西安同人會展發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析

李珂磊

同人會展（以下簡稱同人展）是屬于動漫會展下的一種特殊會展。近年來，同人展在我國發(fā)展迅猛，上海、廣州、成都等地會展人流量突破20萬人次，吸引了全國各地的動漫愛好者和相關(guān)企業(yè)參展。西安作為絲綢之路起點城市、“一帶一路”核心區(qū)，文化氣息濃厚，動漫愛好者眾多，同人展的發(fā)展條件充足，前景廣闊。

一、同人展的特點

動漫會展是為動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資源交流和信息傳播的重要平臺。作為資源整合的平臺，動漫會展在支持動漫產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈緊密聯(lián)系和集群創(chuàng)新上展現(xiàn)了巨大的助推功能。

同人展屬于動漫會展的范疇，但與一般的會展有很大不同，主要體現(xiàn)在以下四個方面：

（一）高參與度和互動性

在廣大動漫愛好者群體中，存在著能夠基于自己喜愛的作品進行二次創(chuàng)作的群體。這類人群對原著進行二次創(chuàng)作的作品最早出現(xiàn)在日本，并被稱為“同人志”，而進行這類作品創(chuàng)作的人被稱為“同人作者”。早期的同人展由同人作者組織，是單純以愛好者間相互交流為目的的會展。在同人展中，參展觀眾的參與度較傳統(tǒng)動漫游戲會展更高，觀眾與同人作者間的互動更容易且頻繁。

隨著國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和規(guī)模化、正規(guī)化，大量優(yōu)秀動畫、漫畫作品被創(chuàng)作、引進，也在動漫愛好者群體內(nèi)掀起了創(chuàng)作“同人志”的浪潮。在信息網(wǎng)絡(luò)化的當下，動漫愛好者創(chuàng)作的二次作品在社交平臺的傳播速度與影響力與日俱增，有大量優(yōu)秀動畫作品在良好的二次創(chuàng)作群體的助力下，將影響力擴大，吸引了更多觀眾?！巴恕边@種創(chuàng)作形式在物理層面上拉近了動漫愛好者與原作的距離，同人展的舉辦更加強了這種紐帶作用。

（二）觀眾黏著力強

相較于其他動漫會展，同人展的觀眾黏著力更強。同人展的主要參展單元由同人作者或由多名同人作者結(jié)成的社團組成，同人作者和社團與觀眾交流的主要手段是其創(chuàng)作的同人產(chǎn)品，如同人志、同人游戲、同人音樂、同人周邊等。

在同人展發(fā)展早期，這些作品制作成本不高，形式粗糙簡易，在展會上主要是免費贈送給參與展會的觀眾和愛好者。隨著經(jīng)濟大環(huán)境和動漫行業(yè)整體的發(fā)展，同人作品的質(zhì)量和制作成本也不斷提高，漸漸地，對同人作品進行定價販售成了主流。觀眾對于同人作品的需求造就了同人展的極高黏著度，使同人展通常具有相當數(shù)量的固定觀眾。尤其是辦展時間久、形成規(guī)模的同人展，它的固定觀眾群體更加龐大，且通常不限于一城一省而是全國范圍的。如日本的“Comic Market”、美國的“圣地亞哥漫展”，其固定觀眾遍布全球，每次會展的召開都是動漫愛好者的一次盛會。

（三）愛好者與創(chuàng)作者的轉(zhuǎn)化

愛好者與創(chuàng)作者間的轉(zhuǎn)化是同人展的一大特色，參與會展的愛好者、創(chuàng)作者的身份經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)換，一名創(chuàng)作者可能會以愛好者的身份去購買另一位創(chuàng)作者的同人作品;一名愛好者可能因為某個作品的啟發(fā)而轉(zhuǎn)變?yōu)橥藙?chuàng)作者。這是因為同人創(chuàng)作者本身就是動漫愛好者，同人創(chuàng)作者身上具有愛好者與創(chuàng)作者的兩重性。這種愛好者與創(chuàng)作者的有機轉(zhuǎn)化激起了同人展的內(nèi)在活力。一個構(gòu)建了良好轉(zhuǎn)化機制的同人展，不但能吸引大量的愛好者，更會帶來本地創(chuàng)作者數(shù)量的增長，提高本地動漫人才的數(shù)量，助力動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（四）有利于人才培養(yǎng)

