阿里易居聯手推出“天貓好房”

一南

【事件】

9月16日，阿里巴巴和中國最大的房地產代理機構易居達成合作，宣布成立“天貓好房”平臺。“天貓好房”將是阿里巴巴在大陸的房產業務運營主體，阿里占比85%，易居占比15%。

【點評】

阿里在法拍房上耕耘多年，2019年有8000萬人通過淘寶看房，成交了15萬套法拍房，其中北京市成交14.5萬套，阿里巴巴改變了中國人的消費生活方式，但唯獨在住房領域作為不太大;而易居是全國最大的房地產代理機構，各大地產商都是易居的伙伴，全國有超過3000家案場是他們在運作，但代理銷售的傳統經營模式正在面臨嚴峻調整。易居和阿里會走到一起，除了二者在資本層面早有合作外，在業務上的互補也是其中的關鍵。

今年以來，受到宏觀大環境的影響，不少房企紛紛推出線上看房平臺。網上直播、VR看房、網上售樓處應時代產生……線上看房早已被認為是未來房企發展的新趨勢。而易居與阿里的此次合作，獨特之處在于不動產交易協作機制（ETC）的建立，“天貓好房”依托阿里和易居的數據實力、阿里的流量和客戶、易居的行業能力，意在解決交易環節涉及開發商、代理商、中介渠道等機構的痛點，比如壟斷、惡性競爭、搶單、飛單等問題，有助于真正促進線上交易的成熟。此外，天貓好房還宣稱，未來3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者。目前，手機淘寶中已經出現了“天貓好房”頻道，點開即可看到以二手房、新房、法拍房等品類為主的房源板塊，企業方面，已經入駐了碧桂園、中南置地等品牌房企。

通過借助易居和各大房地產企業的良好合作關系，天貓可以實現品牌房企的積極入駐，進而形成深度合作，也在供給側為平臺用戶提供了更多選擇;易居也可以突破傳統代理營銷模式，在獲得阿里強大的流量通道和技術支持后，用戶或能獲得大幅增長。