鞋靴個性化定制在市場上應用的未來發展

劉 月

（際華三五一三實業有限公司）

鞋靴產業競爭日益白熱化，品牌鞋靴企業在堅守質量第一的同時，將個性化定制作為創新轉型的新方向。在《全球化的進程中人的個性化》一書中，“個性化”不僅僅是一個理念，更是一種潮流。鞋靴作為生活必需品，在人們追求“個性化”實踐中，“個性化定制”更受到消費者的關注和青睞。擁有一雙獨一無二的鞋靴，更能找到被尊重的存在感。鞋靴個性化定制，體現了廣大消費者自我意識的蘇醒，也將成為更多鞋靴企業、鞋靴設計師打造自身鞋靴品牌的新趨勢。

1 鞋靴個性化定制市場消費者需求分析

在消費市場，“定制”并不陌生。越來越多的消費者，對某種產品的消費需求提出了更高個性化追求。一件產品，除了滿足其基本功能外，還要融入消費者自我情感的表達與傾訴。鞋靴個性化定制，不再是奢望，而是未來鞋靴企業產品創新的新方向，鞋靴產品的個性化定制，終將成為必然。鞋靴企業在面對個性化定制需求時，要從整個鞋靴市場去把脈消費者的需求變化。第一，消費者的“求異”心理。個性化定制，不同于大眾化生產，在大眾化生產基礎上，融入了更多獨特、另類，甚至擁有自身特質的某種需要。消費者對產品的需求，已經不再滿足于固有功能，而是融入了更多的心理訴求。一種產品，在不斷重復的購買、使用中，其愉悅感會逐漸降低，直至消失。于是，試圖尋找更高層次的滿足感，除了對鞋靴自身實用性、功能性、美觀性的追求外，還要融入個性化需要。鞋靴市場上，對于不同鞋靴款式雖然千變萬化，但總是存在“千篇一律”的模仿感。超越鞋靴的一般化設計，通過個性化定制方式來滿足鞋靴的超越感設計。第二，對產品附加值的追求。隨著生活水平的提升，人的消費能力、消費意識越來越強。對“個性化”消費追求，走出單純物質性購物訴求，轉而強調精神性消費。今天的消費市場，物美價廉成為過去時，而產品的附加值成為消費者關注的焦點。同樣，鞋靴作為生活必需品，在不同場所所承載的意義也有所不同，個性化定制成為滿足鞋靴新的附加值的重要條件。第三，消費觀念的轉變。經濟全球化帶來的科技、文化、生活方式的變化，也會影響人們的消費觀念。越來越多的人，自我意識的蘇醒，對所購買產品，追求對自我性格的適應。如對于鞋靴，其產品功能要彰顯個性，滿足自身的穿著需要，表達自我的個性。在產品樣式、材料、顏色、楦型上，追求自我個性。通過個性化鞋靴來展現自我與眾不同的審美風格，將自我個性融入到社會與時尚文化潮流中。

2 鞋靴定制的主要類型

量體裁衣是最普遍的定制模式，但并非是個性化定制。對于鞋靴產品，由于其產品的特殊性，加工工藝的復雜性，個性化定制晚于服裝。據全國腳型普查統計數據顯示，從鞋靴市場中，不同鞋靴產品的設計、制造，僅限于保證合腳性。也就是說，僅僅能夠滿足舒適性基本條件。但隨著消費者群體生活、勞動方式的多樣性，腳型數據庫存在更新不及時問題，對傳統的大規模標準化制鞋、制靴生產模式，無法保證對每個消費者穿著舒適性的要求。由此，鞋靴產品的大規模標準化生產模式，僅僅強調降低產品生產制造成本，并未準確把握和滿足消費者的心理訴求。因此，鞋靴個性化定制，也將成為未來鞋靴市場的重要方向。對鞋靴產品本身，個性化定制主要體現在舒適性、功能性、藝術性三方面。舒適性的滿足，主要從鞋靴的尺碼、鞋靴的型號特征上，要與消費者的腳型相匹配。功能性上的滿足，體現在對鞋靴使用環境、場合的滿足。藝術性上的滿足，主要體現在鞋靴自身風格、對消費者消費品味的滿足。事實上，不同消費者，面對鞋靴產品，其消費需求也非一致。從個性化定制視角來看，融入了消費者對鞋靴產品的設計想法或要求，鞋靴企業要根據消費者的個性需求，通過設計與工藝創新，來實現鞋靴定制服務。在個性化定制中，主要有大規模個性化定制和高端定制兩種方式。前者雖然滿足了消費者的個性化需求，但其需求具有模糊性、局部性、規模化特點。通常，大規模個性化定制鞋靴，主要是基于大數據楦型分析，通過對消費者群體需求的綜合，突出消費者需求的有限性選擇。如對某一尺碼、鞋靴型號、色彩、材料、款式進行定制化設計，各產品部件在生產環節，依然采用規模化、批量生產模式，在確保產品個性化的基礎上獲得更低的生產價格。高端個性化定制，其設計、生產模式更具精細化、獨特性。高端個性化定制，往往通過對消費者腳型實際數據的測量，選擇適宜的楦型數據，并根據消費者對鞋靴款式、材料、工藝要求，融入消費者的高度參與，按照消費者的生活及使用場所要求進行專門定制，打造極富個性化的鞋靴。需要強調的是，在高端個性化定制中，對消費者腳型數據、形態、尺寸的測量更加精細，要確保消費者在站立姿態、行走姿態，以及不同場所穿著時的合腳性、舒適性。每一個消費者所定制的個性化鞋靴，其腳型數據都存在差異性，從理論上可以得到，每個消費者的高端個性化定制鞋靴都是獨一無二的。

