與一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步較慢，雖然最近幾年我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，并且已經(jīng)成了經(jīng)濟(jì)大國(guó)，但是整體來(lái)看我國(guó)貧富差距較大，很多企業(yè)在對(duì)受眾群體進(jìn)行劃分的時(shí)候往往也存在一定困難[3]。一些企業(yè)由于經(jīng)濟(jì)起點(diǎn)較低，并沒(méi)有完善的體質(zhì)支撐現(xiàn)階段市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策劃，從而使得很大一部分資金的利用存在不科學(xué)的現(xiàn)象。因此，企業(yè)應(yīng)該建立起一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略體系，使其與現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況更加貼合，通過(guò)這樣的方式可以使企業(yè)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)變能力得到有效提升。

（二）提升企業(yè)人力資源管理力度

對(duì)于企業(yè)而言，想要保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷展開(kāi)可以得到有效的落實(shí)以及執(zhí)行，應(yīng)該保證相關(guān)執(zhí)行工作人員自身有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，應(yīng)該進(jìn)一步提升對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)力度，并且對(duì)其進(jìn)行定期考核。企業(yè)要注意對(duì)考核方式進(jìn)行準(zhǔn)確選擇，并且要保證考核方式的豐富性，從多個(gè)角度對(duì)員工現(xiàn)階段的綜合素質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該重視起人才引進(jìn)工作，定期對(duì)引進(jìn)的專業(yè)人才進(jìn)行技能知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)這種方式來(lái)進(jìn)一步提升人才綜合素質(zhì)。此外，企業(yè)還應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷分配體制進(jìn)行一定優(yōu)化改革，這樣一來(lái)可以建立起一個(gè)更加優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)[4]。

（三）積極利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段

最近十年來(lái)，我國(guó)信息技術(shù)發(fā)展腳步不斷加快，同時(shí)，信息技術(shù)已經(jīng)在我國(guó)多個(gè)行業(yè)中有廣泛應(yīng)用，并且取得了較為理想的應(yīng)用效果。通過(guò)電子商務(wù)的形式來(lái)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新也已經(jīng)成為了我國(guó)很多企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的不斷完善，在很大程度上拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)也在很大程度上精簡(jiǎn)了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的環(huán)節(jié)，使得消費(fèi)者可以直接與企業(yè)進(jìn)行交流溝通。在現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品綜合成本的有效控制，應(yīng)該積極與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，通過(guò)這種方式來(lái)是目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)企業(yè)產(chǎn)品情況有更加詳細(xì)具體的了解，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品狀況有明確了解之后，勢(shì)必會(huì)提升對(duì)企業(yè)的信任程度，同時(shí)也使得其消費(fèi)更加具有針對(duì)性[5]。同時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合理應(yīng)用可以起到提升企業(yè)品牌知名度的效果，當(dāng)企業(yè)與淘寶、京東、唯品會(huì)等大型銷售平臺(tái)進(jìn)行合作時(shí)候，可以使企業(yè)產(chǎn)品知名度得到明顯提升，同時(shí)也為企業(yè)特色品牌的建設(shè)提供了基礎(chǔ)條件。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著我國(guó)社會(huì)發(fā)展速度不斷加快，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也在不斷變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也有了新的發(fā)展空間。對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)該積極利用新的社會(huì)資源，對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行一定優(yōu)化改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的不斷創(chuàng)新。對(duì)于企業(yè)而言，只有實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)才能夠保證企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中做出更加科學(xué)的判斷，進(jìn)而使得消費(fèi)者的消費(fèi)需求得到有效滿足。