十四五規劃再談出海， 實體企業怕了嗎？

朱冬

《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議》（以下簡稱：建議），分領域闡述了“十四五”時期經濟社會發展和改革開放的重點任務，其中“對外開放”、促進國內國際雙循環，正是其中的板塊重點。

但，2020年這個承上啟下之年，卻著實讓中國企業有點兒尷尬。

疫情再次抬頭，出口貿易陷入“寒冬”;中美關系即使在美國有了“新總統”后依然不見明朗;“內循環”戰略的正式提出……中國實體企業在“出海”這件事上陷入新的沉思。

擺在中國企業家面前一道必選題目：再來談國際市場，你怕了么？

而11月15日，似乎又給中國企業的國際貿易之路，帶來了更多的希望。沒錯，第四次區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）領導人會議上，區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）正式簽署！中國加入全球最大自貿區。李克強總理直言：“RCEP經過8年談判得以簽署，讓人們在陰霾中看到光明和希望。”

但，猜不透的國際環境和全球產業線面臨大考期，中國企業家們的國際貿易信心又有多少？

國際環境，其實脈絡已經清晰

“綜合看當前的國際大環境，回歸實業是必然的。”中國中小企業協會副會長兼協會國際經貿摩擦預防及應對工作委員會主任尤燦，在回答《中外管理》專訪時如是說。在他看來，即使有諸多變局，企業還是應該回歸實業，抓住國際市場的機會。

看似因疫情的全球泛濫，2020年的國際貿易大門被封鎖了，很多中小企業要扛不住壓力“死”掉了，但其實這是一種誤解。尤燦解釋道：“企業的注銷和破產不代表企業死亡，企業家的消滅才是！因為1個優秀的企業家可以做10個企業，只要他的核心競爭力在，這些企業家就是創造社會財富的最前沿的力量。”

因此，不能把個別企業在經營過程中產生的問題，用“外部大環境不好”的標簽來掩飾。尤燦表示，通過比較和研究具體的地方政策就會發現，今天的中國，不管是產業園區、工業園區，還是自貿區，其招商政策、貿易便利化政策等與疫情之前基本相同。可見各地政府在鼓勵經濟發展的方面已經“卯足了勁兒”。

“這意味著，對企業家來講，真正核心的是他創造價值的能力，只要這種能力不受影響，這種心態不受影響，他就依然具備改變自己，改變企業和社會的力量。至于疫情期間那些消亡的企業，其實經營管理問題早就存在，只是疫情撕下了它們最后那張遮羞布。”

在尤燦看來，新冠疫情、中美貿易摩擦，“十四五”時期的新機遇等，恰好是企業洗牌的一個好機會，也是社會財富重新調整的一個過程。

而了解了外部環境的本質后，再來看對外貿易和投資的機會。

“只要人類還有交換的需求，對外貿易和投資都不會少。貿易是一切東西的基礎，是一切經濟行為的基礎。”尤燦解釋道，美國在某些領域，以及對某些企業的所謂制裁，永遠不會影響國際貿易的主流方向。只要中國還能持續保持世界工廠的位置，只要中國還能從亞非拉地區或者其他地區吸收原材料，并且通過自己的工人和生產轉化變成某種產品，只要國際上還需求中國制造的產品，這個全球鏈條就不會斷，也絕對不會被打破。

“中國是世界工廠，是出口導向型經濟，全世界需要中國的產品。通俗點說就是訂單驅動，這是一個鐵的道理。”尤燦總結說。

但，機會面前，并非人人平等

如上述，十四五規劃期間，國際貿易和投資的機會是絕對存在的。但，針對不同的企業，機會卻并不平等。

首先，那些以前靠著歐美或國際貿易中某個“海外大主顧”活得很洋氣、很“滋潤”的企業，為何在2020年活得不那么“光鮮”了？本質原因就是“今天的失敗就是昨天的成功——因為你躺在功勞簿上。”

尤燦舉例，過去在國際貿易領域，美國客戶是非常優質的。與他們做生意，產品品質要求高，需求量大，但資金、合同等風險極低，付款快，從而刺激產生了一大批依靠美國市場的中國工廠和貿易公司。

當美國市場因為各種原因產生巨大波動后，勢必影響到依靠該市場的產業和企業。而國家提出“雙循環”，關注“內循環”市場也正有此意，防止過度依賴海外某一家客戶。

所以，越是風雨搖擺，越要擁抱開放。“這個時候請廣大企業放寬心，對外貿易和投資，不是沒機會，是有很多機會，不過是游戲規則發生了變化。這是一個世界市場重新洗牌的時候。”