3 鞋靴個性化定制的主要發展模式

3.1 大規模個性化定制模式

在鞋靴個性化定制發展模式中，大規模定制模式與批量生產相比，更加強調時間與成本要素，滿足更多消費者群體的個性化需求。從鞋靴設計、生產流程來看，大規模個性化定制模式，對鞋靴各主要模塊的個性化設計是關鍵。鞋靴產品自身結構、制造流程，引入柔性化生產及時，可以有效平衡消費者的個性化需求，并在生產成本與效率之間達到平衡。在大規模個性化定制鞋靴流程中，各鞋靴主要部件的設計，以模塊化、標準化為主，特別是向消費者提供可感知的多種設計款型和樣式，便于消費者進行多樣化選擇。從大規模個性化定制模式實施來看，其特點在于對消費者鞋靴市場需求的進一步細分，特別是基于消費者鞋靴需求的分析、預測，結合鞋靴產品功能及個性，規劃設計多個通用模塊和個性化模塊。消費者可以對不同的模塊進行自定義組合，從而實現對不同規格、形態、功能鞋靴款型的個性化定制。從鞋靴生產環節來看，結合鞋靴各部件的設計模塊，鞋靴企業根據消費者的個性化定制要求，來組織和優化產品批量生產模式。也就是說，對于大規模個性化定制模式，其生產模式主要是對共同部件進行大規模批量生產，以更好的獲得較低生產成本。另外，通過提前設計和準備通用部件，來滿足消費者個性化組裝不同的功能模塊，提高鞋靴生產效率。

3.2 消費者參與的個性化定制模式

對于鞋靴個性化定制，消費者的參與是必不可少的。消費者在參與鞋靴個性化定制中，其參與程度也有所不同。通常分為裝飾定制、調整定制、預測定制、協同定制四種方式。在裝飾設計上引入消費者的個性化定制要求，鞋靴企業結合鞋靴產品生產的各個不同標準化模塊，由消費者自己按照喜好來打破不同的通用模塊。如在同一款式下，消費者可以自主定制不同的幫面、鞋底部件的材料、顏色等，滿足消費者對鞋靴不同外觀效果的定制需要。在調整設計個性化定制方面，鞋靴企業可以結合所定制的鞋靴產品，讓消費者根據自己需要，對主要鞋靴部件進行修改和重新配置。如對鞋靴頭型，根據所提供的不同頭型樣式，讓消費者進行自主選擇；對跟型的選擇，可以結合所提供的多種跟型樣式，由消費者自己選定。另外，對不同部件所用材料、顏色等，也可以由消費者自己根據喜好來自主組合設計，以滿足消費者個性化定制需要。在預測設計個性化定制方面，鞋靴企業通過對消費者市場需求的專門調研與分析，通過對不同消費群體共性特征的梳理，來預測滿足某一群體需要的個性化鞋靴產品。在該類鞋靴產品定制中，消費者自身不參與定制過程。如針對扁平足群體，通過對該類群體足型、腳部形態、行走步態的深入調研和分析，研發出專門改善扁平足群體的專門性鞋靴。在協同個性化定制方面，其特點在于鞋靴企業與消費者展開協同交流，企業深入了解消費者的定制訴求，優化鞋靴設計方案。如引入計算機步態、壓力分析技術，對消費者的足部形態進行掃描，并根據消費者的腳型特征數據，定制專門的楦型，使其更加符合消費者腳型特點，提高鞋靴舒適性。

3.3 高端個性化定制模式

高端個性化鞋靴定制模式，其未來趨向將體現在兩個方面。一方面是科技化，另一方面人性化。高端個性化定制，將現代科技作為定制創新的手段，來滿足消費者個性化定制鞋靴需要。如3D打印技術在鞋靴設計、制造中的運用，為消費者提供高端、高舒適性、高功能性的鞋靴產品。以運動鞋為例，運動鞋的使用場所為運動過程，根據消費者運動需要，引入運動生物力學測量方法，對消費者足部各個部位進行全面、動態測量，滿足其在不同運動狀態下的最佳受力需要。由此，通過精準控制鞋底的結構，借助于不同材質、密度的鞋底材料，使其滿足消費者在運動過程中所需的支撐力、緩震性和回彈性，以更好的滿足消費者運動穿著需要。另外，科技在個性化定制鞋靴中的應用，還可以在鞋底植入運動傳感器和硅膠氣囊，通過傳感器實時監測消費者的穿著狀態，并根據預先設計的不同優化方案，來自行調整氣囊內的壓力分布，滿足消費者不同運動狀態下的最佳穿著效果。人性化定制鞋靴，對“人”的需求作為高端定制的最終目標。如傳統手工縫制技術，根據消費者個性化需要，利用精湛的純手工縫制技術，來為消費者打造永不過時的經典鞋靴。手工鞋靴的定制，其人文價值在于手工，而手工所追求的是完美，而非機器生產所追求的標準化。因此，手工個性化定制鞋靴，也將成為未來高端鞋靴的發展主流。

4 結語

鞋靴行業個性化定制時代已經到來，鞋靴企業要抓住機遇，深入了解消費者對鞋靴個性化定制的需求，包括消費者的心理、生活方式、價值追求等。結合消費者訴求，合理選擇恰當的個性化定制發展模式，來提升鞋靴企業品牌價值，提高鞋靴產品附加值，贏得市場競爭優勢。