大學生花店類創業對策研究

王同科 王嘉偉

（營口理工學院 遼寧省營口市 115014）

大學生創業

大學生創業的概念。大學生創業是一種以在校大學生和畢業大學生的特殊群體為創業主體的創業過程。隨著近期我國不斷走向轉型化進程以及社會就業壓力的不斷加劇，創業逐漸成為在校大學生和畢業大學生的一種職業選擇方式。

大學生創業的優勢。大學生具有青春活力，不墨守成規，富有創業激情，敢做敢試，這是一種非常好的創業狀態。其次大學生在大學階段接觸的新鮮事物和很多老師同學，有著大量的思路和想法。另外大學生理論水平比較高，為創新創業提供了大量知識儲備。

創業對大學生的積極作用。大學生在創業過程中，能夠把理論知識和現實緊密結合起來，提高了自身各方面的能力，增長了社會實踐經驗。不論是和學校專業相近的創業，還是常規行業中的創業，創業過程對學生都是一次全面歷練的過程。

大學生創業中存在的問題。大學生社會經驗較少，存在眼高手低的情況，對于立項、經營、資金等認識和判斷等都不夠成熟，如果失敗后，會有比較嚴重的負面情緒，以至于降低對自己的信心。

總之，大學生創業對大學生而言，有著更多的積極作用，也存在著一些弊端。學生在各種創業的開始要學會綜合考量，以提高和鍛煉創業能力，從增加社會經驗的角度出發，進行更容易得到鍛煉和提升。

花店類公司和個體戶適合大學生創業的特點分析

花店類公司和個體戶的經營范圍。花店業務范圍非常廣泛，范圍有以下方面：

鮮花 花店主要經營范圍一般都會包括鮮花零售，鮮花的銷售量也是比較大，尤其是在七夕、情人節、夫妻紀念日等日期，鮮花的銷售比較多。

盆花 居家和公司、企業、學校、醫院等，盆花在各種消費中占比較大，新裝修的公司、新搬的家或者是慶祝朋友喬遷之喜，也都可以作為禮物贈送。

干花 干花，既美麗又長久，干花上噴空氣清新劑 能持久清新。

工藝絹花 工藝絹花是用各種顏色的絲織品仿制的花卉，可以長久放置。

花盆花器、花土、肥料、藥品 這類周邊商品。

大型活動等相關服務 需要大量鮮花和花卉，花店可以提供運送、擺放、布置等服務。

花店可以根據自身定位，選擇這其中一項或多項作為主要的經營范圍。

花店項目適合大學生創業分析。花店類是常規行業，沒有過于高精尖的科技和技術含量，一般來說適合的各個專業的大學生。同時大學所在區域，大學師生人數眾多，各種鮮花、盆花等需求量大，為大學生創業提供了大量的市場需求。

總之通過以上分析，花店項目比較適合大學生進行創業實踐。

經驗銷售對策研究

消費對象定位分析。主要以在校學生和教職員工為主。此類消費者花卉需求量較大、品味高。

經營范圍分析。高校師生節日消費以鮮花禮品贈送，大學生情侶節日贈送鮮花，教師辦公室、學生教室、寢室等以盆花為主，另外多肉、小盆栽等也是作為主要消費花卉種類。

產品供應來源。大學生創業要盡量減少投資，以免創業失敗導致過大代價，可以聯系市中心大型花卉市場、花卉生產基地等作為供應商，以利潤分紅的方式簽相關協議，這樣可以避免和緩解因大量囤貨帶來的巨大資金壓力，以免資金流斷裂。

經營場所。可以向學校創業部門進行申請，現在很多高校都鼓勵學生創新創業，提供政策和場地支持，可以申請一定規模的場地，為了花卉的良好生長，盡量選擇南向場地，以獲得更多的陽光照射，并且北方的話，冬季需要帶供暖的場地。如果業務規模較大，有了一定經濟基礎，或者學校沒有提供相關場地，可以考慮租校外門市，好的門市，會帶來更大的人流和消費量，同時也導致成本的升高。創業者要做好平衡。

經營分析。大學生要善于利用信息技術，通過網絡、手機 、各種群、微信、微博、網站等形式宣傳自己，擴大影響，讓更多顧客知道；大學生要善于把握大學生對鮮花、或盆花的消費選擇，打造“爆款”，促進消費量；要利用好同學等關系網，引導在這里消費，但一定要做到保質保量，價格實惠，把新顧客變成老顧客。

其他銷售途徑研究。對于大型花卉，盆花等，可以采用出租的方式進行銷售，有的顧客比如學校各部門，可能只是一項活動需要，之后不用了，提供出租的方式，可以提高花店經營范圍，也可以爭取到長期穩定的顧客來源。對于寒暑假回家的大學生群體和教師群體，可以提供假期代養的服務，一般的大學，大學生動輒上萬人，教師上千人，這是一個巨大的市場，而一個寒假或暑假40天左右，如果沒有專人看護，一般的盆花無法存活。這是大學生進行花店創業的一個亮點渠道。通過自己的同學，以及同學的同學，在大學生群體中建立宣傳和銷售兩個隊伍，要善于做到利潤分享，只要能夠保證銷售走量，把大部分利潤分享給宣傳和銷售同學們，也是可行的。

大學生是思維非常活躍的群體，創業過程中，要敢想敢干，勇于創新，即使花店這樣的常規行業也會有更多新的經營和銷售方式。

本文通過對大學生創業、以及大學生進行花店類創業的分析，給出了一些在消費者群體定位、經營和銷售渠道的分析，給出了一些新的經營模式，同時指出大學生創業要大膽創新，有激情，有想法，不怕失敗，在創業的過程中歷練自己，為以后的就業或創業來豐富經驗、打下更加堅實的基礎。