除了上面提到的愛好者與創(chuàng)作者之間的轉(zhuǎn)化可以培養(yǎng)動漫人才外，同人展自身也是孵化人才的搖籃。愛好者與創(chuàng)作者之間的轉(zhuǎn)化是自發(fā)的，而同人展對于相關(guān)人才的培養(yǎng)則更加全面、專業(yè)。國際成型的同人展都會對每屆展會中引起話題、產(chǎn)生轟動、銷量火爆的同人創(chuàng)作者進行培養(yǎng)和扶持，展會方也會邀請動畫公司、漫畫出版社、游戲公司等參與展會，一方面進行產(chǎn)品宣傳，一方面觀察市場，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才。同人展應(yīng)用自身優(yōu)勢，能夠打造人才能力展示與企業(yè)人才需求的雙向平臺，這是其他會展很難做到的。

二、同人展發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境分析

宏觀大環(huán)境上，中國動畫、漫畫及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國產(chǎn)動畫電影票房屢創(chuàng)新高，各地相關(guān)展會發(fā)展勢頭猛烈。伴隨著近年來人民生活水平的不斷提高，以及國內(nèi)動畫產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，國內(nèi)二次元文化也廣泛傳播，喜愛二次元文化的動漫愛好者人群不斷壯大，購買力與日俱增。龐大的愛好者群體為中國動漫產(chǎn)業(yè)培育了廣闊的市場。近年來，我國動漫產(chǎn)業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)中的占比穩(wěn)步上升，在資本、新媒體和消費人群的多重驅(qū)動下，動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值持續(xù)快速增長?！鞍鹱稍儭?2018年中國動漫行業(yè)報告 》（以下簡稱《 動漫行業(yè)報告 》）顯示，中國動漫行業(yè)總產(chǎn)值已突破1500億元，在線動漫內(nèi)容市場規(guī)模近百億元。”

西安是絲綢之路起點城市、“一帶一路”核心區(qū)、中國西部地區(qū)重要的中心城市，是國家重要的科研、教育、工業(yè)基地。1981年，西安被聯(lián)合國教科文組織確定為“世界歷史名城”。西安擁有西安交通大學、西北大學、西北工業(yè)大學、西安美術(shù)學院等多家知名高校，具有濃郁的文化、藝術(shù)氛圍。

西安地處關(guān)中平原中部，北瀕渭河，南依秦嶺，交通便利，下轄11區(qū)2縣并代管西咸新區(qū)，城市規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛，開發(fā)潛力巨大。自2010年起，多項動漫文化產(chǎn)業(yè)在西安啟動，結(jié)合西安濃郁的文化氛圍與西北首府的重要地位，西安動漫產(chǎn)業(yè)資源雄厚;西安依托專業(yè)院校、動漫產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，動漫愛好者群體不斷增多，具有同人展發(fā)展的條件。

（二）西安同人展現(xiàn)狀

西安地區(qū)的動漫會展自2010年開始起步，至2012年發(fā)展為商業(yè)化動漫會展，其后又經(jīng)歷了4年，至2016年，西安市場出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，以“ACC動漫展”為代表的外地展會開始登陸西安。2017年，動漫會展市場競爭加劇，出現(xiàn)了多家主辦方，同年年底，在綠地比克會展中心舉辦了“國際酷玩娛樂嘉年華”。以此為契機，外地會展逐漸在西安動漫會展市場站穩(wěn)腳跟。至2019年年底，西安成規(guī)模的動漫會展有“WAG動漫游戲展”“夢鄉(xiāng)動漫展”“ACC動漫展”3家。

