基于POCIB的國貿專業實訓教學改革

李瑞敏

（吉首大學張家界學院經濟管理學院 湖南張家界 427000）

自2011年到2020年，POCIB已經舉行了9屆，由國際貿易協會聯合外經貿職業教育委員會主辦，POCIB的理論依據是《2010年國際貿易術語解釋通則》《UCP600》《聯合國國際貨物銷售合同公約》《中華人民共和國海關法》，它的考查模式主要是借助于仿真的網絡模擬的貿易環境，讓參賽的學生作為貿易中的進出口商進行下單進行貨物的買賣，進而提高學生的外貿綜合技能。每個參賽的學員作為進出口商參與貿易，這些學員分別來自不同的國家，學員需要在指定的日期完成交易8～10筆，自己尋找客戶并簽訂合同獲得利潤等，比賽的及格分數為60分，對于合格的參賽學員可以得到POCIB國際貿易從業績技能綜合實訓合格證書。

通過參賽POCIB項目，對國貿專業教學的反思

國際貿易課程的理論知識和實踐聯系不密切。POCIB考察的知識點很多，不但有理論的還有實踐的知識。特點如下：POCIB考察的業務范圍極廣。無論是海關、航空公司等機構，還是檢驗機構、船公司、銀行等部門，還有保險公司、稅務部門以及外匯管理局等外貿相關的業務。經營種類多式多樣。參加的國際有十個，商品的種類為115種，27個類別。交易方式多樣，貿易術語有FOB、CIP、CPT、FCA，CIF、CFR，常見的付款方式有L/C、D/A、T/T、D/P，貨物運輸的方式一般有海運，也有的是空運，任學員自由選擇。運輸方式常用的有海運、空運，或者自由組合選擇。涉及的單據齊全。考察的貿易單據60多種，POCIB知識體系是理論融入實踐，在仿真的貿易環境下，無論是海關編碼，還有進出口稅率，以及退稅率和產品和航線價格，監管條件保險費率等，皆是依據實際情況而定期修改；系統所應用的外貿公司的預算系統，通過對進出口商品成本的預算，極大提高了學員對成本費用和利潤核算的能力。在高度仿真的貿易環境里，學生反復進出口業務，逐漸熟悉整個貿易的流程，使自己所學的理論知識滲透到比賽的實踐操作中。

國貿實踐教學形式缺乏創新和多樣。目前我校的專業實踐教學模式陳舊，急需革新。主要有校內和校外模式，校內的實踐模式就是借助于學校實訓教室引入的軟件，讓學生自己操作來學習實踐的操作流程知識，好多實際操作的知識，學校在編排課程的時候有考慮到，比如外貿單證和國際貿易實務有體現這方面的內容。但是這兩門課的缺點是課時量偏少，教學效果平平，究其原因是相關貿易實訓的軟件仿真度低且僵化，繼而實訓效果可想而知。第二種實訓主要是指校外的實訓，由校方牽頭出面，招來校外企業簽訂實習合作協議，從而讓學生進入企業實習。實際上，這一種實習的方式流于形式。原因如下：國貿實訓的學生主要從事的崗位是外貿的銷售員，還有跟單的報關員和單證員。一個國貿班的人數大約80人，企業無法吸收所有的學生。有一部分的就業實習是學生自己解決的，自己聯系實習單位，但是由于實習單位的管理監督制度不嚴，所以這種實習模式效果甚微。

當前的考核評價體系有待改革。以往我校的國貿專業的實踐課程，主要借助以下方式考試：平時考查與期末考試結合。其中平時考查成績和期末考試成績占比為三七開，期末考試模式由閉卷和開卷，基本都以筆試考查。因此考核方式不夠科學合理，具有很大的主觀性。校外實訓的成績是由校外的單位來決定，而且不同的企業標準不一樣，難以做到客觀公正。POCIB比賽課程就正好彌補了以上兩種方式的缺陷，考核全面，不但可以考核教師教學的質量和水平，還能極大地提高教師的動力，而且理論知識和實際知識的統一融合為一體。