尤燦解釋，外部環境的巨大波動，肯定會導致很多行業和企業與原來的“金主爸爸”關系不穩固了，但經濟規律會刺激產業鏈條做出回應。上帝關閉一扇門，也一定會打開多扇窗。新一輪的國際貿易和投資機會來臨，市場又再度開放了競爭的機會，既然地球村有貿易需求，那為什么不能有“中國商戶們”的機會？

所以說，中國的企業家們無需擔心國際環境的變化，真正缺乏的絕對不是外部的機會，而是企業自身的優勢和專業技能。

這一點，全球飲用吸管行業領導者、“雙童吸管”創始人樓仲平也深有體會。在近日與《中外管理》的分享中，樓仲平提道，原本投資一個多億的新廠房正好在2020年春節后投產。但從三月份開始，歐美、日本市場的訂單逐漸歸零，企業面臨停工停產風險。這時候雙童開啟了自救計劃，轉而專注國內市場，半年內，內外貿易占比呈現逆轉。

終于從九月份開始，歐美區域訂單急速回彈，部分產品的訂單甚至爆棚，但“雙童”沒有放棄任何國內市場的訂單。樓仲平道出原因：“我們深知貿易格局已經發生徹底改變，真正的考驗才剛剛開始。中國經濟經歷了幾十年高質量發展后，市場培育的優勢和條件更加凸顯，14億人口所形成的超大規模內需市場的巨大潛力、回旋空間也更大;國際大循環動能減弱下，國內大循環日益強勁，此消彼長下，反思過往，避免慣性，要堅定地實施兩條腿走路的戰略。”

樓仲平的一番話，恰恰道出了一位“隱形冠軍企業”在面臨疫情、雙循環政策、國際貿易和投資新機會下的企業應變思路。值得中國企業家們借鑒。

尤燦也補充道：新的國際競爭格局中，會出現很多過去無法發現的機會，當然也伴隨著危險。而關注到這些機會并發現這些危險，需要企業家具備更全面的信息收集能力，更精準的判斷能力和更強的執行能力。

“我們拉長時間線，從遠距離才能發現中國作為世界工廠的巨大規模和不可替代性。因此，擺在中國企業尤其是制造型企業面前的路徑其實一直都是明確的，就是專心做好自己的產品和品牌。”

從這個角度看，激烈的國際競爭反而可以促進國內產業的優化，防止出現大量生產價廉質低產品的內卷化操作。

中小企業：“一帶一路跨不過中東，到不了非洲”

《建議》在“對外開放”部分，對“十四五”時期推動共建“一帶一路”高質量發展作出部署。

政府已經把“一帶一路”的政策明確闡述，并且方向也很明晰。“一帶一路”沿線國家的貿易需求旺盛，文化阻力相對較小。既然如此，何不去“一帶一路”的沿線國家創造自己的價值？

更進一步講，在全球疫情面前，中國成功交出高分答卷，回應了以歐美代表的國際社會對產業結構擔憂的“噪音”。即使中國企業的國際合作伙伴從歐美市場的“TOM大叔”變成“一帶一路”沿線國家的中東、東亞兄弟，只要中國企業所能給予世界的需求滿足，這個世界工廠地位就無法被替代。

尤其對中小企業而言，優勢就在于“船小好調頭”，更加靈活。既然企業是訂單為驅動的，如果中小企業能更懂客戶，也愿意花更多時間走入客戶了解客戶，會更快融入新的貿易朋友圈。

機會面前，尤燦建議中國中小企業：

首先，一定要明白自身產業優勢在哪兒？“中國的產業優勢不是芯片，而是基礎制造業，也許中國企業可能不擅長從0-1的創新，但我們擅長從1到正無窮的創造。”

其次，中國企業在海外的主要競爭對手其實還是自己人。中國企業在國際市場上要打出的旗幟是品質和創新，而不是拼多多和淘寶那種拼價格的思路。

最后，在文化交流上要牢記，“一帶一路”跨不過中東，到不了非洲”。中東的宗教文化，不是他國輕易能融入的，而非洲目前尚不具備與世界文明對話的程度。“出海的企業，必須得了解這個世界，至少得了解你主要的市場。”尤燦說道。

責任編輯：李靖