探析網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

余魏豹

摘 要：在當前這個網絡經濟時代，各種各樣的科學技術以及市場營銷方式都影響著人們的消費理念和消費方式。因此，企業在開展具體的營銷活動的時候，就應當充分考慮這些影響因素。本文首先介紹的是網絡經濟時代轉變營銷模式的重要意義，通過分析網絡經濟時代市場營銷策略轉變面臨的機遇和挑戰，探求網絡經濟時代市場營銷策略的轉變措施。

關鍵詞：網絡經濟;市場營銷;轉變

前言

企業在開展一切生產經營活動的時候。企業在市場上的核心競爭力都會給使企業的正常運轉帶來很大的影響。企業的管理工作人員應當充分結合企業的內部環境和外部的市場環境，制定出更為完善的市場營銷策略。在網絡經濟時代的背景下，企業面臨的外部環境有著比較大的變化。因此，企業應當對市場營銷策略進行轉變和創新。

1.網絡經濟時代轉變營銷模式的重要意義

1.1順應社會發展的具體需求

網絡時代的發展背景讓虛擬的網絡空間成為營銷工作的重要陣地。企業應當組建一種更加開放的市場營銷方式。在開展市場營銷活動的時候，讓消費者能夠以自身的實際需要為基礎，在互聯網中完成消費。從企業方面來說，可以自主選擇營業模式。網絡經濟的發展讓傳統的經濟發展模式有一定程度的轉變，主要是傳統的市場營銷活動主要會受空間和時間的限制，而網絡營銷方式很好的突破了時間和空間的制約，同時也讓企業有更為廣泛的客戶群。這不但讓人們有更為方便的消費模式，而且也讓企業有更多的經濟效益。網絡經濟發展模式與傳統經濟發展模式相比，也能夠降低關于宣傳的費用支出。消費者在進行消費的時候也能夠就同一商品在多個店鋪中進行性價比的對比和評估。同時也可以讓有關的消費者在線上對產品的具體應用效果和性能等要素做出真實客觀的評價。這些用戶的評價也讓是企業對產品進行有效的宣傳的一種方式。在網絡環境中宣傳產品比以往的宣傳方式有更好的宣傳成效。

1.2促進支付方式多元化

在網絡經濟時代，用戶實現消費需求并不需要現金支付。在網絡技術以及其他信息技術持續發展的基礎上，很多人都看到電子商務中的潛在商機。在網絡經濟時代，各種信息技術的進步也讓消費者的支付方式有了改變。人們在消費的時候可以通過各種各樣的支付方式進行結算。比如，在網購的時候，用第三方的支付方式實現購物。支付方式的轉變不但對我國的網絡經濟發展有一定的推動作用，而且可以有效帶動我國網絡技術的發展。

1.3推動用戶消費途徑的變革

網絡經濟時代用戶可以足不出戶，在各種網購平臺上選擇到自己需要的產品。通過電子支付完成付款，然后物流就會把產品送到消費者手中。這樣的便捷式的購物方式被很多人接受和喜愛，也讓整個消費活動完成得更加快捷和方便。在消費者進行消費的時候，可以優先看到商家推出的新產品，也讓消費者在選購產品的時候有更多的可選擇范圍。企業應當建立和時代發展具有同步性的網絡經濟模式，讓自己占有更大的市場份額，實現更多的經濟效益和更好的社會效益。

2.網絡經濟時代市場營銷策略轉變面臨的機遇和挑戰

網絡經濟不但讓企業的市場營銷工作有一定的機遇，同時也面臨一些挑戰。為更好地抓住機遇，迎接挑戰，企業的管理工作人員應當對市場營銷策略進行改變。

2.1市場營銷面臨的機遇

2.1.1簡化營銷流程

在以往的市場營銷工作中，營銷流程比較繁瑣。當企業的產品完成生產以后，需要經過多個環節才能達到消費者的手中。產品在流通的適合，價格也會被提得越來越高，讓消費者有更大的消費壓力，降低消費者的購買欲望。網絡經濟時代就會讓消費者可以直接跟商家進行線上溝通，讓市場營銷的流程更加簡單。企業直接給消費者供應產品，能夠讓產品的價格更低，讓消費者有更強的消費欲望。

