席灝：我的理想

唐亮

“購買一張電影票，總共需要幾步？”“共三步。”

第一步，打開貓眼或美團等App；

第二步，找到心儀的影片；

第三步，根據預期觀影時間，選擇匹配的影院。

2019年，中國電影總票房達到642億元，年增長5%；2020年，受新冠疫情影響，中國電影票房超過北美，成為全球第一大票倉。按市場分成機制，影院和院線可以分得57%的可分賬票房。

盡管占據票房分成的半壁江山，同步影院和院線的真實地位卻如同“雞肋”。除萬達、大地、中影星美等巨頭院線保持強勢外，中小影院普遍盈利困難，這是因為：

用戶數據和入口掌握在互聯網平臺公司的手中；

影迷消費的是“影片”而非“影院”；

同步影院排片模式與個性化消費的新零售趨勢格格不入……

席灝，一位經商20年的秦商，2016年踏入機遇與危機并存的中國電影院線市場。3年后，他推出了一個全新的院線業態及商業模式——

“悅影咖”點播影院，一種提供個性化影片點播與多元空間場景服務的泛娛樂影院。

悅影咖剛一面市，便引爆北京、西安等城市的觀影熱潮，單一影院的投資回報周期僅為18個月，投資回報率是傳統影院的3倍以上。

暨IDG資本等投資機構吹響點播影院的資本號角，悅影咖給出了市場里最強有力的回聲。

點播影院：超級機會

席灝的創業履歷非常多元。他做過工程，養過牛，代理過防盜門，開過KTV，開過飯店，開過酒店，做鉆石交易鑒定平臺，經營文玩博物館，做文化傳媒公司……

“做什么成什么”，是西安企業家圈層里對席灝的一致評價。

席灝的傳媒公司澄心傳媒，深度參與了“大唐不夜城”“西安年最中國”“絲路國際電影節”等明星項目的品牌宣傳，西安近年來躍升為“網紅城市”其背后也有著澄心傳媒的影子；他在西安雁塔西路承理的如家酒店和外婆印象飯店，分別是如家和外婆印象全國體系里的盈利標桿；他耗費心血成立的西安絲路篆刻藝術院，是匯集了包括西泠印社、驪山印社等諸多名社名家在內的一流金石篆刻藝術平臺。

事業多頭并進，四面開花，席灝心中卻有一個遺憾：未能打造一家上市公司。

秦商重義，跟隨席灝創業的團隊一般都有十幾年的交情。席灝的理想是，通過打造一家上市公司實現資本價值，進而更好地回饋團隊。

但是，或因機緣未到，席灝始終未能找到一個市場增長空間足夠大、盈利充分可持續的優質項目。

直到2016年，席灝從朋友那里，了解到當時還被稱作“私人影院”的點播影院行業的發展。

中國的點播影院興起于2010年以后，剛在市場上出現便獲得資本熱捧，最大一筆投融資來自IDG資本投資的艾米1895電影街。

點播影院的優勢在于，采取點播模式，觀眾選什么看什么，脫離了傳統觀影的排檔限制；同時，采用“包廂模式”，有利于拓展服務內容和質量，符合當下消費升級的趨勢。

2017年前后，同步影院增長速度放緩，作為市場新增量的點播影院不斷迎來利好：

技術上，數字拷貝衛星傳輸、影院數字化管理系統等技術的出現，大幅降低影片發行及影院同步管理成本，間接降低了點播影院的投資門檻。

政策上，國家連續發布《電影促進法》《點播影院、點播院線管理規定》等文件，鼓勵發展院線新業態。

版權保護方面，廣電總局上線點播影院放映服務平臺（DMCC），逐步規范了點播院線的影片授權、交易、放映等環節。

席灝意識到，數字化技術的普及、政策面的扶持、版權保護意識的增強，點播影院將成為真正的IPO明星項目。

根據2019年的市場調查，全國點播影院數量超過14 000家，產值超過150億元，能達到一級院線票房收入的25%。

目前，中國電影總票房僅為美國的80%，而兩國人口數量比為4 ： 1。按照美國二級院線體量約為一級院線的80%計算，當中國電影市場人均票房追上美國，其二級院線票房體量將是目前的4～13倍，市場擁有極大的增長空間。

正是從2017年開始，席灝成立西安至尚嘉華電影院線有限公司，在西安、北京陸續布局了5家點播影院，開始初期的試運營。

席灝的目標很明確：把點播影院做上市！

悅影咖：三年磨一劍

點播影院和院線被資本市場看好，源于其兩個屬性：一是處在增長可預期的通道內；二是直接進入數字化運營階段，能夠更好地積累和延伸用戶數據。

在疫情后時代，資本市場以“十四五”規劃為綱，押注產業升級、消費升級、數字化轉型和綠色發展，點播影院、院線作為行業“新物種”可謂生逢其時，是大娛樂、新消費領域的資本布局重點，現有上市院線公司皆有布局。

然而，坦率地講，至尚嘉華的第一批點播影院做得并不理想。而且，“整個行業，大家都做失敗了。”

席灝最初按照同業經驗設計單店模型。然而他發現，整個行業其實都走上了兩條歧途。