西安本地市場是一個還處于發(fā)展中的市場，相較于北、上、廣、深等城市成熟的動漫會展市場還有一定差距。但隨著產(chǎn)業(yè)整體的繁榮，會展質(zhì)量的上升，政策利好的影響，西安本地的市場也在快速發(fā)展。就會展規(guī)模而言，“WAG動漫游戲展”“夢鄉(xiāng)動漫展”“ACC動漫展”3家均屬于中型規(guī)模動漫會展，“國際酷玩娛樂嘉年華”屬于以游戲為賣點的大型綜合性會展?！皣H酷玩娛樂嘉年華”在西安舉辦兩屆后轉(zhuǎn)向上海，顯示現(xiàn)階段西安本地市場并不足以支撐其會展體量。由此我們可以得出這樣的結(jié)論：目標人群清晰、規(guī)模中等的會展將是西安未來數(shù)年內(nèi)發(fā)展的主流。

三、前景分析

（一）同人展的優(yōu)勢

同人展相較于傳統(tǒng)的動漫會展，具有攤位多樣性強、會場氣氛好、觀眾黏著力強、利于資源多向轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢。

1.同人展攤位的參展主體是同人作者和同人社團，除此之外，獨立游戲、服裝衣飾、原創(chuàng)漫畫、插畫、攝影、寫真作品集、原創(chuàng)周邊等也是同人展的?？汀Ｔ诔墒斓耐苏怪?，動畫、游戲展商、動漫雜志、網(wǎng)絡(luò)平臺展商、手辦模型展商等都是重要的參展單位。另外，商品也具有多樣性，不同的同人展位所販售的作品內(nèi)容不同，不同展位創(chuàng)作的同人作品形式也會不同，涵蓋了漫畫、插畫、周邊、音樂、游戲等多種作品。

2.相對于一般動漫會展使用舞臺表演引流，場內(nèi)氣氛過于熱烈、充滿噪聲的情況，同人展主要依靠攤位的布置引流，舞臺活動主要以愛好者自由報名參與為主，不設(shè)比賽，嘉賓通常也不多，強調(diào)相對安靜、有序的場內(nèi)氣氛。

3.同人展的主要吸引力是同人創(chuàng)作者創(chuàng)作的同人作品，如同人志、同人游戲、同人音樂、同人周邊等。觀眾對于同人作品的需求形成了同人展的極高黏著力，使同人展具有相當數(shù)量的固定觀眾，尤其是辦展時間久，形成規(guī)模的同人展，它的固定觀眾群體更加龐大，且通常不受地理因素的限制，形成跨地區(qū)的影響力。

4.多向轉(zhuǎn)化能力方面。國內(nèi)多數(shù)動漫會展的轉(zhuǎn)化力通常限于非愛好者群體向愛好者群體的轉(zhuǎn)化，并不具備愛好者向?qū)I(yè)創(chuàng)作者轉(zhuǎn)化、非愛好者向創(chuàng)作者轉(zhuǎn)化的能力。同人展則在這方面具有優(yōu)勢。愛好者通過會展轉(zhuǎn)化為同人創(chuàng)作者的難度較低，同人創(chuàng)作者轉(zhuǎn)化為原創(chuàng)作者或?qū)I(yè)創(chuàng)作者的難度則更低。除去愛好者出發(fā)的轉(zhuǎn)化渠道，以參展商業(yè)公司為出發(fā)點的轉(zhuǎn)化渠道也是同人展的特色。在同人展期間，商業(yè)公司可以獲得同人作品銷量、作品質(zhì)量、作者人氣等信息，并通過這些信息分析消費者購買傾向，發(fā)現(xiàn)人才，引導市場。

（二）西安發(fā)展同人展的前景分析

西安地區(qū)經(jīng)濟基礎(chǔ)好、文化氛圍濃厚，加之高校云集，具備同人展發(fā)展壯大的條件。相對于投資方和政策導向的利好，本地會展觀眾群體具有很強的不確定性。