2.1.2擴大市場營銷范圍

以往的市場營銷主體是店家，實體店只可以在營業時間內滿足地區消費者的需求。網絡經濟時代通過對電子商務模式的引進讓產品能夠銷往各地。互聯網讓消費者和企業能夠進行實時溝通。網絡經濟時代也讓企業有更大的市場營銷范圍。

2.1.3市場交易更為便捷

電子支付是網絡經濟時代的重要支付方式。電子支付方式具有跨區域交易的特征，這就是讓企業和用戶之間能夠很便捷的完成交易工作。在整個市場營銷環節中，消費者通過電子支付方式也能夠讓具體的交易信息有所記錄，能夠讓消費活動更加有保障。

2.2市場營銷面臨的挑戰

網絡經濟時代讓用戶有更多的獲得產品的信息渠道。用戶獲得產品的需求和觀念也會有一些變化。因此，企業如果不能以更有效的營銷策略和更加優質的產品吸引消費者的消費欲望，那么企業的產品在市場上的份額就會越來越小，讓企業的競爭力更小，也會讓經濟效益受到不良影響。科學技術的迅速發展讓產品表現出更加多元的特征，同時也比較嚴重的同質化特點。企業要想實現更高的知名度，就應當對市場營銷戰略進行調整，建設企業單品牌，樹立更為良好的企業形象。

3.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變措施

企業要想在激烈的市場中占有一席之地，就應當對以往的營銷策略進行調整和改變。

3.1轉變市場營銷理念

網絡經濟時代讓用戶的生活水平有大幅的改善，消費的需求也從數量消費逐步轉為質量消費。用戶就會更加在意產品是否能夠滿足自身的需要。為市場營銷策略和用戶的實際需求進行有效對接，企業應當轉變市場營銷理念。在實踐中重視消費者的需求變化情況，進而讓市場營銷策略更加適應消費者的需求變化。在以往確定市場營銷策略的時候，有關工作人員會做大量的市場調研工作，實現對市場信息的挖掘和分析以及對消費者的需求的了解。不但會花費很多的成本，而且工作效率不高。網絡經濟時代就會讓市場調研工作變得更輕松、方便。大數據技術能夠讓消費者的動態變化被商家很好的掌握。這也給企業的產品研發工作以及市場營銷策略的制定工作提供重要的參考價值。大數據技術也能讓企業有更多的了解和掌握消費者的需求和偏好的途徑。

3.2轉變市場營銷方式

網絡經濟時代讓電子商務平臺逐步代替實體店。線上購物模式也成為消費者的主要采購方式。因此，企業制定市場營銷策略的時候，應當重視創新市場營銷方式。活動營銷、傳單營銷以及廣告營銷都是傳統的營銷方式，這些方式有比較嚴重的局限性。網絡經濟時代讓企業有更加廣闊的營銷渠道，通過短視頻或者微信、抖音等途徑進行產品的銷售，能夠有更多的銷量，從而實現更好的經濟效益。

3.3市場營銷技術的轉變

在以往的市場營銷活動中，工作人員主要通過面談或者電話等方式了解和處理消費者的有關需求。這種方式不但工作效率比較低，而且也沒有很強的市場營銷技術。網絡經濟時代推動了市場營銷技術的調整。商家可以采用大數據平臺實現智能化的營銷工作，讓消費者享受到質量更優的營銷服務。網絡經濟時代可以讓商家和企業之間用微信、抖音以及視頻或音頻等方式完全信息的對接。

3.4轉變市場營銷內容

在整個市場營銷活動中，產品的價格和有關的信息是重要的內容。網絡經濟時代也讓各企業之間的競爭更加激烈。很多企業要想吸引更多的消費者，就應當對市場營銷內容進行轉變。通過有效的價格策略或者其他方式讓產品被更多的消費者認可，提升企業的知名度。在制定價格的時候，應當以消費群體的具體特征為依據確定產品的價格區間，這樣可以促進產品的銷量提升。在對產品的信息進行宣傳的時候，也應當遵循市場營銷規律和準則，通過對產品的實際性能進行介紹和宣傳，讓消費者買到更加符合期望的產品。同時也可以提升企業的形象。

4.結語

企業要想實現長遠發展，就應當根據時代的要求轉變市場營銷理念和策略，才能獲得更好的效益。

參考文獻：

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