如何對國貿專業實踐教學進行改革

提高學生的計算機和外語能力。課程的設計要著重提高學生的外語和計算機能力。現代國際貿易的環境，要求參與者必須使用外語，而且還要精通網絡信息技術，所以掌握一門外語和精通網絡技術是國際貿易參與者的必備的生存技能。POCIB比賽的整個流程所涉及的語言也是英文，單證全是英文，如果不會英語或者英語水平較低，就會對單證或者合同的內容理解有誤，雙方就會發生貿易糾紛。最近國際貿易轉型的一個方向就是跨境電商，如果企業要想讓別人了解自己的產品，就得通過電商平臺來宣傳自己的產品，從網上產品的展示，以及如何制定營銷方案，還有如何在網上下單，如何在網上選擇物流公司配送貨物，以及選擇什么樣的貨款支付方式等，都需要操作人員熟悉英語和精通網絡信息技術，比如像速賣通和敦煌網、亞馬遜等平臺上，對于產品圖像的制作、產品的宣傳和上架、以及如何優化產品等都需要精通英語和精湛的網絡信息技術，尤其是專業英語，所以學校在設置人才培養方案時，要加強對計算機方面的基礎課程的設置，還要對專業商務英語等要加強學習。

引進“雙師型”教師。師資力量是教學效果的關鍵，首先是要選擇有資質的老師參加POCIB大賽的賽前培訓，使之熟悉該項目的要求和目標，以及相關的流程和操作知識，其次是要配備專門的實訓教師，為其創建硬件和軟件教學設施，比如下企業進行貿易實訓知識的學習，或者是聘請那些外貿企業的資深的貿易工作人員。

改革課程考核評價方式。外貿公司急需實操能力強的學生，目前國貿專業就業的難題之一就是實操能力不強，難以很快勝任工作，達不到市場的要求，所以對于學生成績的考核，不再以傳統的方式進行，可以采用多種考核形式結合，比如筆試啊，還要結合學生的課堂表現是否積極，還要給學生布置作業，讓學生完成調研報告等考核。讓學生及時了解自身的問題與不足，不斷增強職業能力培養，可以讓學生多方面提高自身技能，以適應就業市場的需求。

改進教學方法。對于如何在POCIB比賽中的第一筆交易中拿到高分，老師的教學方法影響重大，要面臨很多問題需要學生去解決，比如對比賽課程軟件的不熟悉、理論知識和實踐相結合等，老師需要授課講解如何選擇發盤還盤、交易磋商、簽訂合同，如何選擇適合的貿易伙伴和交易商品、貿易術語運輸方式、支付方式等，培訓的時候要求學生注意一些事項和經驗的積累，對于錯誤的地方要總結教訓，提高解決問題和分析問題的專業能力，還要提高團隊合作能力。

重構國貿專業的課程體系。對于國際貿易專業的課程體系設置，一定要結合POCIB大賽對國貿專業的要求進行修改，比如國貿專業的課程設置要考慮電商方向的課程，國貿的跨境電商方向，要求學校培養的人才是既要懂外貿的知識，而且還要擅電商的平臺運營相關知識，要培養復合人才，就要結合這兩個方向。所以課程的設置要體現職業崗位與課程體系的貼合，精心規劃專業課、選修課和實踐課，像有些課程的內容存在重復的現象，比如國際貿易實務和國際結算的部分知識點內容重復，對于理論性很強的課程，要進行精簡課時，在此基礎上，增加跨境電商的課程學習。跨境電商的崗位很多，包含單證制作員、物流人員、報關報檢的人員、客服人員、還有電商的營銷人員，對于職業能力要求比較高，包含外語的表達溝通能力，進行國際市場行銷的問題、國際貨運代理的業務能力等。學校可以針對這些崗位的需求開發相應的課程，比如國際營銷、外貿函電、國際貨運代理實務、網絡營銷、國際結算、報關和報檢實務、外貿實務操作等專業核心課程，跨境電商的國際貿易，是目前國貿發展的趨勢，所以學校應該把握這個方向來設置課程。