在經(jīng)過對本地受眾的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，西安本地市場可以按照觀眾人群分為以下幾個方面：泛二次元人群、動漫愛好者人群、Coser與攝影、同人愛好者、普通觀眾。以上五類人群雖也有交集，但根據(jù)其表現(xiàn)出的特性可以作如下評價：1.泛二次元人群規(guī)模最大，但消費能力差，參展目的性差。2.動漫愛好者人群規(guī)模次之，消費能力有所增長，參展目的性較強，但以社交為主，針對性宣傳難度較大。3.Coser與攝影人群規(guī)模較小，消費能力一般，參展目的性極強，針對性宣傳難度小。4.同人愛好者人群規(guī)模較小，消費能力很強，參展目的性強，針對性宣傳難度小。5.普通觀眾規(guī)模最大，消費能力幾乎為零，參展沒有太多目的性，針對性宣傳難度大。

面對這樣的人群分布和特點，對未來同人展的目標人群可以做如下劃分：

（1）同人愛好者人群數(shù)量少，但消費能力和參展目的性最強，針對宣傳難度較小，是參會人群中的高價值人群，重要性在第一位，是第一目標人群。

（2）泛二次元人群雖然消費能力和參展目的性不強，并且宣傳難度大，需要投入大量資本，但人數(shù)眾多、宣傳收益高，是第二重要的人群。

（3）Coser與攝影人群數(shù)量雖不算很大，但勝在參展目的性強，很好進行針對性宣傳，同時也有一定消費能力，屬于次要目標人群。

（4）普通觀眾消費能力差、參展目的性差、針對性差，屬于“三差”人群，短期內(nèi)不適合作為同人展的目標人群。

（三）未來戰(zhàn)略選擇

綜合以上信息，在3～5年內(nèi)同人展應(yīng)以動漫愛好者與同人愛好者為基點，積極發(fā)展，擴大影響力，吸引泛二次元與普通觀眾參與會展。同時強調(diào)會展的原創(chuàng)性，利用同人展聚集大量有潛力的創(chuàng)作者的優(yōu)勢，根據(jù)實際情況，組織社團或個人進行原創(chuàng);引導會展風向，鼓勵原創(chuàng)作品參展;聯(lián)合動漫賽事、政府項目，幫助同人創(chuàng)作者轉(zhuǎn)化為原創(chuàng)作者;會展提供一定的辦事指南，協(xié)助解決同人作品的版權(quán)、代理等問題。通過幫助同人創(chuàng)作者轉(zhuǎn)化為原創(chuàng)作者，實現(xiàn)同人作品原創(chuàng)化，同人展原創(chuàng)化。

相信在未來，西安地區(qū)同人展市場份額會不斷提升，最終將產(chǎn)生能代表本市、本省的特色拳頭展會。

四、結(jié)語

近年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民群眾的文化消費需求充分釋放，中國動漫產(chǎn)業(yè)進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。伴隨著動漫作品的不斷推出，動漫愛好者的群體也在持續(xù)擴大，對于動漫產(chǎn)品、動漫會展、表演活動的需求與日俱增。

同人展是一個為動漫愛好者提供相互交流，動漫愛好者與創(chuàng)作者、動漫公司等方面相互交流的優(yōu)秀平臺，是一種具有可觀發(fā)展前景的動漫會展模式。西安地區(qū)的動漫產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，動漫愛好者人群的急劇增加，使得動漫愛好者對會展這種綜合性、線下的交流平臺也有長期且強烈的需求。因此，同人展在西安具有不錯的發(fā)展?jié)摿?。西安同人展結(jié)合本地實際狀況和國內(nèi)外發(fā)展經(jīng)驗，持續(xù)擴大影響力，培育市場，壯大愛好者人群，最終將反哺動漫產(chǎn)業(yè)本身，成為助力城市發(fā)展的一股新力量。

參考文獻：

[1]張曉東，叢姍姍，黃衛(wèi)國.我國動漫會展促進動漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究[J].安徽理工大學學報（社會科學版），2016（4）：58-62.

[2]梁梟.動漫行業(yè)總產(chǎn)值突破1500億元資本入局期待更多優(yōu)質(zhì)IP[EB/OL].每經(jīng)網(wǎng)，2019-03-31.mini.eastday.com/a/190331153146014.html.

（作者單位 西安美術(shù)學院）